欸！讓我告訴你一個故事～

人們喜歡聽故事，會憎惡故事裡的壞人相信故事裡的內容。故事就是我們表述內容最好的方式。對於創業公司來講，講好故事也成為成功的一大要素。

（圖／取自網路）如果你是老闆，你會如何告訴大家你的故事？如果你是行銷人員，你該如何「恰當地」說一場好書？

講故事可以說是我們創業做事的基礎內容，融資、招聘以及媒體宣傳都依靠講故事而生存。你要吸引使用者喜歡你的產品，所以你就會需要利用故事向他們講述你的產品和為什麼他們會喜歡。

成為最好的講故事的人：你要學會利用故事向媒體推銷你自己和你的產品，向投資人、員工以及客戶講述你未來的願景和發展規劃。

偉大的創始人不會使用條件句。他們在談論產品時會使用未來的語言，在 Instagram 早期，它的創始人 Kevin Systrom 做每一件事都會制定一個目標，他初期的工作計畫是使 Instagram 有 5000 萬個用戶。他也會像投資人和員工講述這個願景和相關的工作計畫。

知道你在行業裡的位置和瞭解你的競爭對手。瞭解每一個直接或間接競爭對手的產品。實際上沒有你真正恐懼的人。你要清楚知道當 Amazon 進入到你所在的領域你該怎麼做不受受到威脅，就像 Travis 從來都不擔心 Uber 可以徹底改變現在的交通現狀。

讓你的投資人害怕錯過。估值是獲得投資人信任的第一件事。這裡其實有很多心理學。害怕錯過是每個投資人最大的敵人，他們不想錯過下一個Slack、Uber 和Airbnb。

（圖／取自網路）團隊溝通平台，Slack創始人

跟 Twitter CEO 學到的一些經驗

Twitter 的 CEO Jack Dorsey 就是一個很棒的講故事的人。他認為如果你想要成功地推出自己新的產品，就要設身處地為使用者考慮，精准定位其需求，這其實和講故事編輯故事元素一樣，一旦確定細節，便可統籌全域。在他看來，好的產品就是專門為使用者所寫的故事，儘管不時會出現意外精彩的橋段，但它卻始終能吸引用戶滿足用戶的需求，並在潛移默化中引導用戶和市場的走向。

關於早期投資人

你要對你做成的每一筆交易到感到自豪。這是故事裡你努力的成果，你要擁有做出正確決定的能力，也要堅信自己所做的決定。給你自己一個變富有的機會。在公司早期階段，投資人往往對於投資與否很猶豫，你要用你的故事吸引他們，故事裡要有清晰地講述你要做的事、未來的憧憬等內容。

關於多樣性

講故事的最關鍵目的就是可以影響到更多的人，讓他們對你的產品或是服務產生興趣。但用戶的性別、宗教和社會背景都不相同，每個人接受故事方式也存在著多樣性。你需要從不同的視角、不同的理念去講述你的故事。

（圖／取自網路）

文章來源：36氪

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【101創業大小事／整理報導】

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