不用PPT 他的演講比賈伯斯精彩

（圖／取自網路）

　　人權律師布萊恩．史帝文森的演說在網路上點閱率接近兩百萬人次。他在十八分鐘內完全吸引了聽眾的注意，抓住聽眾的心神。那次的演說非常有效，當天出席者總共捐了一百萬美元給他成立的NPO組織「公平正義組織」。

　　史帝文森的演說有65％的時間都在講故事。大腦掃描顯示，故事可以刺激和吸引大腦，幫助講者感動聽眾，也大大提升聽眾同意講者觀點的可能性。

　　史帝文森先講了五分鐘的故事才提出第一個數據支持他的論點。他刻意講一個容易在情緒上感動聽眾、和他個人有關的故事。他說：「你必須讓這些人信任你，如果一開始講得太艱澀，距離一般人的日常生活太遠，很難吸引聽眾的注意。我常講家人，因為大部分的人都有親密的家人，我談小朋友和正處於困境或容易受傷害的人，這些故事全都是為了更了解問題。」

　　普林斯頓大學心理學系的研究發現，大腦聽故事時比較活躍。塞滿文字和項目符號的投影片會啟動大腦的語言處理中心，轉化文字的意涵。故事啟動的大腦區塊更多，從語言、知覺、視覺到運動區，整個大腦都動起來了。

　　這項研究對有意透過演說影響他人行為的人極為重要，既然故事可以觸發腦對腦的「結合」，多說幾個故事也是說服其他人接受你的論點的一種方式。

　　啟發人心的溝通者和最出色的TED講者說的故事，都屬於三種類型：第一種是自己的故事，和對話或演說主題直接相關；第二種是別人的故事，故事中的教訓和聽眾有關；第三種是和產品或品牌的成敗有關的故事。

　　聽眾想要一個可以加油的對象，想要被激勵，請給他們一位英雄，請用和你、別人或成功品牌相關的故事，激發聽眾的想像力。

　　另外，只練習講稿是不夠的，在你正式登場前，做一些生理上的準備，會大大提升你的活力，更而影響聽眾的接受度。當然你不一定要像羅賓那麼激烈，畢竟在下次銷售會前，如果有人看到你在彈跳床上蹦來蹦去還是會有點奇怪，可是，發展出一套屬於自己的演說前生理準備儀式仍然非常重要，因為身體的動作和表現出來的活力確實息息相關。

【101創業大小事／整理報導】

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