美3C利潤高 戰火處處飯碗請捧好！

美國被視為全球利潤最高的手機市場。但同時，美國也是全球智慧手機滲透率最高的國家，早已成為換機市場。而且，消費者換機週期較長，約2-3年。這種情況下，蘋果、三星通過手機的品牌、品質、體驗建立起來的用戶黏性，給競爭者帶來了很高的市場門檻，兩者多年來也一直控制著市場份額。

目前，中興是美國市場上發展最佳的大陸手機廠商。近年來，中興與多個運營商建立合作，並投入鉅資與NBA休士頓火箭隊、紐約尼克斯隊、金州勇士隊等球隊合作，以此帶動品牌和銷量。今年第二季度，中興佔據了美國智慧手機市場份額的8%，相比去年提升了接近1倍，排在第四位。

但根據海外媒體報導，目前中興手機主要依靠銷售廉價手機獲得市場份額，其銷售收入增長有限，雖然銷量增長接近一倍，但銷售收入增長僅4%。即便投入鉅資廣告費，中興仍未能在高端市場有太多斬獲。

而進入美國已經四年之久的酷派，目前年銷量只有百萬級。當然，還有最近聲名鵲起的創業公司一加手機，憑藉CEO劉作虎的個人魅力、產品的低定價高參數，及其「限購」模式，獲得了眾多Android玩家的青睞以及美國主流媒體的報導。但目前，一加手機在美國銷量尚不足百萬。

對華為而言，上述公司遭遇的問題同樣無法回避。除此之外，華為憑藉海思晶片塑造的信號強、待機長等差異化優勢，在美國市場也很難得到體現。前述消息人士透露，「目前只有用高通晶片的華為手機可以進入美國市場。」

更重要的是，對於成立之初就定位於「互聯網品牌」的榮耀而言，這次與美國運營商簽約，意味著從線上到線下的轉型挑戰。

2015年上半年，榮耀銷量超過2000萬台，其中超過65%來自互聯網管道，約35%來自運營商、線下管道。此前，榮耀總裁趙明接受記者採訪時曾多次強調「榮耀是互聯網品牌」這一定位。

事實上，2013年時，小米憑藉互聯網粉絲經濟崛起，國內諸如華為、酷派等手機廠商也紛紛成立互聯網手機品牌與小米抗衡。2013年底，榮耀作為華為旗下子品牌開始獨立運營並迅速成長。但其後，隨著榮耀逐漸向中高端發展，榮耀的品質、研發、價格等方面逐漸與華為P系列重合，華為手機的雙品牌戰略開始出現左右手互搏。

管道資源的糾紛並不利於華為的國際化業務。在Gartner首席分析師呂俊寬看來，當前手機市場，互聯網管道、運營商管道、公開管道三者正在相互滲透。「這種變革考驗的不只是廠商的管道覆蓋規模，更重要的是管道管理運營經驗——如何在三大管道中尋找平衡，消弭三種管道變遷並存對產品行銷造成的影響，國內企業其實都沒有太多經驗。」

而根據目前消息判斷，華為在美國市場將以榮耀為主題與運營商合作，而華為終端的Nexus 6P、P8等產品很可能側重互聯網管道。榮耀、華為終端幾乎身份互換，因此也將勢必帶來研發、管道、資金、團隊等資源的重新調整。這無疑是一次管理挑戰，但另一廂，這也是一次提升品牌運營的機遇。

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【101創業大小事／整理報導】

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