省省吧!沒創意空有策略也沒用
(圖/取自網路)
文案聖經裡面有一句話,至今讓人印象深刻,「文案寫出來後,我會把他讀給路邊的老婆婆聽,如果他們聽不懂,我不會做任何解釋,而是扔掉重寫,直到他們聽懂為止。」這句話放在創意上同樣適用,當你的創意別人看不懂時,你需要的可能不是過多的解釋,而是重新審視你的創意是否直接,是否巧妙。
廣告的直接目的,依然是當你沒辦法直面消費者時,和他們交談的一種工具。我相信工具不會自己去解釋為什麼我長這樣。廣告公司有太多擅長所謂策略的人,他們巧言善辯,你永遠說不過他,和客戶吹水三天三夜都沒問題,只是一到想創意的時候,就乏善可陳了。
如果一個創意型公司,這樣的人總是升職很快,總是被追捧。那可以斷言,這個公司多半也不會有什麼好作品。事實是,那些創意最好的廣告公司,都是策略極其簡單的公司。目前見過的最簡單的策略模型是「20%人性洞察+80%創意產出」,這個模型讓他們做出了全國最知名的幾個地產項目。
(圖/取自網路)
那為什麼我們需要策略,需要方法論?廣告策略的最大作用,不過是為了讓創意看起來更可靠。如果你的創意不夠好,策略講得再多也沒什麼用。所以不要告訴別人,你在發一篇官方帳號推文之前,花了幾個小時就為了寫一個騙人進來的標題,也不要告訴別人,你在做一個案子時,花了大部分時間去推敲策略。如果你是這樣做的,那請問你為創意留了多少時間?
據過往經驗,客戶需要的不是你拿一個狗屎作品去說服他,而是你真的用一個好點子去打動他。好作品自己會說話,通常客戶都這麼認為;而更多、更好、更有用都不是真正的策略,除非你的產品真的就是最好。
如今H5大行其道,有些公司連招聘也要趕時髦,既不好看又費流量。如果沒有創意,再多的H5也是垃圾,如果創意足夠好,一張明信片也會讓人砰然心動。很多人聽信了上面這句話,然後做了兩三次明信片就開始寂寞難耐,感到「好像沒什麼進步啊,是不是需要新的方法?」如果放大一點來看,這應該是個普遍現象。答案是,以前直郵廣告玩了多年,後來報紙廣告也玩了幾十年,那為什麼就這樣兩個單一的媒體管道,也有那麼多人拿獎拿到手發軟?
很多人問怎樣才能寫好文案時,其實就是只有一個「寫」字。這真的不是在敷衍,這個世界哪有什麼捷徑和巧方法?只有傻傻的堅持努力而已,這些人後來也都成功了。
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【101創業大小事/整理報導】
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