臺灣高品質產品 開拓歐洲市場

（圖／取自網路)

擁有將近五億的居民和首屈一指的購買力，歐洲可說是世上最重要的商務和消費市場之一，地處歐洲心臟的荷蘭，憑藉其優越地理位置及先進的物流基礎設施，成為國際企業、世界各國產品進入歐洲市場的灘頭堡首選。

世界經濟論壇（WEF）公布二○一四年全球貿易促進報告，在促進貿易最成功的國家中，指數名列前茅的是新加坡、香港特別行政區及荷蘭，荷蘭從二○一○年的第十名躍升至第三名。報告中荷蘭在港口及ICT基礎建設以及報關代理業者與其相關服務的品質、透明度與效率倍受肯定。

臺灣與荷蘭不僅有深厚的歷史淵源，更有許多相似點。荷蘭與臺灣都是海島型國家，但國際化程度卻遠高於其他國家。荷蘭為歐洲國際投資最密集的國家之一，荷蘭貿易暨投資辦事處投資局臺灣區局長貝帝文（Dennis Bierman）說到，目前荷蘭的境內約有八千多家外商企業，上萬個外資企業據點，台資企業在荷蘭亦有二百多家。除了荷蘭的科技重鎮布拉班特省（Brabant）及恩荷芬智慧園區（Brainport Eindhoven），阿姆斯特丹（Amsterdam）區以及鹿特丹（Rotterdam）也都是台商落腳的重鎮，上千個臺灣人組成的臺灣社群讓，經常舉行聚會，臺灣人在荷蘭倍感親切。

貝帝文說，臺灣製造的高品質為全球所公認，可惜的是大部份臺灣公司將焦點放在大陸等亞洲國家，忽略了歐洲市場。大陸等亞洲國家拼量也拼價，臺灣高品質產品很難在這些市場占到便宜。相較之下，歐洲市場對於品質的重視，是臺灣業者的大好機會，只要企業者們願意跨越平時最熟悉的亞洲市場，前進歐洲並選擇地理位置優越的國家設立據點，積極卡位，提供在地化的服務，才能領先其他人吃到這塊大餅。

許多臺灣企業對歐洲市場仍覺得比較陌生且有點複雜；以薪資水平為例，臺灣企業很難接受歐洲的高薪資水平，但其實綜合起在荷蘭投資的所有好處，例如租稅的優惠，多語言的人才，產品銷售的利潤等，台商將會發現投資荷蘭其實值回票價。貝帝文說，荷蘭四通八達的交通系統，發達的物流業，讓貨物在四至四十八小時內便能抵達歐洲各大市場。而荷蘭的租稅優惠，亦將讓台商降低許多成本．此外，歐洲複雜的多語言系統亦突顯出荷蘭的優勢，除了英文外，許多荷蘭人都會三到四種語言，不管是想進軍德國、法國等主要市場，這些人才都將成為台商的助力．許多荷蘭台商原本是在德國設點，但最終選擇落腳荷蘭，除了物流及想更貼近市場等因素外，語言就是一個相當重要的原因。

醫藥及醫療設備　從荷蘭前進歐洲

貝帝文表示，由於臺灣為全球知名ICT王國，目前投資荷蘭的台商以ICT產業居多。但除了高科技產業外，在臺灣政府主導下，臺灣生技產業的逐漸成熟，在立足臺灣之後，也希望前進歐洲。萊登生技園區（Leiden Bio Science Park）所匯集的生技聚落及研發能量正是這些企業可以善加利用的。萊登生技園區是荷蘭最大的生技區，也是歐洲最成功科技園區的前五強。園區中聚集了全球知名的國際生醫上市企業，以及即將嶄露頭角的醫藥及醫療設備的新創企業，有利於台資企業尋求國際合作．事實上萊登和臺灣已就傳統中醫藥科學研究領域簽署了許多協定。

二○○四年，工業技術研究院（ITRI）和萊登大學簽署合作協定，建立了傳統中醫藥聯合研究平台。工研院研究人員已派駐荷蘭應用科學研究院（TNO），從事中草藥研發。二○○五年，ITRI和TNO簽署的另一項協定，更進一步將系統生物學應用至草藥研究方面。

未來，隨著萊登生物科學園區內生物科技訓練中心於二○一五年正式啟用，這個目前全球僅有五至十所生物製藥訓練設施之一，預計提供（生物）製藥產業員工受訓的獨特國際GMP訓練設施，除將滿足台資企業對於高素質人才的需求，亦可做為最新設備的測試與演示場地。

太陽能產業新契機

此外，臺灣太陽能電池生產在全球有舉足輕重的份量，荷蘭本身並沒有太陽能產業，然而在能源價格居高不下，歐洲國家紛紛尋求其他解決方案的情況下，臺灣業者更不能忽視歐洲市場的存在。尤其是太陽能及風力發電等替代能源逐漸被先進國家消費者接受，供給需求呈黃金交叉。國內太陽能業者此時前往歐洲，在當地設點，將更大有可為。

回歸到投資的最現實面，荷蘭投資局深知企業前進歐洲投資將會遇到許多問題．憑藉著二十年來服務台商的經驗及所累積的廣大資源．在與荷蘭各地方政府單位密切合作下，結合廣大的國家級關係網路，從設立辦公室及策略擬定等企業經營問題，到外派員工的安置問題．都有專屬指引，免費提供台商最新資訊，讓前往荷蘭投資的台商降低學習成本，貝帝文說，爭取更多的台資企業到荷蘭設點只是開始，荷蘭投資局最重要的任務，讓台商都能永續經營，共創雙贏。

【101創業大小事／整理報導】

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