融資不難　知己知彼就能勝出

對於初創企業來說，建立項目，找到合夥人，確定目標投資人，都不是難事。但為什麼融資的過程通常既困難又耗時呢？對此，市場分析專家 Brett Bivens談了他的看法，他認為融資難的原因是大多數創始人不知道投資人到底想要什麼。

（圖／取自網路）
 

簡單地說，這是因為大多數創始人都沒有去深入揣摩投資者的心思。如果有機會與成功的投資人進行深入的交流的話，就會發現，他們真正想要的並不局限於其網站上的投資主題。網站上關於他們投資方向的文章，主要是給記者和有限責任合夥人看的。投資人真正想要的是三點：好產品、高效能的團隊、巨大和有潛力的市場。

瞭解投資人的出發點

作為創始人，你每天都在爭奪兩件東西：資本和人才。要想融資，你需要去推銷你的公司，從而在眾多競爭對手中脫穎而出。一個讓自己脫穎而出的最快捷的方法是瞭解上述三點（產品、團隊、市場）中，你的目標投資者最看重哪一點。你需要在第一次拜訪或者會面之前就清楚地知道這一點。

在與投資者交談時，不要去問，「這是我們正在做的，你有興趣嗎？」，而是向他們說明，「 這就是為什麼我們非常適合你的投資主題。」讓投資人能夠輕鬆地將你的公司與他們現有的投資思維框架對接，而不是讓他們努力去圍繞你的公司來組織想法。

（圖／取自網路）
 

建立投資人的興趣檔案

每個投資人看重的點不盡相同。例如，著名風險投資人 Marc AndreessenMarc Andreessen 認為市場是一個企業生死存亡的決定性因素。進一步搜索，你會發現很多其他的投資者會將一個公司的產品作為其能否在競爭者中脫穎而出的首要因素。

此外，你還可以利用那些已經獲得融資的公司的資訊。一些公司在發佈其 CEO 和創始人們暢談企業未來的資訊的同時，經常也會順帶發佈公司的資金公告。在這些資金公告中可能會包含他們曾經吸引投資者的資訊。盡可能多地分析你的目標投資人曾經投資過的公司的公告，你就可以建立一份非常詳細的投資人個人興趣檔案。

想要更進一步？那麼你可以去接觸那些剛剛結束一輪融資的CEO 們。心情大好的他們會很樂意地敞開心扉幫助你，他們知道你所面對的挑戰的第一手資料。

文章來源：36氪

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【101創業大小事／整理報導】
 
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