創業新人如何與傳統巨頭合作

（圖／取自網路)

對於創業者來說，美國像一個巨大的「鯊魚池」，英國則是「龍穴」（注：鯊魚池和龍穴分別是美國一檔創業真人秀第一季與第二季的名字，該真人秀的中文譯名為創智贏家，目前已經出到第六季），印度無疑就是創業公司的天堂。創業公司在世界範圍的興起不僅僅是一種趨勢，也是全球創新精神的體現。

創建自己的公司並不是一件新鮮事，但是在今日的全球市場中，創業公司以極快的速度越來越多的湧現出來。2014 年的第一季度是創業公司在近五年中獲得最大融資的一個季度，投向創業公司的資金超過了 20 億美元。創建一個成功的企業已經不再是遙不可及的夢想。在大量的初創企業與機會後面有著真正的資金的助力。

創業者的主要組成部分是開發者、程式師、企業家以及實幹家們。創業公司雖然是由企業家與創業者一起組建而成，但其中由開發者轉變過來的創業者才是初創公司中最有影響力的一群人。他們不僅僅是技術專家，一旦受到了強烈的創業動力的驅使，就會成為創業大潮中不容小覷的力量。

由開發者轉變為創業者的特殊群體會給市場帶來有力的震撼。根據資料顯示，雖然僅僅有 11% 的開發者走向了創辦企業的道路，但就是這 11% 創業者給整個行業生態造成了最為顯著的影響。這也是為什麼越來越多的財富 500 強公司遷移到了矽谷，其他公司也越來越多地願意在紐約、柏林、倫敦、以及新加坡這些開發人才集中的核心地區安營紮寨。

甚至像金寶湯以及百事可樂這樣的傳統消費者品牌也開始尋求開發者型創業人才，為了招攬該類人才，前者打造了一個「駭客廚房」項目，而後者則是擁有了自己的孵化項目。

IBM 最近發佈了以超過 1500 家公司為研究物件的商業科技趨勢研究報告，報告中透露了這樣的一個資訊，這 1500 多家公司中的佼佼者們在工作中與外部組織進行了更富有創造性的合作，它們選擇了不那麼傳統的合作夥伴與自己共同奮鬥。

這些富有創造性的合作不僅僅局限在技術領域，傳統企業與創業企業的合作領域其實要更為深入和普遍。真正的富有創新精神的商業領袖會選擇一些非常規性的合作夥伴，比如編外開發人員或者初創企業去幫助自己的企業推動創新項目。這些商業領袖中有超過 70% 的人會使用創業公司來執行自己的專案，在涉及到 IT 方面的方向性問題時這些商業領袖更是充滿了包容性—相比一般的領導者，富有創新精神的商業領袖在做出 IT 方面的決策時，更傾向于選擇創業公司或者編外開發者完成自己的專案。

創業精神對於整個經濟生態系統的良性發展起到了至關重要的作用。那麼如果想要和行業巨頭進行雙贏的合作，創業者最需要注意哪些事情呢？

1. 存活下來：超過 66% 的創業公司堅持不過第一年。存活下來才是王道。確保自己能夠找到一個創業組織，組織中的其他創業者和商業領袖們可以對你的事業提供幫助。擁有富有激情且勤奮努力的團隊，加上團隊成員之間的高度的凝聚力與互補的知識技能，這就是人盡皆知的邁向成功的不二法則。我最近參觀了 TalentGarden，這不僅僅是一個創業公司集中辦公的地方，也是一個創業者們分享自己的專業知識的團隊。你從 TalentGarden 得到的最重要的東西就是通過創業夥伴們的強強合作而存活下來。

2. 切實去做，停止空想：初創公司需要設法獲得頂級的創業加速器以及風投們的青睞，以取得充足的資金去完成創業起步的工作。除此之外，創業公司還需要精打細算地找到最有效率且花費不多的方式去將自己的產品推向市場。像 Digital.NYC（一個新興的創業公司服務團隊）在主頁上報導的那樣，一個創業公司想要獲得關注的最好方式就是拿到大筆投資。Galvanize（一家專門針對創業公司提供服務的公司）的總裁 Jim Deters 總是忠告創業者：「向你的投資者提供你能夠運營一家公司的證據、承諾或者是驅動力，不要僅僅是提出一個點子。」而傳奇風投蓋川崎（Guy Kawasaki）也用自己的語言強調了同一個道理——「給我看你的產品原型，別只給我 PPT！」

3.  抓住機遇：專注于你的顧客和他們的需求，好好利用雲計算、線上分析、移動端以及社交這些新興的市場趨勢，通過你的合作夥伴的關係網走向更為廣闊的全球市場。Grush 是 IBM SmartCamp 創業大賽的獲勝者，他將刷牙這間日常生活中的小事變成了有趣的互動式遊戲。他的團隊開發出了一款先進的動作感應式藍牙牙刷，並且為牙刷配套了系列互動式遊戲，這不僅可以引導孩子們愛上刷牙這件事，也可讓家長對於結果進行追蹤。但是，他們很快就意識到該款產品真正的優勢在於收集到了在日常生活中那些活動會使孩子們變得興奮的大資料。

印度創業者們在電子商務領域取得的成功就是一個以弱勝強的經典案例，他們也符合上文中所列出的三個條件。印度的創業者們在蓬勃發展的網路中對於消費者們不斷改變的需求快速反應。由於這種敏捷性，印度的創業者們充分理解了市場趨勢及其背後的驅動力，使得他們在電子商務市場中佔據了更加有力的位置。正是因為他們所擁有的這種獨一無二的靈活性，行業巨頭們相比競爭更願意與這些創業公司合作，這也讓行業的生態獲得了整體性的發展。

創業公司應該向行業巨頭們展示你創新性想法的價值，以及這些想法如何作用于他們的消費者基礎。也就是說，創業者們應該確保自己理解公司業務的潛力何在，以及做好用三分鐘甚至更短的時間向別人闡述公司的價值。你的介紹中應該包括你想要解決的問題，你準備採取的解決方法，為什麼你的團隊是解決該問題的最佳選擇，以及你能夠帶給這個市場的價值。要記住，你得讓你的發言使人印象深刻才能獲得好效果。

創業者們所面臨的機會就在當下，並且將會持續增加。就如英國戴森公司的創始人 James Dyson 所說的那樣，「我們都在尋找成功創新的神奇法則，而我的法則就是——創造力+反覆運算開發=創新。」

【101創業大小事／整理報導】

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