互聯到底:人力銀行新洗牌

（圖／取自網路）

招聘本是互聯網滲透傳統行業最早的領域之一。但是，前期的招聘模式無論是從產品設計出發，還是從商業模式出發，都很難擺脫傳統模式的陰影，只是「線上」這一形式不同而已。來自互聯網的創業公司則正在從中開闢新的機會。無論是服務獵頭的獵聘網、獵上網，還是要重新定義新規則的拉勾網等，互聯網在用不同的方式嘗試著對招聘這個行業的重新洗牌。

「拉勾」與「獵聘」，即是這輪洗牌中的中堅力量。去年3月底，依託3W咖啡創建的拉勾網拿到貝塔斯曼A輪500萬美元投資,僅5個月後，拉勾網又宣佈拿到了啟明創投的2500萬美元B輪融資。幾乎與此同時，獵聘網更是拿到了驚人的C輪7000萬美金。數字上的遞增不得不讓人嗅到了資本對這個行業的狂熱追捧，以及拉勾和獵聘這兩支新興力量。

1. 用戶定位不同

拉勾和獵聘雖然同屬新興招聘企業，但雙方對於用戶定位卻有很大不同。

拉勾網的誕生和3W 咖啡有很大關係。開業於2011年的3W 咖啡對自己的定位是互聯網人士的線下聚集地，正如它的slogan所說「這就是互聯網的圈子」。而在圈子裡，有聚集自然就會有流動。當流動的人群規模越來越大時，幾個人便萌生了做招聘的想法。

拉勾網便不僅包括招聘服務，還包括職業規劃等。拉勾網想通過垂直於互聯網這一細分行業，再用相對精細化的服務提升產品附加值，目的則都是取代位於行業中低端位置的獵頭。

與拉勾專注垂直細分領域不同，獵聘網是一個服務于全行業的招聘平臺。不過，其將網路招聘與傳統的獵頭模式結合，只服務于中高端人才。

獵聘網CEO戴科彬認為，不同層次的人對於招聘服務的要求也不一樣。傳統招聘網站大多數是在做廣告，或者說是個資訊發佈平臺，但是最近幾年電子商務的發展已經告訴我們，互聯網也在配搭服務，現在的互聯網，已經不是僅僅通過資訊互通賺錢，而是要用服務賺取更大的利潤。越來越多的互聯網使用者，也正在通過網路獲取更好的服務。所以，基於這個邏輯，獵聘網從全行業出發，主打「精英人士」。

拉勾網CEO馬德龍則直接把獵聘的服務模式，和智聯、51JOB一起歸到了「傳統招聘企業」的行列。馬德龍認為，獵聘和智聯、51job一樣，只是延伸了招聘行業的服務場景，卻並沒有提升服務品質。拉勾認為，未來招聘行業服務的提升，必然體現在對用戶職業發展規劃的有效幫助上，但做全行業的招聘企業，是沒有辦法提供這樣的幫助的。因為你不可能什麼行業都瞭解。

2. 產品思路不同

產品設計層面，拉勾網和獵聘網的思路有所不同。

拉勾網因為服務互聯網職場人，所以其也將網站作為一款互聯網產品來運作。在拉勾網的產品設計上，針對使用者體驗細節，不斷優化。比如，我們公司作為招聘方，在拉鉤上可以直接寫面面，而不用寫北京面面科技有限公司。企業主頁，除了有詳細的職位需求和公司介紹，還有創始人簡介、微博地址、接受過的媒體採訪也會被一併呈現。具體的職位之外，用戶還能按照企業的融資階段進行篩選，並附有投資機構資訊。

顯然，這樣做的目的是為了更好地展示企業，工資高福利好之外，每家企業還可以用更加立體化的方式來展現自己對求職者的吸引力，而上文中提到的各種背景因素，都可以拿來為企業背書，無論公司規模的大小。

而獵聘網則不同，戴科彬認為，獵聘本身並不是對傳統線上招聘網站做出了顛覆式的改變，而是在諸多細節方面對原有模式進行了改造和優化，以適應中高端人群的需求。

3. 品牌打法不用

互聯網企業之所以能在短時間內實現融資和高估值，這肯定和其善於品牌造勢和行銷傳播有關。拉勾和獵聘作為出身互聯網的招聘企業，在品牌造勢和行銷傳播方面也是高手。

但是，二者的打法卻有很大不同。獵聘網無論是從廣告還是品牌公關的角度，喜歡高舉高打。相信大部分人瞭解獵聘網都是從其在樓宇與地鐵裡大力猛推過的廣告而來的。不可否認，打品牌，正是寶潔出身的戴科彬擅長的。

而拉勾網則不一樣，在品牌宣傳層面，它則更貼近用戶群體—互聯網從業者。所以，大部分人瞭解拉勾網基本都是從各大科技媒體的banner廣告而來的，有意思的是，廣告語簡單直接—「互聯網人換工作，上拉勾網，不解釋」。

【101創業大小事／整理報導】

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