與自己對話 聽到成功的聲音!

(圖片擷取自網路)

平凡的人生，如何創造不平凡?答案其實很簡單，把自己丟出舒適圈，走難走的路。於是，王茂桑大學時總挑最難爬的山去爬、當兵時自願進入特種部隊，進入職場，則從最辛苦的業務開始......，短短五年後，他已統領百人團隊，年薪數百萬元，問他，難走的路怎麼堅定地走下去?答案是，不斷自我對話，就能找到正面能量。

他是王茂桑，1981年生，不善言詞；06年的這一天，他25歲，剛剛進入信義房屋當業務員，生活中有80％的元素是「挫折感」。然而，接下來一連串宛若以三倍速快轉的奇幻旅程，也就從這張筆記開始啟動。

每個男孩都要當兵，「橫豎躲不掉，那就讓當兵這件事變得有意義。」於是他自願申請比海軍陸戰隊更嚴酷的『海軍水中爆破大隊』，挑戰自己意志力的極限，每天早、晚各跑一萬公尺，中午游泳五千公尺。退伍前的最後一晚，王茂桑在日記中，和自己訂下一份走向成功的契約：扣除富二代、有背景的人，全台二十五歲的年輕人一起起跑，我為何不能跑前幾名?有手有腳、有決心、有方法，沒有什麼做不到的。

他苦笑說，當時他拜訪的客戶數是同梯七、八十個人中數一數二者，但成績卻是最後一名，突破不了就是突破不了。他說，對於業務工作的操，早就清楚，所以『操』從來不是問題，問題是努力了沒有成績，這讓人很惶恐。當時帶領王茂桑的啟蒙店長魏早吉協理，談起王茂桑的起步路，卻是一百個放心，「就像是在學校念書一樣，只要天天都有學習，就會成長。相同的功課交代下去，別人做六十分，但王茂桑盡力做到一百分，這樣對自我的要求態度，開花不過是遲早的事。

王茂桑提到他剛進信義時，選在新北市中和南勢角一個包水電月租三千元約一坪的雅房住，反正每天回家就是睡覺而已，房間不必太大。全心全意地上班，加上不斷修正的態度，終於第三個月成交第一件案子，買方是一位高中老師，在帶看了七、八戶房子後，這位高中老師才心動，前前後後花了兩個月這個案子才成交。簽約的那一刻，王茂桑的心情倒很平靜，因為他知道這就是業務工作的特性，持續布線終究會看到成績，事實上，會在第四個月大爆發，總共成交七件案子，正是前兩個月馬步蹲得夠扎實的成果。而他也因此一舉拿下難能可貴的新秀獎。

魏早吉形容王茂桑一直走在正確的路上，縱使前兩個月業績掛零，但是，在他身上並沒有看到濃厚的挫折感；相反的，感受到他強烈解決問題的渴望，每次拜訪客戶回來，他總是積極地討論。魏早吉要求王茂桑把每次拜訪客戶面對的問題與心得、未來可能派上用場的話術，全數寫下來。魏早吉表示，學習要有系統，寫下的筆記將完整呈現一路走來的不足，以及如何改進的策略，可以反芻、也能溫故知新。而魏早吉的這番要求，造就王茂桑從單純的勵志筆記延申至撰寫職場筆記的習慣，全然成了王茂桑成長的肥沃養分。

王茂桑直陳，是沉澱心情的日記與日常習慣撰寫的職場筆記，帶領他走過這趟難走的路。他總是跳脫出來看過程中跌跌撞撞的自己，就像行走在南極，放眼望去都是白色的冰原，誰能看出方向?如果沒有指北針，一定會迷失。而這些筆記對自己來說，就像是人生的指北針，給他方向。【101創業大小事/整理報導】

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