用未來性 判斷機會的面貌

（圖／取自網路）

與其苦惱著自己有沒有機會，倒不如問自己，有沒有能力判斷出機會所在。判斷的能力來自於對長期趨勢的分析與解讀，「以時間序列的概念去分析事情發展的前因後果，而不是就某個時間片段的結果去解讀。」

機會，你根本不知道它什麼時候會降臨？甚至當它來敲門時，你也不一定能夠辨認出來－人生的機運變化，其實相當奇妙。

緯創資通董事長林憲銘，近來顯得意氣風發。當年洞燭機先，斷然捨棄低毛利的筆記型電腦代工，轉向高毛利遊戲主機代工。隨著電玩Wii以及XBOX的熱賣，緯創資通已完全擺脫當年宏碁分家後，曾出現大幅虧損的陰霾。

同樣是宏碁出身的明基集團董事長李焜耀，卻是對比。

曾經，他是創造時勢、搶攻各種機會的企業英雄，第一個投資TFT-LCD面板、第一個自創品牌、第一個購併跨國品牌：購併德國西門子手機部門。

但是，搶得機會，卻沒有能力守住機會。2006年9月明基宣佈撤資西門子手機部門，涉嫌內線交易而遭到約談。機會的面貌，真的詭譎多變。有時候，它的訊息強烈，讓你捨我其誰；有時候，它卻隱晦不明，誘你入甕直到驚覺上當。通往成功的機會之門，就像芝麻開門所需要的通關密語，考驗著所有人的「智慧」。

客觀，無疑是解開這場「機」、「智」之鬥的第一個線索。

東隆五金副董事長陳伯昌，近幾年因為成功重整差點倒閉的東隆五金而成為知名人物。接手重整工作之前，陳伯昌在匯豐銀行從事金融投資工作長達10多年，在這個對「得失」計較清楚的行業裡，讓他對於人性，很早就有深刻的體會。他觀察：「面對機會時，人性最明顯的弱點往往在於過度樂觀，永遠高估自己能力，低估風險。」

「我們大多生活在自己認知的世界，而非真實的世界裡，」陳伯昌說，多年的投資經驗已把他訓練得一旦面對機會時，勢必要「夠冷酷、夠客觀」，才能精準掌握變動的機會點。

「用時間序列的概念去分析事情發展的前因後果，而不是就某個時間片段的結果去解讀，」陳伯昌說，所有成功的投資機會，都是靠這種原則才有可能穩定獲利。

當你徹底拋開主觀認知，才能擁有比別人更敏銳、更真實的觀察，在雜亂超載的資訊中，沙裡淘金、找出你的藍海機會。

惠瑞捷（VERIGY）台灣分公司總經理陳瑞銘，一路從惠普（HP）、安捷倫、到現在的惠瑞捷，每次組織分割，他都用「客觀」原則，做出生涯的判斷。

1980年代，全球個人電腦市場開始快速成長，惠普將所有資源移轉到電腦事業部，當時陳瑞銘面臨生涯第一次重要的抉擇，該往所有人趨之若鶩的電腦領域，還是留在儀器量測領域發展？

根據他的研究，台灣的OEM（製造代工）將會大幅成長，再加上客戶對品質要求愈來愈嚴格，儀器量測的需求絕對會跟著增加。另一方面，儀器量測是非常專精的領域，有獨特的優勢，「如果市場小，但未來有成長可能，機會或許更多。」

因此，當惠普第一次分家之後，他選擇了被分割出去的安捷倫。

面對機會時，最好的態度莫過於亞都麗緻集團總裁嚴長壽常掛在嘴邊的一句話：「抱最大的希望，做最多的努力，有最壞的打算。」下次當機會來敲門時，或許你就不會那麼惶惶不安了！

【101創業大小事／整理報導】

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