創業前你該做甚麼準備？

（圖／取自網路）

做新創事業的情緒如雲霄飛車般起落不定，可以讓你一下子覺得你在改變這個世界，然後在下一分鐘，卻發現一切灰飛煙滅。

科技產業是唯一不需要有商業模型的產業。想像你經營一間蛋糕店，你大方讓客人試吃，卻沒有任何顧客願意掏錢買？在牆上張貼廣告可沒辦法拯救你的店。

科技產業幸運地可以逃脫這個窘境，因為他擁有一項多數產業沒有的—那就是規模。網路給科技產業一個機會觸及千里之外的潛在客群。

你需要學習和市場取得平衡。太集中的話，要承受付費客戶少的風險，太廣，又可能沒辦法解決特定區塊的問題，利用「為什麼」，從你為什麼做這件事開始回顧你的初衷，永遠抱持熱情或者接受你會花費至少一年在這個想法上的事實。

1. 不要吝於分享你的點子

當你有想法時，通常不告訴他人是比較吸引人的選擇，因為其他人可能會偷走，但如果你對自己的點子和你的組織能力沒有自信，那也許這個點子不是你需要的。

如果在你的想法沒有向外揭露時就執行，是為了讓阻止他人看到你的點子然後做個更好的版本出來。回頭看看，Google 不是第一個搜尋引擎，Facebook 也不是第一個社群網路，你的新創團隊需要在這個項目表現突出，而不是致力於搶得先機。

2. 描繪所有事情

一旦你有了想法，下一步就是描繪他們。如果你在做網站，畫出所有的網頁；如果你在做 App，畫出所有銀幕。不要跳過任何一個互動 —— 如果你有連結或按鈕，點下去後會發生什麼？把那個也畫下來。

這個過程讓你的想法躍然紙上，也幫助任何一個和你一起工作的人，可能是共同創辦人、股東、設計師或開發人員了解你在創造什麼。對於共同創辦人來說，這代表你對這個想法已經有了結論。對投資人來說，這讓他們了解究竟為什麼要投資你；對設計師和開發人員來說，這讓他們可以想想自己需要什麼，以及要花費多久時間。

3. 找到你相信的共同創辦人

人是你創業團隊中很重要的一部份，比你的想法還重要。如果是一個放縱又不負責任的創辦人，你的創業團隊就可能隨之消失。好的創辦人知道當他們不在工作時，如何轉換事物和心境。對他們來說想法是沒有太大作用的，實際執行才是關鍵。

你也可以一個人做事情，但這就更為困難。很多投資人不喜歡僅僅投資在一人身上。

和你的朋友一起工作永遠比找到一個人來當共同合夥人來的簡單。你相信、認識他們而且對他們的能力有信心，然而再怎麼樣堅定的友情都會受到新創事業的考驗，壓力會非常大而你可能會把你的壓力發洩在最接近的人身上。

如果你和你的共同創辦人都做一樣的工作—例如，你完全就是個企業家、設計師或者開發人員—你必須把你的規則說的非常清楚，如果你沒有做到，你就會為了你不想做但你必須承受的事情和他鬧翻。

4. 如何找到科技方面的共同創辦人

如何從「理想人才」和你自己做出區隔？

第一個是事前做足準備，研究、描繪、搞定商標、還有其他開發人員不負責做的事。

第二，學會一些技巧來行銷自己給開發人員，學會基礎的設計或編碼，你不會在不知道怎麼煮東西的情況下開一間咖啡店吧——一樣的事情可以套用在開新的科技公司上。

5. 如何找到投資人

你需要一個「伸展檯」，距離就是你從起步到獲利的時間長度。這即將會成為新的計算方法，大部份的新創通常不會跳脫框架，實際長度可能比你一開始預測的還要多兩出兩倍以上，但募到一筆大資金比募到許多小資金簡單得多。

最好的投資者是有錢的顧問，投資人的樣貌取決于你正在創造的事物。如果你正在創造一個科技產品，你可以找找這個領域中的科技投資人和一般投資人。

對於初期階段的團隊來說，你將開始思考如何提升種子投資。不要被試著更大廠商牽著走，例如 Index 與 Balderton。舉例來說，在倫敦，Passion Capital 這樣的投資者對新創團隊來說非常有幫助。

能夠募到多少取決與你的表現、你的股東們和你的稅務計劃。在英國，仔細查查SEIS 和 EIS，投資人想要減稅優惠這點將是一個很好的動機，平均而言初階創業團隊可以募得十五萬～三十萬美元，當有 3-5 個員工加上事務支出的時候。同樣的，和他們聊聊，加強人際網絡，因為這些人可以給你建議並且與你走過這個階段。

6. 找到適合的人

為什麼我會想要在你的新創公司工作？

當一個人為新創工作時，他們放棄了許多穩定性和可能的報酬在這裡工作。然而，好人並不會僅只是被錢所驅使，否則每個人都會想在銀行或者管理顧問工作。好人想要成為一個信念的一部份，他們在做的事情可以有影響力，你的工作就是說服他們你的團隊可以創造這個影響力。

找到人才最好的方法永遠都是社交圈。問朋友、或透過活動結交科技產業的朋友，舉例來說，在倫敦有一些活動像是Silicon Drinkabout。 你可能沒辦法在那裏找到你的員工，但你可能會透過他們知道有哪些人正在找工作機會。

7. 銷售和行銷是關鍵

除非你或者一個合夥人已經打響名號，不然你的行動仍是一片寂靜。和「建造他，然後他們就來了」相反，下一步是讓你的新創公司名聲傳到觀眾席上。

根據你的新創公司所屬產業，你可以採取不同的銷售行銷方法：

＊合作 ：與消費者可以從你的團隊獲利的公司合作。舉例來說，如果你是為新父母服務的電子商務網站，給予部落客一些折扣來寫寫關於親子教養的文章。

＊網路廣告 ：例如 Google Adwords、 Facebook 廣告與 Twitter 廣告，相對來說便宜且能夠簡單了解什麼可行什麼不可行。

＊傳統媒體廣告：例如報紙和廣播，這只有在你想要專注在特定城鎮或城市開始時有效。不過這對提升品牌意識也是不錯的，但可能不會直接傳遞給消費者。

＊公關活動 ：許多新創團隊誤用公關活動來推銷創辦人自己而不是公司本身，請小心你的自大！

＊推薦 ：是最好的廣告形式。如果看到的人喜歡你做的事情，他們會告訴其他人。把注意力集中放在消費者經驗上，他會強化人們推廣你的可能性，你必須要讓每個消費者都對你做的事情買賬，並且成為你的粉絲。

8. 未來

這個行動只是個開始。繼續做、繼續互動、利用特色、改變設計、和一點點顧客、享受旅程。

任何創辦人都會告訴你，創業不是有趣的。這很困難、壓力很大，在路上你可能會撞到很多阻礙。有天你有可能會想要收拾行李一走了之，但下一秒你又有可能會愛死這一切。你可能會變得有錢而有名，你也有可能因為失敗的創業而跌跤。

不要為失敗害怕，嘗試後的失敗比永遠不試還要好。許多成功的創業家在獲得成功方程式之前，都有公司關閉的經驗，不要把它想成失敗，只是這個方法行不通而已。

這是你了解世界的機會，你做的事情可以很小也可以龐大，藉由創業，你有機會改變人們過生活的方式。

【101創業大小事／整理報導】

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