市場預測猶如博弈 猜對中大獎

（圖／取自網路）

 

市場預測堪稱企業中永續經營的重要環節，惟有解未來趨勢，企業的經營活動與決策才有可靠依據。尤其企業所處經濟環境動蕩不定，新技術日新月異，市場需求變幻多端，隨時都可能被對手超過。所有管理者都知道，企業應不只著眼於現在，更須關注未來，而預測正是聯繫今日和將來相當重要的橋樑。預測準確可帶領公司獨步產業，預測失敗恐招致結束營業。

現僅列出企業最常用的幾種預測方法，以供利用及參考。

1.德爾菲法

德爾菲是古希臘神話中的神諭之地，城中有一座神殿，據傳能夠預卜未來。二次大戰之後，美國蘭德公司提出一種向專家進行函詢的預測法，稱之為德爾菲法。它既可以避免由於專家會議

面對面討論帶來的缺陷，可避免個人侷限的眼觀。在收到專家的回信後，將他們的意見分類統計、歸納，不帶任何傾向地將結果反饋給各位專家，供他們作進一步的分析判斷，提出新的估計。如此多次往返，意見漸趨接近，得到較好的預測結果。其缺點是信件往返和整理都需要時間，所以相當費時。

2.訂貨法

企業通過散發訂貨單或召開訂貨會等辦法，廣泛預訂貨來預測市場對某種產品需求情況的一種預測方法。在結算訂貨結果時，企業應當根據自己以往的銷售情況，對訂貨量進行必要的修正。為了獲得較好的訂單返還率，通常對預訂貨的客戶給予一定的優惠。

（圖／取自網路）

3.意見收集法

高級主管的意見：這種方法首先由高級主管根據國內外經濟動向和整個市場的大小加以預測，然後估計企業的產品在整個市場中的佔有率。

推銷人員、代理商與經銷商的意見：由於推銷人員、代理商與經銷商最接近顧客，所以此種預測很接近市場狀況，更由於方法簡單，不須具備有熟練的技術，所以也是中小企業樂意採用的方法之一。不過此種方法一體兩面，人員如實回報將獲得好成績，若收賄則將引領企業走向毀滅。

4.假設成長率一定的預測法

這種銷售預測的公式如下：

明年的銷售額＝今年銷售額×(今年銷售額／去年銷售額)

這種預測方法，對於未來市場營運情況變化不大的企業很有效。若未來的市場變化不定，則應再採取其它預測方法，以相互借鑒。

經營者必須將預測反映到經營計劃上，這樣預測才具有意義。無論是長期或短期計劃，擬定計劃前企業皆應妥善考慮各種有關的動向預測。因此，為使預測充分發揮效用，預測和經營計劃兩者應密切配合。

 



相關新聞看更多：文創產品 掘金兩岸旅遊市場

 
【101創業大小事／整理報導】
 
-------------------------------------------------------
 
文章內容若有侵權疑慮，請來信告知。
客服信箱：[email protected]

免責聲明：

部分圖片、觀點，來源於網際網路及其他網路平台，主要目的在於分享訊息，讓更多人獲得需要的資訊，其版權歸原作者所有。如涉及侵權請告知，我們會在24小時內刪除相關內容。