Adobe為何能兩邊賺？秘密在這裡

（圖／取自網路）
 

根據使用者之間及平臺與用戶的關係，可將雙邊市場分為三種類型：市場制造型、受眾制造型和需求協調型。不同的雙邊市場類型一般採取不同的收費方式。

1. 市場制造型

市場制造型平臺能夠提高使用者搜索物件、供求匹配的效率，進而使雙邊的交易更加便捷。在此類雙邊市場中，通常採用雙邊收費制，平臺對雙方收取接入費（固定費用）、交易費（根據使用量變化）等。

2. 受眾制造型

受眾制造型平臺的使用者之間不存在直接交易。平臺通過吸引觀眾或用戶，來吸引有廣告需求的企業在該平臺上發佈資訊。在此類雙邊市場中，平臺對用戶基本免費或收取少量使用費，而對企業收取高額接入費、使用費等。

3. 需求協調型

需求協調型平臺和某一邊使用者具有基礎產品和互補品關係，比如作業系統和在該系統上的軟體就是互補品。在此類雙邊市場中，收費模式根據具體使用者群而變化，並不確定。

（圖／取自網路）

影響雙邊平臺定價的因素

使用者需求的價格彈性：對彈性較小的一方價格加成較高，對彈性較大的一方加成較低，甚至免費、補貼。

交叉網路外部性：不同使用者群體之間的交叉網路外部性越強，平臺兩邊價格的不對稱性就越嚴重。若 A 使用者群的間接網路外部性較強，交易平臺通常會以低價甚至免費來吸引該方用戶以培育使用者基礎，並通過網路外部性來吸引 B 使用者群到平臺上交易。此時，平臺會向 B 用戶群收取高額費用以保證自身盈利。

單歸屬或多歸屬：單歸屬，指用戶只在一個平臺上註冊交易，而多歸屬指用戶同時在多個平臺上註冊交易。平臺一般向單歸屬的一邊設定低價，而向多歸屬一邊設定高價。

產品差異化：差異化程度越大，交易平臺的市場勢力越大，平臺對用戶的價格加成也就越大。

文章來源：36氪

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