畢勝再創業 商城走向小米化

（圖／取自網路）

 

畢勝認為，適合推動C2M（Customer-to- Manufactory，顧客對工廠）模式發展落地的時間節點已經到來，一方面傳統批量生產的製造業在尋求升級，而互聯網本身也在潛移默化的進一步改造更多的行業。

通過成本定價的方式，給予生產廠商近20元的每單件商品利潤，必要扮演的角色，一方面確保生產廠商能夠在每單中穩定獲利，另一方面為消費者提供高性價比的商品。但這一改造並不像想像中的那麼容易。

（圖／取自網路）

消滅庫存？

對於潛在合夥夥伴，畢勝在最早階段提了四個要求，一是頂級製造商，二是遵循必要的定價策略，三是和最好的設計師合作，四是擁有柔性製造鏈。但最終其發現，按此要求根本無法找到合夥物件，其中最後一點尤其難以滿足。

畢勝認為未來的商業零售將通過資料來驅動製造，該觀點在必要商城模式上的體現是，用戶先下單，工廠根據必要商城提供的購買需求數量來進行生產，畢勝認為該模式最大的好處即在於「消滅了庫存」。根據必要商城官網給出的資料，眼鏡的生產週期在15天左右，鞋類商品的生產週期在20天左右。

目前必要的模式中，必要商城拿走7%的行銷分成。因此在每件商品總共20元的利潤中，生產商拿占絕大多數的份額。

畢勝堅持認為，發展柔性製造鏈將是未來的一個重要趨勢。其希望能夠建立一個平臺，取代傳統零售模式中，從產品出廠到送到使用者手上的所有環節。必要和廠商的分工也很明確：必要負責和使用者直接打交道，而產品的生產和設計均由工廠來主導。

有人質疑，將奢侈品價格下降到三位數，誰會為此買單？針對必要的潛在用戶群體是哪一部分，畢勝並未給出一個準確的答覆，但畢勝也忍不住反問對方：有誰不喜歡性價比高的商品？

（圖／取自網路）

小米化改造

從「性價比之王」到發布頂配版眼鏡，必要在宣傳使用字眼上有著極重的小米影子，此外畢勝也希望能夠用口碑傳播的方式來取代舊的行銷方式。畢勝毫不掩飾自己的野心，必要現在在做的事情就是「每個品類的小米化改造」。

傳統製造業埋下的邏輯是，在大批量生產方式中，柔性和生產率是相互矛盾的。一方面是縮短產品生產週期，另一方面是降低產品成本、必要想同時幹成這兩件事，還得有一個前提，即保證產品的品質。

必要商城計畫通過試運營來發現潛在問題。一個關於產品的例子是，將某一款鞋類商品，從生產到送到用戶手中的時間縮短到二十天後，發現原來使用的膠水不足以在這麼短的時間內確保黏合住，於是不得不尋找新的膠水來解決該問題。

畢勝認為必要現階段的模式非常輕，但另一方面，產品推出進程並不完全受必要單方面的控制。「最初我們認為眼鏡品類上線是最容易。」畢勝稱。眼鏡是必要商城主推的品類之一，由於種種原因，最終的結果卻是眼鏡品類成為最遲上線的產品。

另外，眼鏡產品的銷售週期也更為漫長，上述因素導致非常多的實體眼鏡店不得不採取較高售價，以維持店鋪的周轉和生存。而畢勝帶領必要團隊要做的事，則是將這些中間環節進行去除。

這次畢勝選擇自己掏錢再次創業，截止目前必要還未進行公開的融資。但一個現實的問題是，必要現在盈利了麼？實現盈利的預期是什麼時候？

外界普遍認為樂淘的失敗原因之一，即過於激進的進行擴張。顯然此次再出發的必要，選擇了更加穩健的打法。

樂淘曾獨創實庫代銷供應鏈，即自身不採購貨，在用戶下單後，樂淘再去找貨。從樂淘到必要，畢勝是否受到了此前創業經歷的啟發？畢勝很果斷的回答，創辦必要是一次全新的開始。

另外，若短期內用戶需求爆發，必要背後廠商的產能能否跟上？目前必要主要依賴於已建成的柔性製造鏈，畢勝表示一旦面臨需求的爆發式增長，或也不得不面對被詬病採用饑餓行銷的窘境。

 

（文章來源／虎嗅網）

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