創業寒潮下，一個投資人的創業和投資感悟分享給你

(圖/取自網路) 

2015年一恍惚就過去了，真正投入在創投圈的時間其實也就8個月左右的時間，其餘時間都浪費在各種消耗和折騰中，下面就直接說說我在2015年看到的一些東西吧：

1. 錢和需求的不對稱性依然嚴重，錢和項目匹配的效率依然很低。即便現在那麼多的創投服務，FA服務，依舊不夠高。市場上有很多閒錢，大部分錢比較分散，集聚在中小基金和個人投資者當中。一個是缺乏優質的項目來源，二是缺乏足夠的項目判斷和經驗;所以到了2015年底，出現了一些為個人投資者提供項目分析和研究的服務，主要項目也都來自於股權眾籌公開平台。

2. 新興基金越來越多，也比較活躍，對PR品牌的訴求也越來越高。但是新興基金的投資在2015年下半年，相對成熟老基金而言，更加活躍。道理和新股民和老股民一樣的，新股民，初生牛犢不怕虎，先投幾個再說，老股民在資本泡沫時期，更為謹慎。

3. 一級市場和二級市場的關聯度比想像中的要高。上半年，資本泡沫比較嚴重，A股一路從4000飆漲到5000多點，然後6月份一陣狂瀉，股災來了。下半年股市繼續下探，最低到2800點，腰斬。很多LP的錢都被套啦，源頭的錢沒有了，影響中後期的融資，慢慢地到了15年底，早期的風險投資也受到一定程度影響。

4. VC的壓力會越來越大。一方面，VC的供給越來越多;另一方面，真正能夠成事的創業者是稀缺的。所以，資金的供給市場將越來越呈現供過於求的狀況，一個國家的錢多了，優質的投資標的有限，那麼資產的全球配置一定是趨勢。

5. 創業者日子真的不好過。到了2015年底，形成了一批融資堰塞湖，大多擠在Pre-A和A輪之間，但是資本方呢，休假的休假，沒錢的沒錢，總結的總結，VC也需要融資啊，所以這個年估計比較難過。

6. 資本對項目的數據要求、商業化能力要求更高。過去在A輪、B輪都可以不考慮營收數據，但是現在沒有營收數據，很難再融到新的錢，所以我們看到企業級的服務、能產生營收的項目會更加受到資本的歡迎。

7. 準壟斷公司的併購導致創業的窗口越來越小。過去在老大和老二互相撕逼的時候，沒有人真正會去考慮一些利基市場，所以在老大和老二互撕的時候，創業者依然能找到自己的那個小窗口，活得很好。但是隨著老大和老二的合併，對於剩下的利基市場，新老大就很有可能隨時切入，這個時候創業者就難過了，典型的滴滴打車和快遞打車合併後，對出行、代駕領域創業者的影響。

8. 2015年上半年O2O創業依舊如火如荼，但是到了下半年很快就淹沒下去了。平台型的模式很難走，教育O2O、醫療O2O、健身O2O、二手車O2O領域的部分創業公司面臨兩條轉型路線，一是從C2C轉型為B2C或B2B，一個就是開線下店。當然另一方面，線下的傳統實體廠商也開始走線上，主要通過投資、孵化互聯網團隊，玩家主要是二級市場的上市公司，比如美年大健康。

9. 2016年，我依然看好的行業。互聯網金融(保險尤其是健康保險）。消費升級(包括小而美的電商、實體產品和服務的價值升級）。傳統產業+互聯網(注意，顛倒過來了哦，不是互聯網+傳統行業）。大娛樂文化產業(ACG、影視網劇文學的IP化）

(圖/取自網路) 

10. 非常重要的一點是，邊緣思維。所謂邊緣思維，就是當眾人，不管是創業者也好，還是資本也好，當他們去追逐一個行業時，你要善於發現這個行業的邊緣有哪些機會。舉一個形象的例子，就是當他們都去挖金子的時候，你是不是可以去賣點水，賣個鏟子，如果大家都去買水，買鏟子，再順著水和鏟子的上下游去想，從行業的上下游出發看看機會。

11. 純粹拼資金的基金和機構會死一批，產業基金會越來越受到業界的關注和歡迎。背後的驅動力是行業資源的比拼和整合效力，我已經看到不少的創業者都拒絕掉了傳統的vc而選擇有產業背景的vc或者合投疊加。

12. 圍繞自己的生態鏈型的投資和併購會越來越多。整個市場玩家數量開始收縮，到了B輪或者C輪的創業者將進入一個更加依靠資本運作打法的時候，而不再純粹靠自己的團隊。

13. 創業團隊競爭激烈，為創業者服務的團隊競爭更加激烈，創業生態圈，是一個供過於求的市場。因為優質、靠譜的創業者資源是稀缺的，為了吸引這批優質的創業者，留住優質的創業者，你必須提供一條龍的服務，從天使到A輪，到B輪，從尋求融資到創業培訓，到媒體傳播，到早期辦公。

因為每一個環節，既是篩選優質靠譜創業者的入口，也是流失優質靠譜創業者的出口。

14. 資本寒冬非常好的一件事情，是讓創業者能夠冷靜下來，回歸商業本質和思考背後的項目邏輯。因為在狂熱期會想不明白，衝上去，高估了自己，也低估了風險，結果發現產品和服務繞了半天，效率還不如改造之前的模式。

15. 分享經濟模式的創業項目盛行。依舊可以看出從實體產品（房屋、汽車）到虛擬產品（時間、技能）的過度，但是還有一個隱性層面的共享尚未被很好的挖掘和滿足，那就是關係的共享和產品化。尤其是中高端，具有一定社會地位和學識的人背後的關係去共享和商業化，這個在部分的創業項目當中，已經隱約可見。

16. 關於社交產品，我的判斷簡單粗暴，兩個目標導向，泡妞和自我提升。如果項目不是朝著這兩個目標當中的任意一個去優化和提升效率，那麼這個項目十有八九不靠譜。

17. 關於公關，早期創業者普遍大大低估了公關和品牌建設的作用。尤其是高質量的寫作帶來的VC接洽和商業合作機會、人才招聘等隱性效益。

18. 關於渠道，一方面渠道正在加速向騰訊、百度和360集中。另一方面，傳統的應用市場渠道分發效用下滑嚴重，用戶主動搜索的比例大幅上升，背後的驅動力來自於用戶的口碑傳播和強大的品牌勢能。因此，傳統的用戶增長策略失效，用戶的增長變得更加依靠產品和大運營的相互助力（所謂大運營，包括常規運營、市場Pr和商務BD）。

19. 關於社群電商、紅人電商。兩者是包含與被包含的概念，大的社群是一個大網，每個小網是大的社群下面的細分小群，紅人就是連接這些細分小網的節點。過去用戶是由內向外表達自己的個性和主張，希望與眾不同，所以有大眾的潮牌出現，現在用戶是由外向內表達，追求是內在的價值共同感，尋找互相有愛的同伴，所以小的社群才會結網而成，大的社群電商才會因此而成。 

20. 邊緣思維，其實和去哪兒網創始人CC提到Addressable Market定義方法論是相同的。當一個行業被眾人追逐的時候，它一定是一個高速變動、不恒定的市場，這個時候，作為敏銳的創業者，應該繞開這個高速變動的市場，去找到一個相對恆定的市場，而這個市場，我認為就是從邊緣思維出發的邊緣市場。

文章來源：看商界

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