他只用57元人民幣 創造百萬銷售!

（圖／取自網路）

草根創業，都是歷經千辛萬苦才能獲得成功，談東升家中兄弟姊妹8個，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。如今的他搖身一變成為年銷售額過百萬的公司老闆，看似不可能的事情，他憑藉自己的努力一步一步成功了!

草根創業-賣鋼絲球和賣蔥是一個道理 

12歲離家出走後，談東升曾回家待過一年。一次，父親讓他和哥哥將家裡種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是2角/ 捆，讓他們拿到街上賣5角。哥倆到市場後，分開選了攤位。談東升以3角/捆的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣，結果一捆也沒賣出去。年幼的談東升並 不知道這是「薄利多銷」。談東升最初在漢正街擺地攤時，成本5分的鋼絲球，別人賣1元兩個，談東升賣1元4個，一個雖少賺2角5分，銷量卻數倍增長。

創業出奇招  過時商品賣好價

在漢正街站穩腳跟後，談東升的生意人潛質越來越多地釋放出來，每每在關鍵時候出奇制勝。1999年夏天，有一種叫「跳跳娃」的玩具風靡武漢三鎮，漢正街很多商家抓住了這個商機，大賺了一筆。雖然反應有些滯後，錯過了最佳時機，但談東升沒有放過這次學習的機會，風風火火地趕到浙江義烏 「跳跳娃」的生產廠家，進行實地考察。

玩具往往是「一陣風」。此時，「跳跳娃」在市場上已出現明顯滯銷。「出廠價也在不停地跌，每天一個價格」。談東升認為，趁便宜進一 批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，「商品已經飽和，並且大量滯銷，漢正街多數商家已經開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎麼能進貨呢?」

但談東升有自己的想法，「武漢已經火過了，但下面的地市應該有一個滯後效應」。他還是背著妻子，運了幾車便宜貨回武漢。這時，漢正街市場上幾乎已經沒有了「跳跳娃」，而「跳跳娃」在二三級市場的火熱如期而至。一時間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車貨迅速賣光。雖然錯過了第一波行情，但談東升在最短時間內賺得比誰都多。

做生意  留住核心客戶

在談東升的店裡打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。「他們才是我最大的財富」。

不管誰到店裡來打貨，談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，並且勸客戶先到其他的店裡看看價格，「貨比三家不上當」。

他能這樣做，是因為他對自己的產品、價格和進貨管道有信心。多數商品，他有把握做到全漢正街同行業價格最低

他常常掛在嘴邊的話是：想發財就去萬通商聯找優質拖鞋供應商!錢不是一次賺得完的。「從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶」。

對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣關心。總是不定期地給客戶打電話詢問對方近段時間的經營狀況，並且教客戶一些經營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調整戰略。

規模經營要做就做總代理

漢正街有成千上萬家商鋪，商品同質化嚴重。「整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家」。同是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。

「我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會帶來賬款難收的問題。」在他看來，出路在規模經營上，「我要能夠成為漢正街商戶的供應商」。

「目前，我公司的規模是湖北乃至華中地區最大的喜慶禮品同行中最大的」。這得到了同行張老闆的認同，「他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的」。僅在去年耶誕節期間，談東升的銷售額就達到100多萬元，「今年耶誕節會超過200萬」。

 因為規模優勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權才是他最大的「王牌」。

 由於掌握了大量的進貨管道，如今漢正街市場的多數禮品商都是他的客戶。

57元起家成就百萬銷售傳奇，談東升作為草根創業的典範，還有更長遠的打算。在今後幾年之內，他要開辦自己的工廠。他要學習浙江義烏小商品市場，打造自己有市場競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。

【101創業大小事／整理報導】

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