諾貝爾獎得主教你怎麼失敗

2013-06-28

2011年諾貝爾化學獎得主—謝茲曼（Daniel Shechtman）《金融時報》稱他為「引領以色列創業革命的先鋒」，他說，失敗並不可恥，不會讓你、你的家人、甚至你的國家蒙羞。沒那麼嚴重！千萬不要因為害怕失敗而不敢冒險。

常有人說，創業精神是與生俱來的特質。

創業可以教嗎？答案是肯定的。而且我們應該更積極去教。

哈佛、麻省理工學院等常春藤名校也教創業，但他們教的，其實是經營管理。來上課的都是律師與會計師，卻沒教他們怎麼從零開始。

我們要教的對象，應該是科學家、工程師、生物學家、物理學家，他們才是將來會創造新事物的人。

我們應該走進高中、職業學校，把創業精神教給那些有巧手的學生，讓他們參與實習計劃。他們才是將來會造福人群的人。

我在以色列科技大學開了一門「科技創業」的課程，已經教了二十七年。

我找了許多新創事業的成功企業家來演講。他們很多人一開始都是一邊創業、一邊找資源，辛苦生存下來。

鼓勵創業，政府可以投資建立育成中心，支持高科技公司投入研發工作，或是跟創投基金合作。

但創投基金在投資之後，通常只給一家公司五年時間。如果在公司還沒有成熟時就賣掉，不會有永續的成長，國家也不會進步。因此，我不鼓勵這種資金來源。

創業者應該找怎樣的資金？第一，策略性的合作伙伴。例如小公司跟中型公司合作，會有很多學習跟成長機會，將來有機會獨當一面。

第二，天使投資人。一些非常有錢的個人，願意把錢投資在有前景的新創事業，不求短期回報。

第三，「不求人」創業模式。有問題的時候，找有專業知識的朋友或合夥人幫忙。例如，以公司股份交換電腦分析工程師朋友的技術支援。

創業要成功，你一定要先成為這個領域的專家。如果你對領域的了解不夠深入，絕對不會成功。

什麼樣的人可以成為創業家？光是在技術上充滿自信是不夠的，還要能夠和人溝通、說服別人願意合作、願意購買產品，或成為合夥人。有人也許專業很強，但他們無法與人溝通，就需要別人來幫忙。

國家命脈在製造業

美國在過去這段時間，似乎把產業重心從製造業轉移到服務業，但我必須清楚告訴大家：國家的生存命脈，仍是在製造業。

如果國家無法製造出在國際市場上有競爭力的產品，國家是沒有未來的。

創新是一種精神，一國的領導人可以改變國家的精神。創新的精神關係到這個國家的未來、和平與繁榮。

中國人是很聰明的，年輕人需要更多鼓勵，讓他們更勇於創新。

從零開始，才能讓學生產生認同感。他們會發現有很多人在努力五年之後，還在掙扎著推銷理念，會更了解創業的困難。

為什麼要這些創業家來說故事？因為人人愛聽故事。我們希望他們告訴我們，他們的事業怎麼開始？怎麼持續？碰到困難是怎麼解決的？如何尋找合作伙伴，以及企業文化。

創業的動力很重要，如果一直秉持同一股信念往前，金錢自然就會來。但如果一開始就想著錢，結果通常不會好。

學習怎麼失敗，是非常重要的過程。

工程師也許會發明產品，但是談到管理公司，可能就需要專業經理人。也有可能是缺乏對市場的了解，或是資金來源不健全。

打死不退的冒險精神

創業不只需要工程師，還需要管理專才，才能組成管理、科技，以及行銷的鐵三角。文化背景也是影響創業精神的重要因素。以色列有一種不怕失敗的文化，稱之為「打死不退」（chutzpah），冒險精神特別旺盛。

在東亞文化，人們很害怕失敗，認為這是一種恥辱。但是大家應該要認識到，失敗沒有關係。失敗過，才會變成一個有經驗的創業者。

比起從沒犯過錯的創業者，我認為犯過錯的人更值得信任。

失敗並不可恥，不會讓你、你的家人、甚至你的國家蒙羞。沒那麼嚴重！千萬不要因為害怕失敗而不敢冒險。