二胎開放，臺灣母嬰業搶市場：細緻服務是一大特色

文‧潘薇、宗琴

(圖/取自網路)

全面開放二胎政策於二○一六年元旦起實施。母嬰市場反應十分熱絡，預計未來二年內母嬰產品將會比現在翻一番，而此吸引了不少臺商積極布局。他們紛紛表示，未來十年中國大陸母嬰市場上升趨勢仍將保持，這樣的商機紅利要好好把握。

據有關部門保守估計，明年起每年可增加四百萬新生兒，由此母嬰市場反應相當熱絡，相關業者認為嬰童消費，將成為接下來拉動中國大陸內需的亮點，臺商也紛紛響應。

臺灣樂母兒國際股份有限公司駐廈門辦事處經理吳柏霖表示，未來嬰幼兒市場早已成為不少商人眼中的一塊大餅，從整體來看，從母嬰用品到學齡兒童的食、衣、住、行、育、樂等都是「二胎」商機的一部分。「預計未來二年內母嬰產品將會比現在翻一番，這對於專門從事母嬰及相關產業的臺商來說，是利好。」吳柏霖說。

(圖/取自網路)

二胎刺激，母嬰業利好
臺商吳柏霖到廈門已有十三年，從最初的門外漢到成為母嬰產品行業的專家，他表示，自己接觸了不少合作商家，對於未來母嬰市場的發展十分看好。他說：「相信未來十年銷售額將一直呈上升的趨勢」。

此前，已有臺灣多個母嬰品牌進入中國大陸，例如黃色小鴨、麗嬰房等，都搶占了不少市場。如今，二胎政策即將放開，隨著新生兒的不斷出生，母嬰用品的需求將逐漸擴大，他們仍將繼續發力。

也有外資預估，到了二○二○年，中國大陸有關母嬰支出、投資拉動將達到二．三兆元人民幣（約合十一．三兆新臺幣）。甚至有臺商直言，市場機會不等人，未來三年到五年內將是關鍵。

吳柏霖表示，他很看好二胎政策帶來的市場變化，「我們是供應商，這幾個月從各個連鎖店反映過來的情況看，很多客戶都明確表示，明年起有計劃生二胎」。

利用互聯網，熱銷母嬰產品
網路購物在中國大陸已成為習以為常的事情，不少臺商積極營造互聯網平台，將最新的母嬰產品放在線上供消費者選擇。坤璽盛（廈門）貿易有限公司副董事長楊六生表示，銷售進口奶粉等兒童食品的公司，便十分注重線上線下的行銷配合。

楊六生說：「中國大陸的母嬰市場競爭很激烈，有不少知名奶粉品牌，我們主推的奶粉品牌屬於比較高端的定位，因此，除了實體店售賣以外，我們也與天貓等網購平台合作來銷售，經過一段時間我們也發現，網路銷售的業績甚至比實體店好」。

「據我瞭解，現在許多八○後、九○後的年輕父母對互聯網的依賴性很大，他們買東西基本都網購，因此，建立網上購物平台也是必不可少的。」吳柏霖分享，目前他們正規劃在臺灣建設母嬰產品的網路平台，將更多品質好的產品引進中國大陸，線上線下的互動，更能替市場帶來好的銷售效益。

同時，吳柏霖也希望能夠通過建立網路平台挖掘高品質的本地產品進行市場行銷。他說：「與客戶日常接觸中，我發現他們更青睞國際知名品牌，但實際上中國大陸也有不少本土的母嬰產品，品質也逐漸與國際接軌，我希望能通過挖掘這些優秀的本土產品來發揮更多的效益」。

(圖/取自網路)

二胎幼教市場，投資商機大
除了食品、嬰兒服飾等傳統的母嬰產品競爭激烈，也有臺商瞄準了相關行業，嬰兒游泳館、幼教園等都在中國大陸遍地發展。

據瞭解，中國大陸一些地方政府為了提升國際競爭力，也試圖從教育下手，寄望能培養本地人才，進而吸引優秀外來人才就業。有業內人士指出，中國大陸的父母對子女的教育投資不手軟，二胎政策明年順利上路，最快三年內幼教市場將受惠。

來自臺灣的思明區迪斯耐幼稚園董事長李義哲表示，早在一九九九年，自己跟隨一個四十二位臺灣校長組成的臺灣考察團，考察了中國大陸的南京、蘇州、無錫、上海等多個城市，希望把臺灣的幼教事業帶到中國大陸。「二○○二年，迪斯耐幼稚園正式開園，如今幼稚園裡中國大陸孩子也不少，甚至每年都有家長特地將自己的小朋友從公立幼稚園轉學而來。」李義哲說。

八○後、九○後養小孩更砸錢
據統計，目前，中國大陸新生兒數量每年維持在一六○○萬到二○○○萬，是臺灣的一百倍，在二胎政策的推波助瀾下，估計可增加到二三○○萬。業者表示，母嬰消費需求的增加是毫無疑問的，但隨著消費水準和對生活水準的高品質要求下，新一波消費模式也將帶來全新消費增長。

當前被稱為「糖二代」的八○後、九○後父母更敢砸錢在孩子身上，且更加強調個性化。吳柏霖表示，現在的一些年輕父母，他們養小孩的理念與以往的父母完全不一樣。

「年輕人喜歡個性化的產品，對待孩子衣食住行漸漸地也強調個性化和潮流化。前不久我看到一款兒童使用的折疊碗，折疊後只有一本書的厚度，出門攜帶等都十分方便，這就很適合年輕父母的消費選擇。」吳柏霖笑著說。

文章來源：卓越雜誌  2016.03

(封面/卓越雜提供)

【101創業大小事／整理報導】

-------------------------------------------------------

文章內容若有侵權疑慮，請來信告知。

客服信箱：[email protected]

免責聲明：

部分圖片、觀點，來源於網際網路及其他網路平台，主要目的在於分享訊息，讓更多人獲得需要的資訊，其版權歸原作者所有。如涉及侵權請告知，我們會在24小時內刪除相關內容。