徐小平：這4類人我將不再投資 1

 

 

 

 

徐小平：作為投資人，我投資的秘密就是憑感覺去看創業者。當時長江商學院的周航（EMBA4期）做易到用車來找我的時候，準備了一大堆材料來說服我，他坐在我的對面，就那麼的盯著我，感覺”面露兇光“，但就是有那麼一種穿透力，我想這大概就是所謂創業老大的人格魅力吧。對於創業者，我最看重什麼？

 

人格魅力，創業者一定要有這個東西。我做投資的時候主要看這點，我稱​​之為魅力。當然除了魅力還有經驗、人品、團隊。公司是創始人的公司，是CEO的公司，CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。其次，你一定要有經驗。你做過這件事，學歷不重要，重要的是你有沒有做過這件事，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一般沒問題。第三是學習的能力，新東方上市以後，當我聽到華誼兄弟收購遊戲的時候，我在想，電影公司收購遊戲幹嘛，我這就叫固步自封。實際上，娛樂打破了很多東西，像香港的槍戰片，永遠打不死人，它是一個遊戲。這個過程中，我們稱為三個力：學習力、工作力、影響力。所以，當你創業，並且來找我的時候，問問你自己這三個力，看看你身邊有沒有願意跟你一起創造夢想的人，如果有的話，可以來找我。當然，創業的時候，除了一定要有剛才我說的三個力量，還要有一個，要真實，就是做自己的力量。第二，你得對朋友好，我們叫真格。最後，通過奮鬥實現了自我，完成夢想。

 

 

 

丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，只有永恆的利益。於是很多創業者相信獨行俠主義，信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業，卻往往正是因為在創業初期沒有合適的團隊結伴而行，才導致了最終的失敗。很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發力，但鮮有人意識到這點——如果背後沒有聯合創始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業會​​有現在的輝煌。對於初創團隊而言，合夥人比商業模式重要得多。

 

 

 

(圖/取自網路) 新東方創始人3人

 

 

 

我認為初創企業的合夥人非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過，“這個人不知道是誰，這個人顯然是一個奮鬥者”。你能找到馬雲做合夥人是非常重要的。創業第一件事是要找合夥人，聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點，一般人理解不了。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧，讓我明白了這點。我們投了一個公司，它是一個電商，創始人是做互聯網。它的聯合創始人做供應鏈，做下游的。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業破產之後，我才知道那個聯合創始人才拿了1個點的股份，這不是合夥人，只是伙計，打工的。所謂的合夥人，是你在股權上跟他分享，在榮譽上跟他分享，那麼在自己上，他自然跟你分享。在創業的長征路上，他就會跟你不離不棄，一路走過去。

 

 

 

真格基金投的項目非常多，我們回頭來看失敗的企業，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素，就是他們的創始人裡只有一個老大，沒有老二、老三，沒有佔兩位數的合夥人。這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一次來了一位女士，我對這個產品非常喜歡，這個方向也很好。但是，她是百分之百的股東。我說你為什麼沒有一個合夥人?她說不需要，我有重要的員工。我就我說絕不會投你，原因是什麼呢?當時她不明白這一點。我認為你一定成功不了。這是已經被多次反复證明了的東西。儘管這樣，我們也經常遇到許多創始人來到我們這裡，經過了極長時間的思考，就他一個人，或者兩三個人，說我答應了期權，未來四年給他一個點，一年0.25，這種不是合夥人，這種只是打工的。我們投一個項目，這個傢伙在現場，非常棒，我們投了，掙扎了三年，非常困難，為什麼?最後發現他就是沒有合夥人。他說我準備給我的員工期權了。你從出發的那一天起就沒有同盟軍，就沒有夥伴，就沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重糟糕，這個朋友還是名校的MBA。大家意識不到這個問題。

 

 

 

為什麼許多優秀的創業者沒有合夥人。我總結了四個原因。第一個原因是沒有意識，他不知道。作為投資人，作為創業導師，我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊，兩個到三個的聯合團隊。大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人，後來併購了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司，也給了他聯合創始人應有的成功。這就是發展最快的、勢頭最猛的公司，合夥人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發展最快的。從第一天起，一定要有這個意識。為什麼我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯合創始人。要知道，1+1=2是不能辯論的，如果是1+1=3，你要去找紅杉。這是第一，沒有意識。這個時候，你得學習。經常有人問許多的問題，創業者需要什麼素質。我說學習的能力，這是非常重要的。

 

 

 

 

文章來源：公眾號