周末創業 用針線串起興趣和工作

(圖片選自網路)

現代人為了賺外快，選擇在周末兼職副業，但是週末創業看似簡單，實則要掌握四個關鍵點，才能提高創業的成功機率，更重要的是，不要讓週末事業變成個人的另一個工作負擔。

關鍵點 1 ¢「興趣」就是主力產品

週末創業的精神是在正職以外的時間，投入少許的資金創業，如果不是本身感興趣的事物，容易半途而廢。

作家村上龍說，世界上只有兩種人，一種人做著自己喜歡、也適合的工作，過著自己喜歡的生活；另一種人做著自己不喜歡、也不適合的工作，過著懵懵懂懂的生活。只是，如何找到自己喜歡，又會做，且具獨特性的創業點子？建議可以「五問」自我檢視。

第一、先問自己最想做的事是什麼？

第二、有什麼事可以強烈吸引自己的注意，連續說上半天都不會累。

第三、想做的事是自己會做的事嗎？拿手的事是自己想做的嗎？

第四、產品或提供的服務是否符合現在或未來趨勢？

第五、能否找出商業模式？

經由以上的5 個問題，找出自己能商業化的興趣，持之以恆，寓「興趣」於「創業」，才有可能玩出一門好生意。

關鍵點 2 ¢打造個人品牌，讓產品有故事

SOHO 協會理事長張庭庭認為，小額成本、資源不多的微型創業者更要有建立品牌的企圖心，否則容易消失於市場洪流之中，「要有所區隔，做別人沒做過的，或是同中求異，雖然是做同種產品，但有自己的特色。」

例如劉惠姍的飛飛襪娃，常以森林小動物為主角，運用各種表情訴說不同故事，搭配時尚的服飾、配件，創意十足。拍攝產品照片時，還會加入擬人化劇情，如帽T小馬偷看餐盤裡未吃完的餅乾與果汁，令人莞爾的喜劇式幽默，讓她擁有死忠的飛飛迷。

「她的襪娃充滿生命力，雖然造型不同，上頭也沒簽名，但你就是知道那是飛飛做的，」忠實顧客「Hola 麻」形容。

此外，劉惠姍的客製化能力廣受好評，獲得奇摩賣場裡百分百的正面評價。近兩百個買家回應中，充滿類似「超級感動的，完全是我心裡想要的樣子！」，與「寄件迅速，包裝得真好」等感謝與讚賞，在在說明經營者的用心與敬業。

「雖然是part time，但投注的心思必須是百分百的，玩票心態一定無法成功，」張庭庭強調，創業最忌諱一窩蜂，有時看似安全，大家都做的創業方式其實最危險。她認為，品牌有生命週期，品牌擁有者才能主動調整，更新品牌內涵。

關鍵點 3 ¢獲利秘訣：純作品進階為商品

主張個性與創意的勢力當道，週末創業特別適合有熱情的手工創作者，透過獨特、細膩的設計，找到商機，但是，若只停留在作品層次，離獲利還有一大段距離。既然要把興趣變生意，就要想辦法把作品變成能獲利的商品，這中間需要有成本與市場行銷概念。

悅智全球顧問公司資深專案顧問駱玉盛觀察，很多人從興趣出發，過份主觀，重視自己的作品，缺乏市場考量，導致功敗垂成，「要有商業思維，貼近市場與消費者需求。」

關鍵點 4 ¢善用網拍＋部落格＋創意市集，打開通路

找到想做、會做與獨特的創業點子，也將產品做出來了，接著是打開銷售通路。

虛擬通路的優點是彈性與廣度，且所花的行銷成本最低，讓上班族有時間彈性，在正職與週末事業之間取得平衡。平日的工作天，應將心思放在正職工作上，藉由網路與部落格的便利性，兼顧生意。但是，只有網路據點，銷售又太過被動。實體通路的優點是深耕，能進行較主動的行銷活動，讓消費者能夠透過體驗，建立顧客忠誠度。

「有客人路過攤位，在我面前說買這個根本沒用，」這讓劉惠姍警覺，產品必須跟生活結合，她因此開發出襪娃時鐘、筆筒、明信片等生活系列用品，並在創意市集試賣。除了在創意市集與大型活動擺攤之外，劉惠姍會於實體店鋪寄賣產品，從多方管道與消費者進行溝通。

「創意市集像是產品發表會，讓大家知道我又有新作品了，有持續在經營。」不管再忙、再累，陳怡雯會利用週末不定期到創意市集擺攤。她認為，比起網路，經由面對面的接觸，不但可以親自解說作品的特點，還能從互動中了解顧客的需求，很多點子因此孕育而生。

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