小護士投資十萬 創造30億營業額

(圖片選自網路)

在醫院附近總是醫療用品店林立，裡面可以找到各式各樣的醫療器材，甚至是健康食品，大家早已習慣它的方便、齊全，殊不知在十幾年前，若是要出院回家照料，所需要的器材可能要跑三家才能全部買齊。杏一醫療董事長陳麗如當初只是個小護士，善解人意的她，發現病人在醫療器材上總是無法獲得滿足，投入10萬塊創立醫療用品門市，靠著堅持、同理心，她現在擁有164家直營店，年營業額上看30億。

杏一醫療董事長陳麗如是早年明志工專護理科第一屆畢業生，當初是台塑提供公費給她唸書，畢業後她就進入長庚醫院擔任3年心臟胸腔科的護士，後來以10萬元創業，現已擁有164家直營店。

醫材店 未供應齊全

在她擔任護士的這3年時間，她看到很多人情冷暖，也因有機會照顧到王永慶的媽媽，體認到他對母親的孝順，這給她很大的啟發；有一次，一位心臟病患才剛出院回家，因買不到氧氣，隔天竟病危入院，等病患出院後，她跑遍多家醫院附近的醫材店，才發現竟然沒有供應齊全的醫療器材，讓她興起創業的念頭。

當年才26歲的她，憑著一股傻勁，靠著媽媽標會而來的10萬元，在林口長庚醫院外開設了第一家醫療用品門市。她回想當時，幾乎沒有廠商願意把東西給她賣，她只好跟廠商承諾，先給她兩台試賣看看，只要每賣出一台，她就馬上付錢。她說，可能當時她還懷孕，廠商認為她應該跑不掉，就讓她賣賣看。

陳麗如那時候雖然懷孕，但為了能讓病患準時拿到輔助器材，曾忍著子宮收縮的痛楚奔跑，還有半夜驅車前往病患家中，解決只是因電源沒有插好而無法使用的氧氣製造機；這種拚命三郎的精神及要給病患最好的照護，讓她的生意開始蒸蒸日上。

簽約時 被當成小妹

不過，回想當時創業，還不過是個小丫頭，她記得每賣出一台機器，馬上就用紙包起來，付錢給廠商，那時候還有廠商偷偷來店外巡視，看看她到底賣得如何；還有一次，廠商交代簽約時老闆要來，結果她一現身，廠商竟說︰「不是說要叫老闆來嗎？怎麼派個小妹來？」

最讓她印象深刻的是，她帶著身分證跟公司登記證，要到銀行開公司戶頭，承辦人員說，這要負責人親自來，她回說，「我就是負責人啊！」承辦人員一臉不可置信，還說沒看過這麼年輕的老闆，以為是詐騙集團。

新計畫 入社區展店

經過13年時間，現在杏一醫療已是全台最大的醫療用品連鎖店，台灣共有164家店，去年營業額為31.3億元，公司資本額2.2億元；過去杏一展店都在醫院旁，現在看好居家照護商機，也計畫切入社區展店；此外，近年杏一也開始布局自有品牌。陳麗如說，今年杏一展店的速度將不低於去年，加上自有品牌提升，今年營運相當樂觀。

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