用台灣好品質喚起MIT時尚潮流

(圖片選自網路)

lativ，台灣第一個網路原生服飾品牌，以平價、高品質的休閒服飾竄紅，成立第四年的營收就已突破十五億。才三十六歲的張偉強沒有強大集團做後盾，靠著網路低開店成本，創業至今全都是自有資金。

桃園八德長大的張偉強，十多年前從中壢市的清雲科大電子科畢業。當時Netscape在美國剛成立兩年，網路時代才剛開始，台灣入口網站奇摩Kimo都尚未出現。

當完兵後，張偉強大膽創立米格多媒體公司，幫企業架設網站與操作網路行銷。「大學學的跟電腦有關，那時候開始，有一台電腦就可以接案子，寫程式，給我們白手起家的人很大機會，」張偉強說。

張偉強創業前兩年都沒領薪水，接案收入全投在公司，兩年後才領了第一份薪水一萬元。當時，張偉強常常觀察國外網站設計，回過頭來服務台灣企業。華碩就曾是米格的客戶。

最讓張偉強感到驕傲的是，他十個人的小公司，從某大型廣告公司手中搶下台北101大樓第一代的網站與導覽系統案。「後來我就習慣，要做就要拿第一名，」張偉強說，「我創業過程很多都是靠學習、模仿來的，但我都會拿第一名來比，然後問我自己要怎麼做到跟它一樣。」

接六年專案之後，網路產業起飛。一家小型廣告公司看上米格的技術能力，併購了米格。幾個月後，張偉強就抱著箱子被趕出辦公室。「董事長由他們擔任，很快錢就燒光了，」張偉強說。有了那次教訓，張偉強之後創業都堅持不引入外部資金，全權掌控經營權。

張偉強從香港媒體大亨黎智英的自傳中讀到，黎智英經營佐丹奴服飾時接觸過Uniqlo。張偉強馬上研究起Uniqlo，以Uniqlo為師轉型賣衣服。「做生意要簡單。專注在一個最大的市場內，然後做到最好。要思考哪些事情是可以不要做的。」

外界批評lativ樣式過少，風格單一。張偉強認為，基本款才能長青。「佐丹奴、Hang Ten、Uniqlo能夠做到二十年、三十年、四十年，Uniqlo還做到全日本第一大、全球第四大品牌，就表示基本款有需求，否則你再厲害都沒用，」一向目標明確，勇往直前的張偉強說。

2007年，張偉強創辦lativ，效法Uniqlo從紡織業上游一條鞭管理。對這位紡織門外漢來說，困難重重。一開始，lativ規模小，國際代工大廠沒人理張偉強。他只好找沒有外移的小廠，走遍北部二十幾家僅剩的成衣廠。

張偉強研究發現，美國品牌Gap的衣服因為成衣製成後，多了水洗步驟，質料摸起來柔軟，讓顧客覺得品質有保障。張偉強打聽到台南老字號的成大洗染，就是當初與Gap開發成衣染色水洗技術的公司。

「他隔天就馬上到台南找我，我當下就覺得這個年輕人很有心，」現在在台南專門服務宏遠、福懋等大廠的成大洗染業務經理黃文彬說。四年前碰面，張偉強一坐下來，就開始分析台灣休閒服飾市場規模、前三大品牌業績，以及lativ經營策略。

將近一年的時間，張偉強自己買布、鈕扣，再發包給工廠製作，學會成本分析，到後來，工廠還沒報價，張偉強腦袋已經算好價錢。

2011年暑假，lativ台北土城的辦公室與倉儲物流中心將移到故鄉八德，張偉強花了近四億買地，花三億蓋辦公大樓與物流中心。大手筆投資，是要建立競爭門檻。lativ成功後，市場出現許多模仿品。張偉強從自建物流中心、降低物流成本著手，同時還積極尋找海外大型代工廠，築起另一道門檻。

將來，lativ會到海外發展嗎？「不會，」務實的張偉強說「台灣休閒市場兩百億，我們目標能吃下市場的三成。我先把眼前的事情做好比較重要。」

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