momo以臺產商品逐鹿中原
(圖片取自網路)
台灣購物平台momo富邦購物網表示,雖然中國的電子商務發展成熟、競爭激烈,但台廠仍具商品力與價格力等獨特優勢,公司11月已正式啟動「中國直配」服務,消費者只要上網訂購,就可以透過在中國的物流合作夥伴,配送到指定地區,同時,momo也規劃明年在花橋特區設立公司。
中國日前的雙11光棍節,全天交易金額破350億元人民幣(約1704.5億台幣),業績比去年成長83%。而據統計,去年中國網購整體交易額已突破1.3兆人民幣(約6.33兆元台幣),年增率高達62.2%,且未來的成長空間還十分龐大。
購物網年營收衝150億
momo去年加計電視購物、購物網、型錄、藥妝等4大通路在內,總營收高達187億元,購物網今年更將挑戰營收突破150億元,目標3年內,業績達300~400億元。
對進軍中國市場,momo表示,其實在虛擬通路上,公司2年前已經在北京有24小時的電視購物頻道,日前在內蒙的頻道也已經開台,對中國市場並不陌生。
momo指出,公司的核心價值為物美價廉,約50~60%的商品在價格上具有優勢,且momo從電視購物起家,在台灣特色商品的經營上,已有一定經驗。
商品品類方面,許多MIT的美妝品、生活用品等,皆是momo熱銷的品類,因此也具有優勢。同時,未來除了與順豐速遞合作宅配到府,中國消費者也可以透過支付寶來付款,解決物流與金流的問題。
網家朝綜合類型發展
協助森森百貨在天貓國際平台開設「東森嚴選海外旗艦店」的網勁科技執行長游士逸則分析,中國電商市場由淘寶獨大,台灣企業應該朝向「小而美」的方式經營,強調商品的吸引力,「將淘寶、天貓當成是一個平台,而非是自己經營一個新的通路,否則會非常辛苦。」
游士逸說,台灣很多商品具有自己的商品力,像是美食、美妝、流行商品等,都是中國民眾熱愛的,重點在於商品結構中,要凸顯小而美中的「美」,才有機會成功。
但據了解,同樣有意前進中國市場的網路家庭(PChome)集團,不同於陸新興業者傾向定位清楚、鎖定目標客群,則是仍打算朝綜合類型的網購發展,挑戰淘寶網、京東商城等一線業者。
富邦媒體科技(momo)小檔案
創立時間:2004年
董事長:林福星
旗下通路:電視購物、網路購物、型錄購物及實體藥妝店
中國布局:北京、內蒙電視頻道開台,11月啟動「中國直配」服務
2012年總營收:187億元
資料來源:業者、記者整理
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