從樂高兒童玩具租賃切入，用共用經濟解決玩具閒置問題

（圖／取自網路）

中國母嬰市場的興起，催生了很多細分行業的發展，兒童玩具是一個。按照相關報告的預估，這一細分市場已經是百億級別。而兒童玩具單價高、反覆運算快、閒置率高的問題，則衍生出了玩具租賃的市場。

線下兒童玩具租賃店早已存在，規模化和運營成本是主要問題。近年線上兒童玩具租賃平臺的興起，讓這個領域被重新重視起來。比如36氪早先報導過的兜噠玩具、玩具超人以及超人寶寶等。發展並非一帆風順，遇到主要問題是重模式，庫存壓力和高獲客成本問題。

相對上述幾家做全品類，重模式的做法， 玩聚租租切入的是樂高品牌玩具租賃、輕模式。簡單來說，玩聚租租是微信服務號和網站的線上租賃平臺的形式，為用戶提供樂高玩具租賃，用戶向平臺方付一定的租賃費和押金，平臺方提供玩具、物流、以及玩具的清潔、配件等增值服務。

與其他玩具租賃平臺不一樣的是，玩聚租租目前只針對樂高這一品牌的玩具。這解決的問題是：1）切高端玩具，品類集中，用戶付費能力強，風險小；2）依賴樂高品牌，獲客成本相對較低；3）統一採購，價格優勢，上游供應鏈穩定。

此外，平臺方提供了相應的服務增值，比如玩具丟失顆粒後，一定範圍內的免賠償，緩輕了用戶的損耗代價。人工的清洗和消毒，則解決了用戶的衛生安全問題。

玩聚租租對標的國外公司是Pley,後者也主要做樂高玩具的就近租賃，簡單來說玩聚租租是中國版的Pley。目前Pley在今年也並購了一家玩具公司，業務從樂高拓展到多品類。

（圖／取自網路）

從需求上來看，從85後家長群體的兒童早教意識也較為強烈，和玩具同一性質的繪本租賃的火熱就是一個例子。早先淘寶也有零散的賣家在淘寶上進行玩具租賃的交易，使用者的習慣正在養成，整個的市場也正在打開。

全品類是目前大多數玩具租賃公司的主要方式，這帶來的問題是，產品價格多樣化，低端用戶風險成本高；品類多導致庫存壓力大；以及多品類帶來的包轉規格的問題。加上大多平臺主張自建物流的方式，覆蓋半徑和成本問題則會同時出現。

按照玩聚租租創始人李源深的說法，玩聚租租之前也是從全品類做起，但目前轉變為只做樂高品類，放棄自建物流的原因，也是考慮到模式過重的問題。在樂高品牌的影響力下，平臺的獲客和庫存的問題都可以較好解決，公司需要做的是提高周轉率和複購率，以及規模化的問題。

在提高周轉率上，一是考驗團隊的運營能力。玩聚租租通過採購玩具備用件的形式，減少用戶的損耗代價，提高了用戶的租賃意願和二次購買意願。

二是考驗使用者和產品的平衡。玩聚租租切的是300-1000元價格段的產品，而使用者的平衡主要在於瞄準樂高原有使用者，這一部分客戶使用過樂高的早教課程等線下產品，對樂高品牌的認知度較高，因此付費意願也較為強烈，提高了周轉率。

（圖／取自網路）

在定價上，樂高兩周租賃的價格一般為玩具價格的十分之一，押金為200左右，收費相對較低。而按照60%的採購價來算，算上運營成本，一套玩具的回本也在5-6個週期內。玩具相對來說是一個易保存的產品，一套玩具的迴圈週期可以最多達到5年。

目前玩聚租租主要以公眾號和網頁為主，用戶可以線上上完成租賃和管理。推廣管道目前也主要以KOL等線上推廣為主，未來會針對樂高做更多的線下推廣。

玩聚租租也正在嘗試鼓勵用戶分享二手玩具，通過平臺進行租賃，用戶和平臺分享傭金。未來玩聚租租在規模化以後，也會向更多品類拓展。目標是把品類做起來，未來會圍繞品牌做一些線下賽事合作等，以提高品牌曝光度，獲取客戶。

目前玩聚租租獲得了接力基金投資千萬級的Pre－A輪融資，天使投資來自青松投資，規模在百萬級。團隊目前維持小規模運行，有諮詢、和樂高早教從業背景，分工主要分為市場、運營和倉庫。

玩具租賃這個市場，使用者的教育仍需要一定時間。而規模化的問題，是行業普遍的難點，畢竟區域市場覆蓋有限，而大型玩具的物流成本相對較高。當然，樂高玩具品牌本身對這個市場的切入，目前可能還不一定會出現，原因還是機會成本的問題。

資訊來源：36氪

【101創業大小事／採訪報導】

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