付費加入QQ群：社群紅利即將到來

(圖/取自網路)

稀缺讓物品增值。
比方說，北京的空氣。空氣原本是免費的物品，人人都可呼吸，而隨著霧霾的出現，人們想呼吸清潔的空氣就要付出不菲的代價。比如十幾元的口罩，幾千元的空氣淨化器，甚至幾十萬元的遷移成本，從北京換到一個擁有清新空氣的城市重新開始。QQ群原本也是免費的，人人都可建群，人人也可加群，而隨著“付費入群”功能的出現，讓一部分高質量的QQ群忽然變得稀缺了起來。我們希望加入某些有價值的QQ群，我們希望與一群人探討高質量的話題，我們希望找到那些志同道合的人，現在需要支付1～20元不等的價格，來獲取一個准入資格。

那麼，人們會付費加入一個QQ群麼？現代人有了付費的能力，也有了付費的意願（唯獨缺互聯網付費的習慣），而獲取精準、稀缺資源的難度卻成倍增加。雖然現在有了專門解決此類問題的互聯網工具和平台，比如“付費諮詢專家”、“付費認識專業人士”、“付費獲取商業資源”等，但其門檻還是太高，不可能人人都能去開發APP，但搭建一個付費QQ群卻是一件手到拈來的事。換言之，能否產生大量的付費入群用戶，能否從收費QQ群中獲利，和所需工具無關，和群主的能力息息相關。中國最成功的“收費QQ群群主”是誰？羅振宇和吳曉波。

2年前，羅振宇提出“愛，就供養；不愛，就觀望”，通過會員招募的形式，邏輯思維這個“超級QQ群”在6小時完成了160萬元的收入；幾個月後，又通過第二期招募24小時入賬800萬元，合計近千萬元。同樣類似的還有吳曉波，他在今年移動社群大會上分享過一個案例，為了方便進行管理，設有各種讀書QQ群，這些群聚集了目標和興趣都一致的人進行製度化管理——傳言門檻很高，這期本身就是社群落地的一種體現。

而對於我們普通人來說，即便做不成羅輯思維和吳曉波，那麼做一個普通的群主，一個有號召力的群主，也足夠養活無數的藝術家和手藝人了——之前很多人所說的那個“千人粉絲”理論，從某種程度上，其實本就沒有那麼難。所以，關於付費加入QQ群，實際上就是對社群運營者賦能的體現。對於群主來說是增加了管理的動力，畢竟收益是第一生產力，對於用戶來說，則是過濾掉“無效信息”的一種方式，通稿抬高門檻，讓群內成員更加珍惜這種“相聚”。

另一方面，基於收費QQ群的社群玩法，個人感覺前期這些形式會比較有機會，當然不限於此：
1、小型羅輯思維。通過QQ群來建立會員組織，適合尋找“真粉”的藝術家和手藝人們。畢竟，是否付費是衡量“真粉”有的重要標準，而QQ群的價值在於，支付便捷，而且幾乎每個人都有QQ。

2、培訓型組織/收費型圈子。 2015年前後曾流行過一陣XX圈子、XX會、XX團，這是一種目的性、功利性更強的小型社群，有不少圈子創始人，曾在一周內攬金數十萬到百萬不等。收費QQ群，天然就是圈子創始人的管理工具。之前，創始人的方式就是建一個QQ群，再用EXCEL表格來登記會員信息和付費情況；在QQ群里為成員提供培訓、諮詢、圈子成員之間的商業合作機會等服務。

3、過濾噪音。適合有篩選需求的組織，收費就是最好用的過濾門檻之一。舉例來說，一場免費的線下活動，吸引來的參與者可能大多都是“商務”或“會蟲”，挨個換名片和蹭禮品；而一場收費的線下活動，首先過濾掉的就是這些人。篩選人、篩選信息，不妨用收費的方式先過濾一遍。

4、小微企業工具。提供小額標準化服務的小微企業，用QQ群管理客戶、直接收費，比如名片印製、LOGO設計等等。

5、微商工具。通過設置一定的付費門檻來吸引代理商加入自己的銷售陣營，再用群完成成員溝通、分配任務，來達到發展代理、銷售或宣傳的目的。

6、廣告/營銷平台。之前社群大會上有一組數據， QQ群目前的月活躍用戶已達3.8億，每天有1億的商品購物鏈接在QQ群內分享，日均遊戲下載量達數十萬次。既然QQ群能推出付費入群，如果再開通分成系統，把QQ群內游戲、購物、APP下載產生的收入，按廣告分成方式給到群主，也是一筆不小的收入。

(圖/取自網路)

對於手機QQ這一成熟產品來說，與微信相比其優勢在於“沉澱”，沉澱了多年的社交關係，親人、同學、同事；此外，手機QQ在95後、00後等年輕用戶群的影響力也不容小覷。利用“付費”這一屬性，可以玩的花樣也很多，比如說：

1、群主通過收費入群的方式來吸納高質量會員，再把獲取的收入按照會員的活躍度、貢獻度來發放給群內會員，以達到激活社群、活躍社群的目的。

2、群主通過高質量內容（比如針對特定人群的知識分享，如股票；優質內容創作，如原創漫畫和小說），吸納一部分優質小額付費客戶，通過持續的內容、服務和運營，來轉化為固定、大額付費用戶。

隨之而來的問題也顯而易見，最容易吸納付費會員的社群包括：以交換“1024”資源為主的社群、以線上賭博為主的社群、以美女主播表演為主的社群、以傳銷為目的的社群等。針對這些有可能爆發式增長的違規類社群，QQ群官方的回復是：
設定付費QQ群門檻。需要同時滿足三個條件：群等級大於2級、群人數大於50，群信用五星，群主QQ等級大於12級（三個月亮）。

也就是說，新建QQ和QQ群暫無法使用付費入群功能，要在QQ群內從事非法行為的門檻不低。 QQ群官方希望以一個安全和穩健的方式來達到商業化落地，而對於那些打算運營正經生意，且有能力運營小而美的社群的群主，可能告別一個苦哈哈的“雷鋒”時代，而進入社群商業化的美好時代。

【101創業大小事／整理報導】

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