從分享出發　「她」經濟的新商機

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（圖／取自網路）

2014年中國發行的各種卡券總額達 3 萬億，成年人平均擁有 2.8 張會員卡，卡幫的創始人阮哲表示，很多用戶購買了充值卡，消費不完時則想分享給身邊的朋友，而不想預付大筆費用的人，也想享受會員的折扣優惠。因此，卡幫就想將這兩方用戶聚合起來，率先從美容、美髮、美甲和親子四大行業切入，搭建一個高效匹配的閒置充值卡、會員卡、返券等共用平臺。

阮哲表示，卡幫當下要先抓供給端，而在前期供給不足的情況下，卡幫自己購買了一批美髮店等等的充值卡，並且在望京等地專門雇人作為遞送。如果是兩邊 C 端使用者的交易，平臺也可能會提供快遞或跑腿等服務，先把使用者口碑做起來。

當未來雙邊市場都拉動起來，供給端的密集度增加，可能一個用戶在自家社區內就能借到一張會員卡。另外在使用者信任安全層面，卡幫會根據供給方的要求對需求方進行實名制，如果供給方那邊出現損失，比如卡被盜刷等情況，平臺會先行賠付等等。到目前，卡幫 APP 已經上線，支持 iOS 和安卓雙版本，團隊成立兩個多月，日前已完成 600 萬人民幣天使輪融資。

（圖／取自網路）

而之所以選擇美容、美髮、美甲和親子這四個行業先進入 ，阮哲說，這四個行業是中國價格虛高、發行充值卡的典型，在 3 萬億的卡券發行中，他們佔據了差不多 1500 億的浪費總額，而且這部分目標群體具有共性，多是 25 歲-到 40 歲的女性用戶，需求較強烈卻具有傳播屬性。未來在擴展 sku 時，為了強化平臺的屬性，卡幫在一段時間內也只保留這四個分類，其他任何類型都會劃入「其他」分類中。

另外也分享一下阮哲的一個觀點：在共用經濟模式中，標準化會是一個巨大的問題，儘管現在出現了衣服等實物共用，但衣服面臨新舊的鑒定、個人物品的定價也因人而異，這些目前都還比較缺乏一個標準，而卡卻是一個標準化程度較高的東西，賣什麼樣的咖啡、享受怎樣的服務，商家都已經事先規定好了，所以這也是經過調研之後，卡幫選擇的一個大方向。

文章來源：36氪

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