邱重威：台灣連鎖加盟產業服務輸出

我是過河小卒…

筆者在青創總會服務邁入第九年，從第一年協助台灣的企業與銀行打交道，每年嚐試不同做法，一直到第四年，才真正敢說，團隊有把握可以幫助有資金需求，值得幫助的企業說服銀行，給予資金支持；第六年的時候，帶領團隊跨入了投資領域，希望讓青創總會成為一個，最終可以募集自己的資金 (fund)，融投資工具能交互運用的專責單位。

有能力解決企業資金面的問題，就開始把腦筋動到通路開發上。第七年帶領團隊開始嚐試輔導餐飲品牌，第八年開始嚐試輔導連鎖加盟品牌，並且設立全台灣第一家以連鎖加盟品牌為育成對象的育成中心，並誇下誑語，要帶著台灣品牌踏上中國，但可想而知，目前仍摸不著頭緒，無法建立一套運作模式，更遑論獲利。

在這樣的過程，有機會與數百位的「顧問」合作，這是這個工作最迷人的地方，但比較深入合作的先進，卻為數不多，最令我敬佩者，包含游朱義、黃照驊、李孟熹、林政忠、鄧雲暉等，但個人卻沒有真正師承哪位先進，原因無他，在於個人博學強記，但學過即忘，這有好有壞，好處是無固定招式，壞處則是無法深耕，連一招半式都沒有。

這樣的我，能寫出什麼驚天動地的文章？

跟著我一起工作的人都知道，我很喜歡說我的夢想，而夢想是我能在這樣的環境，持續不殆，用生命在工作的動源。而我的夢想，總會在三四年後，慢慢顯現出它的輪廓。

台灣連鎖加盟產業服務輸出，就是我未來三年的一個春秋大夢，這篇文章就來談談，我怎樣兜攏我的夢想，但已經沒有機會，創造一個二十幾歲小毛頭，改變產業的神話。

多幾個思考點…

下面敘述，只是在輔導過程，偷偷將黃照驊顧問輔導的產業常模，與林政忠博士的產業觀察趨勢，稍微做了mapping，拾人牙慧。而提出來的目的，是讓文章多些可看性，也讓看到這篇文章的業者，多幾個思考方向，提升經營，未來我們才可能帶得出去。

首要為商品結構。在需求面，菜單做到最大公約數，將會使客群跨越屬性，涵蓋率高；在供給面，菜單做到讓尖峰時間產能最大，營收最高，門店操作流程最簡化，且損耗最少。

在店格部分。在需求面，透過文化傾斜包裝，產生時尚感，創造眼球經濟效益；在供給面，簡約明亮，透通性佳，動線最短，服務視野最大。

在通路品牌上。在需求及供給面，都要思考做好品牌力架接，借力使力，提升品牌價值。

在消費者價值上。在需求及供給面，都要思考在消費者接觸點上，特殊點讓消費者驚艷，一般點力求不失分。

其實上述供需面，會有許多衝突點，因而產生瓶頸，所以，有效鬆綁瓶頸是重點，因為畢竟行軍隊伍的速度，決定權是在走最慢的人。

接下來的兜法…

在今年度，要開始讓青創總會育成中心，變成連鎖加盟業者的影子軍團。欠缺教育訓練機能的業者，育成中心可以變成他們的培訓單位；欠缺招商機能的業者，育成中心可以變成他們的招商單位；欠缺區域督導機能的業者，育成中心可以變成他們的陌生訪客單位…。

種種補強的機能，只為了增加與業者凝聚感，把他們一一兜起來，因為我們要去打群架。

有了一群台灣的品牌商，青創總會就可以去兜大陸的官方、地產商、通路、業者與創業者。一二級城市進不去，沒關係，我們進去三級城市；沿海省份進不去，沒關係，我們從西部省份進去。青創總會要成為嫁接的橋樑，讓台灣的連鎖加盟品牌商踩著我們的背過去。

如果，您不願意花費較高成本，您可以選擇最大風險方案，自己嚐試；如果您不願冒較高風險，您可以選擇最大成本方案，花錢買關係；如果您願意花點成本，又願意冒點風險，竭誠歡迎跟青創總會育成中心，一起同行，選擇不一樣的路途。

開始啟動…

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