大數據下的十處戰場（下）

（圖／取自網路)

大數據時代對於廣告產業而言是一個極富挑戰的時代，也是一個充滿機會的時代，亟需廣告公司調整經營戰略，快速佈局數位行銷和移動行銷。例如，2014年10月29日，藍色游標大數據戰略及產品發佈會在北京召開，發佈會上，藍色游標推出了自主研發的BlueView智慧行銷系統和BlueMP移動行銷產品，大數據戰略實施將提升藍色游標在數位行銷和移動行銷領域的競爭優勢。

６． 當地語系化移動行銷市場空間廣闊

當地語系化移動行銷是人、位置、移動媒體三者的結合。由於廣告主及數位廣告代理商不斷尋求一種既具有高度當地語系化有高度相關性的傳遞商品資訊的方式，當地語系化移動行銷得以快速發展。當地語系化移動行銷的核心發展主要體現在以下三個領域：一是增強現實，二是移動支付，三是遊戲化。比方說百度地圖和麥當勞聯合推出的櫻花甜筒跑酷活動。打開百度地圖，或是使用「附近」、「搜索」功能，會看到一個漂浮在地圖上的甜筒標識。這是百度地圖結合LBS大數據分析和智慧推送技術，對麥當勞甜品站周邊三公里的使用者進行匹配，挑選部分使用者推送了「櫻花甜筒跑酷0元搶」的優惠資訊。用戶在規定時間內跑到麥當勞甜品站，就可以免費領取櫻花甜筒。這種兩家企業結合自身優勢推廣的活動，很快引起了「櫻花風暴」，實現了共贏。

７． 移動行銷打造O2O行銷新模式

移動O2O行銷模式充分利用了移動互聯網跨地域、無邊界、海量資訊、海量使用者的優勢，同時充分挖掘線下資源，進而促成線上使用者與線下商品服務的交易。在移動互聯時代，企業需要思考如何將線上和線下有效整合，將線上的推廣活動轉化為實際的銷售。例如，星巴克曾推出一款「早安鬧鐘」App與目標消費者深度溝通，使用者下載星巴克「早安鬧鐘」App後，設定起床鬧鈴，鬧鈴響起後的1小時內，走進任意一家星巴克門店，可享受早餐新品半價的優惠。又比如，杜蕾斯和iPhone推出的「寶貝計畫」。這是一款養小孩App，兩部手機相互摩擦後就可以進入類比養小孩的程式，如果消費者想終止該遊戲，就必須買一包杜蕾斯並掃描其上的二維碼。星巴克和杜蕾斯的O2O移動行銷新模式，不僅調動了移動用戶的參與熱情，同時也大大提升了企業的銷量。

８． RTB成移動廣告投放主導模式

RTB（Real Time Bidding）即時競價，是一種利用協力廠商技術在數以百萬計的網站上針對每一個用戶展示行為進行評估以及出價的競價技術。與大量購買投放頻次不同，即時競價規避了無效的受眾到達，針對有意義的用戶進行購買。據調研公司eMarketer預測，在美國，程式化廣告投放將繼續作為相關的顯示廣告投放中的最大份額， 而RTB廣告投放將占程式化投放的最大份額。2014年，美國RTB占到顯示廣告投放的34%，同時非RTB程式廣告投放占29%的份額。但是到2017年，RTB將增長占到顯示廣告投放的52%，而非RTB程式化廣告將占31%，非程式化廣告投放較為平穩。中國移動廣告市場RTB日益成為廣告投放的主導模式，多盟、有米、芒果、木瓜移動等眾多國內領先的移動廣告公司均已推出了即時競價廣告交易平臺（Ad Exchange）和需求方平臺（DSP）。

９． 多屏整合成移動行銷必然趨勢

華通明略（Millward Brown）發佈的最新報告顯示，中國消費者使用智慧手機、平板電腦等多屏媒體的頻率要高於世界上任何其他地區。多屏整合將成為移動行銷的主導方向。這裡的多屏整合包含兩層含義：一是多屏整合的大數據分析。用戶可以同時使用手機屏、iPad屏、電腦屏、電視屏、戶外屏等終端，數位廣告平臺需要知道使用者在多屏上流覽的資訊和行為模式，從而通過跨屏來修正和完善對消費者的認知，讓移動廣告投放更精准更有效。事實上，百度、阿里巴巴和騰訊等互聯網巨頭已經開始在做跨屏的資料分析。二是多屏的整合行銷。即將智慧手機與PC電腦、電視、戶外廣告等進行較好的關聯和互動，實現線上線下的整合推廣。例如，1號店在地鐵站做戶外廣告，根據地鐵站的人流來判斷大家喜歡買什麼樣的產品，你在上下地鐵時，用手機掃描二維碼並完成購買，等你到家，東西可能已經送到家裡了。

１０．建立戰略聯盟是移動行銷平臺方向

大數據時代，大數據、技術和創意將是移動數位行銷公司的核心競爭優勢。建立戰略聯盟是移動行銷平臺發展的必然選擇，數位行銷公司建立戰略聯盟可以通過以下途徑：

＊大型互聯網企業之間的戰略聯盟：例如，2014年10月30日，阿里巴巴集團和優酷土豆集團在京舉辦聯合戰略發佈會，雙方宣佈展開全面合作，共同推進中國行銷領域的DT化進程（Data Technology）。優酷土豆和阿里媽媽還分別發佈了基於大數據的精准行銷方案「星戰計畫」和開放資料管理平臺「達摩盤」（Alimama DMP）。

＊數位廣告平臺與移動媒體之間的戰略聯盟：例如，與多盟合作的App媒體超過7.7萬，日均PV1.8億，與App媒體的深度合作，奠定了多盟在移動廣告平臺領域的領導地位。

【101創業大小事／整理報導】

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