大數據下的十處戰場（上）

（圖／取自網路)

我們已經進入了一個大數據的時代，在數位生活空間，使用者每天上網產生大量的資料資訊，這些非結構化的資料通過大數據採擷技術和應用正在顯現出巨大的商業價值。智慧手機、平板電腦等移動終端設備的不斷普及，正在深刻改變整個廣告市場行銷的生態，大數據、智慧化、移動化必將主導未來的行銷格局。在大數據時代，移動行銷正在呈現出以下十大趨勢。

１．智慧終端機成為數位行銷的主戰場

隨著智慧手機和平板電腦的普及，移動網路的訪問量急劇增長，用戶在智慧手機和平板電腦平臺上花費的時間也越來越多，據調研公司eMarketer發佈的最新報告顯示，2014年全球數位廣告市場規模將達到1460 億美元，而移動廣告市場整體規模達到402億美元，占數位廣告市場規模的比例超過1/4，以阿里巴巴和百度為代表的中國公司的移動廣告市場份額占到11.3%。2014年中國移動廣告市場發展迅猛，增長近6倍至64億美元，超越英國和日本成為全球第二大移動廣告市場，未來的中國廣告市場移動端支出將在所有數字廣告版塊起主導作用。智慧終端機將成為數位行銷的主戰場，廣告主需要及時調整行銷戰略，合理分配行銷預算，並結合企業自身特點，積極佈局移動行銷領域。

２．大數據的應用讓移動行銷更精准

依託大數據為驅動力將使得移動行銷更加精准、投資回報率更高。大數據移動行銷不僅僅是量上的，更多是資料背後對使用者的感知。移動行銷公司利用資料採擷技術，分析受眾的個人特徵、媒介接觸、消費行為甚至是生活方式等，説明廣告主找出目標受眾，然後對廣告資訊、媒體和使用者進行精准匹配，從而達到提升行銷效果的目的。大數據的應用讓移動行銷更精准體現在三個方面：一是精准定制產品，通過對移動使用者大數據的分析，企業可以瞭解用戶需求，進而定制個性化產品；二是精准資訊推送，避免向使用者發送不相干的資訊造成使用者反感；三是精准推薦服務，通過對使用者現有的流覽和搜索行為資料的分析，預測其當下及後續的需求，由此開展更精准和更即時的行銷推廣。

３．移動電商改變整個市場行銷生態

如果說電子商務對實體店生存構成巨大挑戰，那麼移動電子商務則正在改變整個市場行銷的生態。智慧手機和平板電腦的普及，上網流量資費的降低，大量移動電商平臺的創建，為消費者提供了更多便利的購物選擇。移動電商購物良好的消費體驗，例如比實體店更低的價格，豐富的產品選擇，簡便的購物流程，安全的支付系統，快捷的物流配送等，都為移動電商市場規模的擴大創造了條件。2014年11月11日，在天貓的571億元成交額中，移動端交易額達到243億元，占到總成交額的42.6%，為上一年度“雙11”移動端交易額的4.5倍。這不僅令阿里成為全球最大的移動電商平臺，也預示著移動電商時代的深刻變化已經來臨。

４．新型城鎮和農村成移動新藍海

隨著國家新型城鎮化戰略的實施和移動終端網路的不斷普及，三四線城市、新興城鎮和農村市場成為移動電商的新藍海。事實上，阿里，京東、1號店、蘇甯雲商等電商近年來已經大跨步進軍三四線城市和農村市場。CNNIC的資料顯示，截至去年6月，我國線民中農村人口占比為28.2%，規模達1.78億。農村網購市場蘊含巨大的開發潛力。另據阿里研究院對農村網購市場規模的預測，2014年，中國農村網購市場規模將達到1800億元人民幣，預計2016年時市場總量突破4600億元。農村居民對網購接受率達84.41%，人均年網購消費額在500-2000元人民幣左右，主要集中在日用品、服裝、家電等品類。隨著新型城鎮和農村智慧手機及互聯網普及率穩步提升，移動電商消費市場空間巨大。

５．App行銷是移動行銷主要形式

現階段移動互聯網流量主要由各種App產生，App產生的流量占70%以上，App的數量在IOS和Android都在百萬個以上，無疑，App成為移動行銷的主要形式。龐大的App數量和廣告形成兩個巨大長尾市場，通過大數據分析可以讓使用者在合適的時間、合適的地點、合適的場景，看到合適的廣告資訊。易觀智庫監測資料顯示，移動App廣告占比逐年加大，2013年占比22.4%，2014年移動App廣告占比將達28.6%，2016年預計達30.8%，僅次於移動搜索。智慧手機和平板電腦的App分為兩種，一是線下安裝，二是主動下載。無論是線下安裝還是用戶主動下載的App，都需要增強使用者體驗，提供獎勵優惠，激勵用戶參與，建立情景消費聯想。

【101創業大小事／整理報導】

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