越挫越勇的木匠人生

(圖片選自網路)

科技產品一向給人冰冷、距離感，無論廠商們再怎麼想破頭，在行銷上努力傳達人性化的意念，但那些金屬、塑膠的外殼還是包覆著機身，把所有的溫暖都包在裡面。最近自然風味為風潮，大家開始追求原味、樸實，在因緣際會之下，康仕旻收到了一個木作的手機殼，那木頭的溫暖完全無需言語，就直接接觸並傳達到消費者的手上，康仕旻看到了商機，展開了他的木匠人生。

創業前他在日商工作10餘年，學到一種日本精神︰「天底下沒有不可能的事！」

靈感來自於日本朋友送的1個木作手機殼，決定用木頭製作iPhone手機機殼時，威力康公司負責人康仕旻遇過的訕笑無數。

光研發製作過程，就是一場角力戰。邊上班、邊兼職網銷自行車用品及引進日本相關商品的他，拿著木作機殼跑去苗栗、三義找師傅詢問是否做得出來，師傅說︰「怎麼可能？」。輾轉找到南投草屯外銷木器工廠，試出產品。2011年9月當iPhone 4木作機殼準備上市，卻又不斷被通路潑冷水。不少通路商一看機殼是木頭做的，反應是：「這什麼鳥東西？」零售價動輒2000、3000元起，令不少通路商卻步。

過去引進日系商品、賺取情報價差的他，深諳「日本流行3年，台灣就會流行」的商品時趨。看好日本有木作機殼品牌，他相信台灣也會有一席之地。

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檜木飄香特性 女性愛

輾轉鋪進Studio A、博客來等30餘處通路後，他發現客層主流是「文青」，希冀透過機殼傳達不同的手持品味，多數是30歲以上男性、或女性送男性當禮物，檜木飄香也很能獲得女性族群認同，男性熟客則追逐頂級木質獨特性。

台灣檜木，挑戰其太軟易斷的木料特性；黑檀木，又得克服其太硬易斷的難度。「以客製花梨木為例，寮國緬甸花梨木適合、非洲花梨就不適合。」為了摸熟木料特性，他自己磨銼，試煉極致。

設計畫圖銷售 一手包

「台灣木工廠多數是製作大型家具，傳統機台挑戰0.2~0.5公釐的誤差，但手機機殼卻得挑戰0.05~0.1公釐的精準。」他不斷尋求師傅克服侷限，對於他的龜毛，木工師傅常用1句話堵他︰「你是要做幾K？」(做幾千個)。「一般訂單最少2000~3000個，我是最多1000個。」康仕旻克服製程，尋求台灣CNC廠合作。在藝術感追求上，曾找上漆器大師黃麗淑、青花瓷創作者楊莉莉，少量試驗讓藝術價值躍然機殼，也曾被故宮遴選參與文創研習。

「曾自己試塗生漆，塗到皮膚過敏。」凡事自己來，他不只辭退耗費人事費的設計師，1人當家，自己學畫3D軟體、設計網頁、自行加工、找製造商、跑通路。

胡桃木良率高 最熱銷

遍嘗百木康仕旻發現：「胡桃木的良率高，市場銷售量也最好。」於是從iPhone 4銷售孟宗竹、胡桃木、山毛櫸等經驗取經，推出iPhone 5時主打胡桃木系列量產款，將價格定位壓在2000元以下。同時針對頂級客層，推出3580~6600元不等的高價檜木、黑檀、紫檀、綠檀等客製款。

不只打自有品牌WKidea，與木器工廠合作經銷Bestar品牌、與原住民品牌「花生騷」合作圖騰殼款，引進日商NITTO品牌商品內銷，同時外銷木作立體背貼。

面對iPhone代數推新，不只易囤到貨，同時研發還得緊追新機問世速度，隨著iPhone 5問世腳步，他調整策略將iPhone 4/4S機殼半價出清、iPhone 5推預購制及通路銷售並行。

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「有時覺得一路很苦。晚上沒辦法睡覺，只想起床磨木頭。」一向熱愛買好東西的他，除了辭職勇闖創業路，忍住不亂花錢買好東西的物質苦、沒多餘時間陪孩子的精神苦。

人生何苦來哉，從網拍轉型找到文創價值，他承認自己追尋木殼，不只瘋狂、而且龜毛，但他不改樂觀向前︰「不去做，怎知有沒有未來！」

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