雷軍：1%的運氣>99%的努力

(圖片取自網路)

「創業90%的公司都會死，它的主旋律就是關門。」小米的創辦人雷軍你一定知道，但你知道他曾經也是天使投資人嗎？在雷軍擔任天使投資人時，他坦言他看到的都是失敗，他認為公司能養活自己就已經很了不起了，這說明你已經成為了那10%的企業。對雷軍來說，他認為小米從來沒有“安”過。小米不是巨頭，而只是個小公司，小公司就該要有小公司的態度。對未來有很強的求知欲，從來不認為自己怎麼著了。他認為，創業考驗的是把握1%機會的能力，該如何具備這種能力才是成功創業的關鍵。

雷軍曾在一場訪談中提到他當時參與金山軟體的創辦，是團隊裡第六個加盟的人，並且還領頭創辦了卓越網。當到了2007年底，已經上創辦了兩家公司的雷軍基本上已達到了可以退休的財務自由。期間，有很多朋友請他幫忙，所以他就用幫忙的心態做天使投資人。雷軍表示，有可能是他的運氣好，做事也比較認真，在天使投資的領域中，很快就得到了多數人的認可。所以在大約三四年的時間中，他主要就在做天使投資。直到他的40歲生日那天，他的一大群友人鼓吹他再幹點事，說在矽谷和臺灣企業家裡，40歲還是個年輕小夥子的年紀，不要看國內的互聯網業界普遍年輕，其實他一點也不算老。事實上，雷軍自己心中也深埋著一段遺憾，回憶起當初在當大學新鮮人時他曾讀過一本名叫《矽谷之火》的書，當時就特別希望以後能辦一家世界級的公司，卻一直沒有機會去實現。

雷軍說，他覺得用互聯網思維做手機，可能會是一個顛覆性的做法，所以他做小米手機，創始團隊8個人，一上來就有5個擁有海外背景的，就是一個準備辦Globa l Company的范兒，否則他也不用找這麼多人，不然只要往BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)的人也能把這件事搞定，為什麼要找微軟、GOOGLE、摩托專門從國外回來的人，就是因為他決心想要創辦一個Global Company。

在創辦的最初其實雷軍知道整個行業有超過80%的人對他的計畫很看衰，但他覺得不以為意，畢竟這個念頭早就在他的心中盤旋了多年，只要把整件事想透，跟別人沒有關係，輸了也沒有什麼，他反倒認為若是這仗他打輸了，心也就踏實了，畢竟他曾經有夢，並且曾經追過夢，即使最後輸了也是一種答案。不至於說自己連試都沒試就輸了。許多人早期的創業是為了生存，為了證明自己的能力，為了練本事。如今他們再創業是為了夢想，輸了也沒有關係，至少他們試過了。

(圖片取自網路)

成功就是兩個要素，第一要勤奮，第二要運氣好。雷軍認為傳統的觀念老是告訴年輕人要勤奮、努力，誤導了無數的人以為勤奮就行。他自認勤奮了幾十年，發現也不怎麼樣，看到別人不怎麼勤奮，還老是成功。其實核心問題是，學校也好，所有人都好，沒有教大家順勢而為，把握機遇，順著風向走，把握機會很重要。他說，在三年前他邀請了一個工程師加入了他的團隊但被回絕，三年後他再度邀請他也不來，只是原因不同了。「今天不來的原因是三年前他看錯了，現在再來他覺得自己虧了。這就是不順勢，就算現在不如三年前拿得多，可也比待在那些公司多啊。他們就是沒悟出來這個道理，只看到了自己能幹，沒看到運氣的重要性。老想著要找下一個小米，下一個小米談何容易?」

雷軍自認今天小米的成功，80%要歸功於運氣，剩下的就是夥伴們20年來的行業經驗積累，比別人勤奮，又抓住了智慧手機的台風口，然後小米就贏了。剛開始做小米，他們計畫第一年賣30萬台，結果賣了700多萬。那時換機潮開始，每個人都希望用智慧手機，買不起蘋果就用小米了。第二年他們賣了1870萬，300多個億，迅速崛起。今年可能就4000、5000萬台了。但如果沒有這個浪潮，可能第一年30萬台，第二年60萬台，第三年150萬台，有個二三十億銷售額，也很厲害，但這就是另一種公司了。跟小米目前的巨星表現比，完全不可同日而語，颱風把它放大了20倍。

其實所有的成功者都是趕上了好時候，但不同的是，在這些人成功了以後，總免不了將自己「神化」一番。在這20幾年間，雷軍說他看了太多的起起落落，他終於明白了一個不變的道理，那就是一定要順勢而為。看到運氣的價值，是一種能力，把握運氣也是一種能力，從小學校教的都是99%的汗水加1%的靈感，但是那1%的靈感重要性可能超過了99%的汗水。

雷軍說，小米現在最大的問題就是人民日益增長的物質需求和欲望需求，和他們的供給不足之間形成了矛盾。小米兩年時間從零到這麼大規模，消費者覺得不夠，消費者會覺得這一切都是故意的。

客戶的期望值是每個月賣2000、3000萬台，但事實上現在的能力只有500萬、600萬台。剛開始做小米時，所有的代工廠都不虞理會，因為沒有錢！「現在再模仿小米模式進來的公司都容易了，他們真的要感激小米」。雷軍說，他們創業團隊有很多同事來自摩托羅拉，他們和代工廠以前都認識，飯照吃、面照見、會照開，就是不答應他們的要求。後來他試過找夏普，夏普說過去幾年被中國的公司害慘了，大家都號稱能做幾百萬台，給他們準備了產能和料，最後賣了幾萬個不要了，那對工廠是一個巨大的麻煩，尤其好的工廠本來就是供不應求，接了一單就不能再接別的了，萬一下錯一子，便滿盤皆輸！

當2011年9月小米第一次召開記者發佈會時，雷軍當時覺得他的這家公司應該不會死了吧。在那天之前，GOOGLE收購了摩托，他當時想想自己便覺得完了。但後來一查，那一天百度指數有三四十萬，已經很接近iPhone了。第二年還有京東跟阿里殺了出來，當時他也琢磨著是不是會轉移新聞點，幸好最後小米的關注度都很高。到了2013年影響力上來了，光百度指數就有200多萬，每個人都知道小米今天發佈，微博全部被刷屏，震撼了整個行業。

(圖片取自網路)

直至目前小米共辦過四次發佈會，加上2013年10月的米粉節，每次都要提前準備一個月到兩個月，每天都在演練和琢磨。重點是PPT和視頻，他的團隊裡有四五個人全職在這件事情上琢磨，而雷軍自己則是每天花四五個小時研究，對內容，排練非常多次。

對於用戶老是批評小米供給不足，但對雷軍而言，他卻覺得那是一種「打是親，罵是愛」的表現。罵也是一種情緒，就怕用戶沒有情緒。小米很在乎用戶，把用戶當朋友。在2013年底小米建立了6個大規模的中央倉儲，在18個城市建立了零售店級別的服務中心，還有600家協力廠商售後維修點遍佈全國。網上的社區每天有180萬人訪問，網上問題15分鐘之內做到有答覆。大家看到的是表面的東西，這麼大的使用者群和銷售規模，是由很多細微的事情一點點構成的。以前有人老說小米的服務不好。雷軍說，在批評之前，不如先找出任何一家來和小米PK一下服務。互聯網公司做服務絕對遙遙領先，因為互聯網的核心就是用戶體驗，怎麼把用戶伺候好就是他的本事。

雷軍說，小米非常快，在現今的中國應該沒人能超越過他們的速度，但他覺得要克制下來，慢慢來，因為做企業掉進坑，多半因為貪婪，現在要慢點來，已經太快了。

雷軍坦言，他在做小米時總體比較從容，全都和他多年的社會經驗有關，他並不會因為小米的成功，就覺得自己怎麼樣了。常有人說他心理素質特別好，尤其每天被這麼多人罵著，還能像個沒事人一樣的活蹦亂跳，但他說那能怎麼著呢?以前被罵過度炒作，罵吹牛，覺得小米的模式不靠譜，到如今小米已經長這麼大，說服了大家，那些負面聲浪自然而然的都閉了嘴。

在去(2013)年，小米實實在在的邁向了規模，當小米做到100多億的時候，卻還是有無聊的人覺得我們不靠譜，覺得這個數字是假的。但到了現在，因為用小米的人太多了，不管走到哪裡都能看得到。雙十一，天貓小米四項第一，大家都看到了。

大家越來越理解小米不是一個手機公司了，小米模式做電視、做盒子、做路由器都一樣。它是一種新模式，加上了手機行業的一個具體案例和在手機上面一系列的創新，構成了今天的小米公司。

對於未來，雷軍說他不敢保證小米都會贏，但是小米模式的公司一定會贏。它就像工業革命之後，工業時代的公司對抗傳統農業時代的公司，不管你能抵抗多久，你都會輸的。

其實一開始他在做小米的時候就曾表示五年不上市，因為這和他自身的財務自由有關係，但更多的是他的智慧。雷軍說，這個社會泰複雜，他看過太多的人借著視窗期上市了，概念很好，股價滿天飛，其實業績不好。因為自己已經幹了20多年了，心裡踏實，沒那麼著急，更在乎把事情做好。他覺得，即使不上市，其實也可以像阿里一樣，獲得很好的回報。

「小米的理想狀態應該是一家用硬體搭平臺，全心全意為人民服務的公司」。雷軍說，他們用硬體搭平臺，騰訊用軟體，阿里用電商服務。其實現在小米已經實現了，只是規模還小而已。雷軍表示，他的夢想真的是想辦一家世界級的品牌公司，讓全球的消費者能夠享受到來自於中國的優質產品，他坦言，小米是他創辦的最後一家公司，幹完了這票他就要退休，因為夢想實現了，也是時候讓位交給年輕人拚搏。

【101創業大小事/整理報導】

免責聲明：

部分圖片、觀點，來源於網際網路及其他網路平台，主要目的在於分享訊息，讓更多人獲得需要的資訊，其版權歸原作者所有。如涉及侵權請告知，我們會在24小時內刪除相關內容。