在地創新品牌 延續傳統

(圖片取自網路)

土壤冒出來的資源象徵大地對萬物的疼惜，需要智慧經年累月堆積；新世代不該否決老祖宗的智慧，而是應該利用現代科技再提升，代代相傳。

「茶籽堂」趙文豪，將物盡其用而生的茶籽粉，從清潔妙用到油、髮、身、家全方位苦茶產品，向下扎根、關懷土地，晉升文創路；「MICAYA米該亞植研」吳世宗，帶著食補聖品芝麻油，走出食用需求，在所有保養品都需要基底油的原則下，另拓美容保養路，在網路上發光；他們都在進行著「認同」這件事，Local沒什麼不好，因為天然ㄟ尚好。

【茶籽粉】天然清潔品 新形象拓格局
「台灣的傳統行業已經過了賣弄：辛苦耕作、很傳統的階段。」將傳統茶籽粉產品化、研發推出相關清潔保養商品的「茶籽堂」老闆趙文豪認為，「這些訴求是品牌的根，但卻不足以引人注目，真正該著墨的是如何讓人知道品牌的內涵，例如：土地。」

液態化 參展增通路
他觀察，傳統產業缺乏第一印象的建立，「消費者大多被動式認識，就算有機會接觸也只是：『哇~好辛苦喔！』」他認為，如今以汗滴禾下土的苦來與消費端溝通，不容易產生共鳴。

以「茶籽堂」來說，原做清潔劑起家的趙家，專門銷售洗碗精給麵攤、小吃店，受大廠興起衝擊，生意節節敗退，轉做印刷業洗劑，「但在自己家裡，媽媽卻都以『茶籽粉』洗碗。」多年來，遇溼難保存、易塞水管以及必須加水調和等困擾不斷，趙爸爸便設法把粉狀改良成液態；2003年甫推出「茶籽堂」，趙文豪即接手，「那時，月營業額僅9萬元。」

歷經家庭革命，他申請進入簡單生活節擺攤參展，年輕人根本不知道「茶籽」，而是基於新鮮感，只是好奇：「這個黑黑的東西是什麼？」他回憶解說過程，費盡九牛二虎之力，只得到一句話：「喔！」掏錢消費者少，會買的還是45歲以上的族群，「後來吸引到的都是媒體。」雖然意外拓展宗教團體、生機店等通路，他還是希望向下扎根。

2012年4月，趙文豪投入100萬元為「茶籽堂」展現新形象，卻在隔月食品展看見更大格局後，全部砍掉重練，再投入200多萬元重塑品牌，「台灣的品牌風格不可能都一樣，如果沒有跳脫牛皮紙、石頭紙的『類阿原』風格，只會被市場淹沒。」

拼市場 品牌年輕化
他認為，只有亮麗外表，品牌路不長久，內涵才是長久之計，「台灣產業以往都是兩方拉鋸，一種是只有內涵，一種則只有外表。」所以，必須從表現手法、形象上就讓年輕人先知道、喜歡這個東西，進而去認識其文化意涵，這是他自認新世代的使命：「不是把上一代的東西踹掉，而是好好發展下去。」

★頭家教戰
「台灣的品牌，風格不能都一個樣，一定要走出自己的特色，才有機會開創新格局。」
趙文豪，1982年出生，31歲，淡江電機系肄業
經歷：21歲從文化機械系退學後，幫自家「清淨苦茶籽」賣清潔液，22歲再考進淡江夜間部沒畢業，公司更名為「茶籽堂」。

★店家資料
品牌改造投入資金：600萬元(首批形象設計費用100萬元，第2次全面改造投入約200多萬元，另再加上化妝品工廠的建置與行銷成本)
年營收：約1800萬元


品牌之路這樣走
訴求年輕化 熟悉茶籽粉的消費者年齡層偏高，在粉狀改良成液態產品後，除既定消費群，亦積極向年輕人靠攏，拓展新通路 經營有機店必須自備許多檢驗證明、投入成本極高，造成產值低。

全品項擴張 原產品線太單一，鑑於年輕世代根本不懂苦茶油優點，為求品牌完整性，加入苦茶油元素，訴求「油」內而外，朝油、髮、身、家4個角度的需求，提供保養、清潔、滋潤與保護；人文新印象 傳統產業作品表現手法太雷同，雖然「說故事」愈來愈厲害，卻無法凸顯鮮明特色，「茶籽堂」以信仰、藝術、土地、傳統、人文，重新定位。

【芝麻油】變身保養品 站穩小眾市場
「從古至今，芝麻油一直都是養生聖品。」「MICAYA米該亞植研」老闆吳世宗是雲林縣土庫鎮「源順製油」的第4代，「1960年代，賣價10元的油經下游廠商分裝後，竟然也賣10元，『不知道混了什麼東西？』老爸不想淪為劊子手，再也不賣散裝油。」從此主打自家品牌「源順」卻不敵市場，被譏笑「自命清高」。

自家產 品質可掌握
抱著「賣不掉的油，大不了自己吃。」的想法苦撐到1979年，發生多氯聯苯毒油（米糠油）事件，食安問題開始被重視，「1982年，消基會抽驗市售15家花生油，報紙斗大標題「只有源順符合國家標準」，一夕打響知名度。

「芝麻油的滋養、隔離功能一直被肯定，為什麼近年爆出麻油敷臉美容變成大花臉的新聞？吳世宗說：「古代沒有化工、問題芝麻，在天然的環境、以傳統的工法，生產的芝麻油相對純淨。」但在今天，如果沒從源頭把關，大眾自然未蒙其利先受其害。

此外，再加上國際保養品牌選上「源順」的「已催芽芝麻冷壓芝麻油」作為基底油的肯定，「就是百貨1樓專櫃品牌，但櫃姊絕不會說含有芝麻油，因為實在太Local。」吳世宗無奈說。

創品牌 善用基底油
「所有保養品都需要基底油。」既然自家有好油品，自認很懂「油」的吳世宗於2007年成立品牌「MICAYA米該亞植研」，以天然、有機，1瓶抵多瓶為訴求，「也就是說，霜狀類只有臉霜，不用再分日霜、晚霜。」

創業至今已經6年，他繼續牛步，「原因是想在連鎖藥妝店全台鋪貨，1年的上架費至少300萬元，抽成另計；以1個90公克，賣價280元的潔面皂估算，至少要賣476元，才有原本的獲利。」只得守著網路通路、力推試用，並不斷地說台灣芝麻油的故事：不只要延續，而是利用現代科技再提升。讓這名不見經傳的小品牌，站穩小眾市場。

★頭家教戰
「其實，保養被包裝得太繁瑣，只要有好原料、生產好產品，只需要1件保養品就可以。」
吳世宗，1977年出生，36歲，澳洲西雪梨大學經濟系畢業
經歷：原任職澳洲荷銀擔任理財顧問，30歲與另一半黃于玲成立「MICAYA米該亞簡單生活館」，後來改名為「MICAYA米該亞植研」。

★店家資料
打造品牌投入資金：500萬元(原料、品牌包裝、開模、測試與行銷等)
年營收：600萬元

★品牌之路這樣走
基礎穩固-「源順」製油經驗多年，開發油品技術純熟，再加上自設實驗室檢驗黃麴毒素，有控制品質的能力，對「MICAYA米該亞植研」來說是最好的資源，油品來源與供貨量均無虞。

走出食用-除了涼拌、提味、沾醬等食用之外，鎖定所有保養品都需要基底油，於是，帶著芝麻油走出食品業，投入美容保養品領域，清潔保養 由於訴求1瓶抵多瓶，品項自然少得可憐，因此，除了保養系列，再開發卸妝油、洗面皂等清潔品項。

固守網路-早期父執輩在拓展通路的過程中吃盡苦頭，最後以自產自銷為主，因此，自認名不見經傳的小品牌在競爭更激烈的美容保養品業難出頭，與其撒錢鋪貨全台灣、提高末端售價，不如一步一腳印，在網路上慢慢賣。

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