橫掃大陸 茶味人生先苦後甘

(圖片擷取自網路)

坐著電瓶車，來到古樸的院落前，穿著夾克的天福集團主席李瑞河站在掛著「瑞草堂」匾額的門前迎接客人。李瑞河現在一年有四分之三的時間待在漳州。那裡的氣候與水土，與故鄉南投名間鄉很類似。或者說，漳州已成為他的家鄉。

台灣人很熟悉的天仁茗茶，在對岸以「天福茗茶」招牌橫掃大陸，至2014年2月，全大陸共有天福1,373家，天峰270家；類似台灣喫茶趣的飲料店「放牛班」也有88家。包括新疆、青海、內蒙，都能見著天福綠底白字招牌。

天福2011年9月在香港主板上市，成為大陸第一家上市茶企，也為李瑞河故事再添一頁傳奇。身為第七代茶農世家，他18歲跟著父親到高雄賣茶，26歲創業，在台南開出第一家天仁茗茶，企業總資產一度超過新台幣40億元。

但一切輝煌在1999年轉瞬灰飛煙滅。在台灣股市瘋狂的1980年代，李瑞河跨界經營的天仁證券開幕兩年就遭遇金融危機打擊，大虧新台幣30億。在李瑞河因涉及金融法、證券交易法而判處的兩年緩刑期滿，1993年到福州之際，他已經59歲了。

重新奮起的李瑞河先在福州成立合作茶場與製茶場，隔年在漳浦建立天福茶莊，之後在廈門、北京、上海、泉州、煙台等地成立營業部，並一路從沿海城市發展到西部內陸。至今，除了全大陸超過1,300家門市外，天福在福建、廣西、四川、浙江等地有12個茶業與茶食品工廠，一個石雕園、兩座茶博物院與四個高速公路服務區，天福並在漳浦投資成立茶職業技術學院，是全球第一間茶專業的大專院校。

今年，李瑞河再加碼投資人民幣1億元，在漳浦高速公路服務區蓋閩南文化城，預計2015年完工。李瑞河自詡為「陸戰老兵」，身為台灣第一批海軍陸戰隊的他，在各地方展現喜歡挑戰、勇於奮戰，且不屈不撓的海陸精神。他的天福茗茶遍布中國；他雇用1萬多名員工；另外，他在大陸有1萬多畝茶園。甚至，他的三個兒子都娶大陸媳婦，他笑稱在自己家已經完成「兩岸統一」。

去年在大陸中央政府力打貪腐、主簡樸，讓政界聞「禮」色變，以禮品為主要市場的天福也受到不小打擊，尤其是高檔茶葉。李瑞河頗有微詞，他認為大陸政府反的是公款送禮，為此，他開發出「天福人情味伴手禮」，在天福門市公開銷售，意外大受好評。

李瑞河身體力行，近來訪友必備該伴手禮，拜會國台辦主任張志軍亦然。張志軍笑納該禮，戲稱為「廉政伴手禮」。儘管已背靠龐大的門市通路，隨著時代變遷，天福也齊頭並進，跨足電商，並進軍直銷市場，與各大品牌爭餅。

李瑞河認為，大陸保健保養品市場規模至少在人民幣1,000億元以上，這數據可是茶葉市場一倍大。天福2009年在大陸推出直銷品牌「天美仕」，銷售有關茶多酚保健、保養品，在大陸已有超過18萬名會員。在虛擬通路方面，現在在京東商城、天貓、1號店等大型電商網站上，都可找到天福茗茶的官方旗鑑店，熱賣與門市相同的各式商品。【101創業大小事/整理報導】

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