城市中的休閒品味 走路也請保持優雅靜謐！

藍尼，LANEY，取自LANE巷弄的意思，巷弄內的悠閒低調、輕鬆靜謐。

（圖／取自網路）

「每個人都需要一個讓自己開心、自信、放鬆的時間，藍尼的鞋，就是能令人放鬆又精神奕奕的休閒鞋；我們想把『簡單』、『精采』、『熱情』的藍尼精神傳遞給其他人~簡單的線條、精采的設計、熱情的服務；簡單的生活步調，精采的人生閱歷，熱情的擁抱世界。」

創業的引信與燃火

何惠貞和創業夥伴詹怡鈴、陳妤安，曾經是鞋廠的同事，公司結束營業後，大家各自在不同職場磨練學習，也經常相約吃飯回憶過去一起工作的點滴，卻在不經意的閒聊中驚覺，大夥在抱怨公司、抱怨老闆、抱怨客戶的日子裡，已漸漸變成麻痺交差了事的工作心態，「生活似乎少了一些什麼？」

「對，就是熱情！」3年前，她們萌生了一起創業的想法，「只要可以脫離這種消耗自己青春卻替別人賺錢的人生，只要可以脫離這種不斷聽同事抱怨的負面氛圍中，管它到底要做什麼；若失敗了，我們好手好腳還能重新來過，但如果連這一步都踏不出去，我們除了會嘲笑自己的懦弱，也會承受不了以後的遺憾。」

這條引信，三個人都知道長度，也訂好了燃火的時間。「我們開始分配工作，蒐集資料、調查市場、拜訪廠商、上課、參加研討會；每個禮拜相聚討論，內容從初期點子多到爆炸的天馬行空，逐漸萃取我們將蒐集來的資料、與前輩的對話、市場的利基點評估，最後縮小範圍、找到目標、集中火力，展開我們的創業計畫。」

（圖／取自網路）

堅持MIT 延續鞋品手工藝

何惠貞和兩位創業夥伴對鞋子都非常熱衷，不論是喜歡一起在鞋廠工作的日子，還是喜歡設計鞋子、買鞋子，加上她們對鞋子累積的經驗和知識，最後拍板以鞋子作為創業標的，並在仔細評估後，決定朝販售男鞋的方向邁進。然而，男鞋市場有兩大派，一派是便宜又大眾化傾向的消費者，另一派則是名牌的擁護者，前者在乎價錢甚於價值，只要能穿、好看就達標，後者較注重自己的生活品味和社交關係，因此不會去購買沒有討論價值的品牌。

「那我們的利基市場在哪裡呢？就在以上都沒有被討論到的優勢，MIT的堅持、手工鞋工藝的延續以及我們最核心的價值-時尚鞋款卻舒適輕盈。鞋子好看卻不一定好穿，但是好穿的定義是什麼？就在我們開發的過程當中，選用線條優美又帥氣的楦頭，並親自拜訪廠商，確認材質的軟硬度、色澤、韌性、細膩度等。再來是鞋墊，一般男鞋不會注重鞋墊，但是我們相當堅持鞋墊的重要性，所以使用成本很高的專利活動鞋墊。對於大底的結構、材料、厚度以及硬度設定，我們也是有下功夫研究過的。很多人常問我們是不是氣墊鞋，我們想告訴消費者，藍尼不是功能鞋，而是非常單純的時尚休閒鞋，希望讓所有試穿的消費者都能讚歎：『好輕、好穿、好好看喔！』」

團隊合作 紮實經營

在確立經營方向後，三人合資70萬元作為創業資金。原以為這筆錢可以支撐至少半年，沒想到一開始光是基本辦公設備、裝潢、租金及第一批產品的皮料、其他底材以及代工等花費就已消耗殆盡。「公司成立第3個月有申請青年創業貸款30萬元，心裡很清楚知道這筆錢大概也只能支撐3個月，最後還是靠親友和貴人的援助才讓我們度過危機。」

「除了資金的問題，其他就是各自專長的發揮與合作。我們在一開始就將工作分配清楚，運用自己最在行的專業SOP，並利用雲端協作平臺來進行交辦工作與會議。」何惠貞說，「也許是大夥的默契，讓我們一路走來，不論面對問題或困難，心中永遠只想著如何找出方法去解決。我們三個人的責任感重、說話直接、做事有效率，最重要的是我們都很幽默。熱情、信念、感恩、幽默，我認為是團隊創業最重要的元素。」

（圖／取自網路）

絢爛光芒將溫暖照耀

在創業的中期階段，她們也著手申請經濟部中小企業處的創業顧問諮詢服務以及文化部的文創產業圓夢計畫。何惠貞說，政府有很多創業的資源，例如青年創業及圓夢網有很多創業相關資訊；文化部和工業局有補助計畫；鞋技育成中心提供創業者相關課程、政府專案、研討會、顧問協助等。「這些都是相當重要的創業輔助資源，不過回歸原點，主角還是創業者本身，你想帶領自己的公司、品牌，走向什麼樣的風格、市場？除了賣產品，你還能提供什麼附加價值？」

目前藍尼除了實體店面販售外，也在網路開拓銷售商店，更經營部落格及臉書粉絲團分享創業過程，內容包括店面裝潢DIY、皮料採購、鞋子的製作等；先前更受邀參加｢玩創中臺灣展｣、｢臺北魅力展｣、｢臺中文創業論壇｣以及中天電視臺｢生活百分百」節目採訪，近期則開始積極籌備新創手工鞋品牌的合作聯盟平臺，「希望能盡自己微薄的力量，為臺灣製鞋產業帶來新的風貌！」

文章來源：青創會

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【101創業大小事／整理報導】

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