華為發布MateBook：會打破聯想獨大的市場格局嗎?

(圖/取自網路)

華為發布MateBook筆記本電腦，在業界引起了很大反響。傳統筆記本電腦市場經過十多年充分市場競爭，市場已歷經飽和期多年。華為消費者業務副總裁徐欽鬆對此表態稱：“智能手機廠商涉足PC行業，是發展趨勢，完善的企業生態優勢，是我們進行全方位創新的能力基礎”。也許華為的入局真得可以掀起筆記本行業的革新風暴。

巴塞羅那世界移動大會(MWC2016)開幕前一天，華為正式發布了傳聞已久的首款MateBook筆記本電腦。MateBook屬於二合一電腦產品，採用Windows10操作系統，第6代智能英特爾酷睿M處理器，配備了分辨率為2160×1440的12英寸IPS觸屏，高達NTSC 85%的色域飽和度。33.7Wh高能量密度鋰電池，能夠完成10小時連續辦公，9小時連續視頻播放或29小時連續音樂播放。產品具有指紋識別技術，並且搭載無風扇設計。

有意思的是，華為在發布會上將MateBook與蘋果iPad Pro與微軟Surface Pro 4進行了產品對比，如使用相對iPad Pro 76%的屏佔比和Surface Pro 4 77%的屏佔比，Matebook數值達到了84%，表明了華為在競品方面的態度。MateBook同時配有2048級壓感的MatePen手寫筆，華為官方表示USB充電一小時可堅持使用整整1個月，同時MatePen還是個激光筆可以翻頁ppt。

售價方面，華為MateBook擁有M3M5M7三個處理器版本，固態硬盤覆蓋128GB、256GB以及512GB，售價從699美元到1799美元(約合人民幣4500元—10000元)。

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華為2016年智能手機出貨量突破1億台，成為全球第三大智能手機企業，並在全球市場佈局對標三星的進攻戰略，那麼此時進軍筆記本的選擇的時機與原因有哪些? 《壹觀察》與產業鏈相關人員進行了深入討論，分析如下：

傳統筆記本產業到了再次革新期

傳統筆記本電腦市場經過十多年充分市場競爭，市場已歷經飽和期多年，主要體現在三個方面：

1、市場容量下滑明顯。諮詢公司TrendForce 近日發布的數據顯示，2015 年全球筆記本產品出貨1.644 億台，同比2014 年(1.755 億台)下滑6.3%，並且預計2016年還會再降至1.592 億台(下滑約9.3%) 。

2、主要企業份額高度集中並相對穩定。TrendForce數據顯示，2015年筆記本電腦前六名企業市場分成佔據了83.4%的市場份額，分別為HP(20.5%)、聯想(19.9%​​)、戴爾(13.7%)、蘋果(10.34%)華碩(10.31 %)、宏碁(8.9%)。並且與2014年同期相比，或者與2016年預期相比，除了蘋果之外各家份額變化並不明顯。在中國市場，聯想獨大局面更是維持多年，據聯想聯想集團副總裁、中國區總裁童夫堯在接受媒體採訪時表示，聯想2015財年目標國內整體PC市場份額達到40%。

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3、硬件產品創新進步緩慢。行業被主要幾家企業高度壟斷市必然會造成整體競爭能力下降，表現在產品上就是筆記本電腦近十年來產品形態沒有根本性的變化。儘管英特爾在摩爾效應減弱情況下極力推動傳統筆記本電腦向質量輕便、待機超長、價格便宜的產品定義轉型，但用戶換本需求下降，以及各家PC企業為了保全原有的產品體系和利潤，把超極本做成了少數派高端產品，造成了今天筆記本行業的創新困局。

從以上三個角度來看，筆記本行業已經到了“後紅海市場”的再造時期，而革新必然來自新進入者的“破壞式創新”，打破固化的行業壟斷格局與產品創新困局。有意思的是，一位在國內某著名PC工作近10年的資深從業者也對《壹觀察》表示，PC企業內部多年來形成的利益劃分和產品僵化痼疾，也希望華為等新對手進入，倒逼PC企業與行業加速轉型。

華為消費者業務副總裁徐欽鬆對此表態稱：“智能手機廠商涉足PC行業，是發展趨勢，完善的企業生態優勢，是我們進行全方位創新的能力基礎”。

PC是個賺錢行業

相比國產手機市場激烈的價格戰，甚至不惜公佈自身與競爭對手硬件BOM價格，PC行業在將眾多競爭者洗出局之後更像處於一個固化和穩定時期，主要玩家大都是賺錢的。以聯想為例，雖然手機業務處於虧損，但PC業務確是一直賺錢的。如2015年第二財季，聯想移動業務雖然虧損2.17億美元，但同期PC業務稅前利潤確達4.06億美元，稅前利潤率為5%。也就是說，聯想用PC業務在給移動業務輸血，而5%的稅前利潤率也遠超絕大多數國產手機企業。

從這個角度而言，相比智能手機行業，PC筆記本行業是一個在歷經洗牌格局多年之後形成利潤率不斷恢復和提高的行業，這與大多數人的傳統認知並不一致。華為在這個時間點選擇進入的，是一個競爭激烈程度遠小於智能手機的行業。

電商已重塑傳統PC銷售渠道

傳統PC 銷售渠道與手機線下渠道並不相同，這在過去幾年成為困擾聯想、宏碁等傳統PC企業拓展線下渠道的一大困擾，也是一些業內人士對華為進入筆記本行業提出的質疑原因之一。但市場現狀是，筆記本電商銷售佔比已明顯高於智能手機。一方面原因是隨著房租、人力成本逐年快速升高，同時筆記本電腦產品足夠成熟，換本頻率下降，以及電商渠道價格透明化，使得傳統PC線下渠道已無足夠利潤支撐，這也是促成中關村、百腦匯等傳統賣場PC 店舖大多人去樓空的重要原因。

而華為在過去5年中，在中國建立了除vivo、OPPO之外最成功的線下渠道佈局。據華為手機產品線總裁何剛透露，2016年華為目標建成覆蓋1000個縣城的實體店，期中首批50家級縣專賣店已經開張。而縣級渠道的全面深耕，正是聯想在PC紅海競爭時代擊敗惠普、戴爾等競爭對手的一大“法寶”。在電商渠道，華為及其榮耀品牌成為在近兩年時間中最為成功市場增長案例，2015年雙十一，華為榮耀在手機品類中銷售額超過小米。無論線下1000個縣城的實體店、專賣店，還是電商渠道強勢影響力，都會成為華為在筆記本領域渠道拓展的重要藉力點。

華為消費者業務目標年收入1000億美元

今年1月13日，華為總裁任正非在公司2015年度市場工作會議上表示，華為終端要敢於在5年內超越1000億美元的銷售收入。華為消費者BG 2015年收入超過200億美元，以此計算，這意味著華為消費者BG未來5年中每年的增長幅度需持續超過30%。在全球整個智能手機市場增速放緩的大背景下，華為手機業務要在未來5年中都維持如此高的增長無疑難度非常大。從目前市場現狀來看，平板電腦和智能手錶業務的營業額也難當“銷量出貨”大任。而從華為品牌和人群貼合度、供應鏈把控、渠道利用程度來看，進入筆記本產品線是必然之選。

MateBook要注意的關鍵問題

但如之前所言，筆記本電腦行業畢竟與智能手機行業還是差異較為明顯，對於新入者華為而言，如果要避免“友情演出”，還需要注意以下問題：

1、供應鏈。相比高通聯發科打造的ARM架構為主的智能手機供應鏈，以英特爾Windows為核心的PC行業供應鏈對華為來說將是一個新的挑戰。不出意外，華為MateBook會選擇1-2家製造工廠進行代工，但在方案選擇、關鍵元器件供應鏈、駐廠工程師等方面上華為還需要努力做好功課。

2、渠道整合。華為MateBook選擇在巴塞羅那MWC2016發布，表明其筆記本電腦產品線一開始就是面向全球市場，不過相對於品牌忠誠度與蘋果筆記本佔有率都較高的歐美市場，MateBook首先破局顯然還是中國市場。必須承認，筆記本銷售渠道還是與智能手機有差別，比如在線下渠道分屬不同的賣場和區域，線上渠道也分屬3C與手機兩個版塊。對於華為而言，如何整合和充分利用“千縣計劃”實體店和專賣店，甚至打開傳統PC渠道市場，線上則充分打開Vamll自主渠道，利用手機電商勢能拉動Matebook銷售與整合，都將是立馬要解決的考題。

3、品牌與人群定位。從名稱定義為MateBook而不是之前已有的MediaPad系列來看，華為一方面想藉勢Mate系列手機的高端品牌溢價勢能，另一方面也透露出目標人群主要為Mate高端手機用戶群體和企業用戶。MateBook根據配置不同，定價區間在4500元-10000元，也就意味著MateBook已經覆蓋了國內筆記本電腦的主要價格區間，那麼如何借勢Mate手機品牌勢能，並謀求形成品牌相互借力，對於目前的華為消費者BG操盤者來說將是一大考驗和風險;同時，如何借MateBook切入聯想ThinkPad目前佔據的國內優勢企業用戶市場，同時與華為企業BG形成產品與銷售合理，也將是MateBook成功的關鍵因素。

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4、人員儲備與團隊建設。產品和戰略都需要由人來製定與執行，無論是電信設備市場，還是手機市場，都已證明華為是一家學習能力與貼身搏鬥能力強悍的企業。但PC行業是一個完全意義上的後飽和市場，沒有可以完全借鑒與學習的對手，也沒有太多交學費的機會和時間窗口。因此如何引進何時的傳統PC行業優秀人員，特別是產品研發、產業鍊和渠道操盤人員，並充分快速融入華為企業文化，與華為目前已有的優勢取長補短，將決定MateBook能否迅速在市場取得成功。

綜合以上分析，《壹觀察》分析認為，無論從產業環境、硬件創新與佈局，還是華為自身發展來看，切入筆記本電腦肯定是必然選擇。但PC行業並不是一個新興市場，華為需要扮演的是一個對舊PC傳統行業的革新者，挑戰與機遇同樣重大。對於用戶來說，類似華為等創新企業進入PC行業參與競爭，都會是一件好事。從這個角度而言，我們不妨對4月即將上市的Matebook更多期待和觀察。

【101創業大小事／整理報導】

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