林信安用手工肥皂打造自己的夢

「我們拿自己存款出來做事業，要更謹慎。」愛草學老闆林信安曾當過理專，被訓練得理性、謹慎。投入手工皂前，做過許多研究，「不是做感覺或包裝，要先把產品搞清楚，做到最好再去行銷，才能有好發展。」

林信安以肥皂創業時思索，如何將手工皂做得更好，他發現，行銷的根基在產品，他鑽研肥皂歷史、了解競品特性、找到自家產品重心，因應現代人想要健康，做出純天然，兼具保養效果的肥皂。

為拓展人脈，積極參加活動，認識志同道合好友，促成異業結合，他和太太陳若瑄用心做皂，立志讓每塊肥皂成為金塊。

健康取向 材料講究
投身手工皂，緣於太太陳若瑄，也是理專的她，因工作壓力導致流產，離職休養。2006年，因家人皮膚敏感，在中藥房購買一顆800元的藥皂使用，她想：「花那麼多錢在肥皂，不如買書回來研究。」再將做好的手工皂放在網路銷售，每月有7~8萬元營業額。

林信安一邊工作、一邊協助太太。研究資料時發現，用初榨橄欖油做皂，效果好也有賣點，「推出訴求後，營業額增5倍以上。」此時，他才認真看待手工皂，「可以當成一個事業。」

「一直在上班，隱藏很久的創業基因，現在才被激發出來。」他說。卻也面對投入資金的兩難，躊躇不前之際，返鄉探望阿媽，「和阿媽說我想要做肥皂，阿媽問我：『這個行業可以做嗎？如果要做就想辦法做得比別人好，不然就回去上班。』」

阿媽的一番話，激勵林信安，他認為：「現代人好日子過後，會想要健康，台灣廠商的機會是知道趨勢在那裡。」他眼前閃著一片光明，「覺得可以創造出對身體好、又沒有人做的東西。」然而，考驗也接踵而來。

拓展人脈 異業結盟
「創業沒有很好前，親友會和你保持距離，因為怕你向他借錢。」他明白這是「人性」。研發也逢困境，「手工皂學問很深」，他舉例：「我們用冷製法，在家就可自行操作，但要克服保存久又不傷身的問題，衛生署核定可添加45種抗菌配方，但都是化學。」找到天然生物類黃酮，「它是天然抗氧化劑。」

同時，仔細研究產品特質，做得比別人再好一點，但「不能賣太貴」。行銷上，繳過學費，「曾開發新禮盒，趁著節慶投入30~40萬打關鍵字廣告，發現回收可能要好幾年。」他體認：「事情要做到位，為了省一點錢，卻將它變成平庸的產品。」

「生意是建立在人脈，很多人相信你，就會支持你。」林信安積極拓展人脈，參加政府補助專案、民間組織，促成異業結盟，與茶商合作研發茶樹花皂，和溫泉業合作開發商品，「理念相同的人，會互相介紹朋友，引薦業務。」現在代工和品牌商品各占一半，月營業額達百萬元。

「人的生命蠻短暫的，這輩子不只是以賺錢為目的，做有意義的事，才會活得值得。」林信安與陳若瑄，用做出更好產品的信念，牽成彼此頭頂的那片天。

 

 

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