社群網路輕人脈 七年級生輕創業

(圖片選自網路)

最低分的畢業製作作品和「零」行銷成本，能夠玩出什麼花樣？靠著網路上原本的陌生人，他們創業不到一年，就玩出自己的工作室、旅行社、獨立品牌。他倆經營的「我在旅行」已是一家要參加還得抽籤的旅行社，中籤率不到三成；不打廣告，兩人設計的十三項商品在全台已有八個展售點。

點開臉書上的粉絲團，會看到德國紅點設計大獎、四次入圍葛萊美獎的蕭青陽，舉著「我在旅行」旗子的照片；知名民宿「天空的院子」創辦人何培鈞受訪時還拉著他們入鏡，為兩個小朋友背書。有音樂人免費為他們寫主題曲、香港策展人為其安排演講等，走訪各地民宿，會發現「我在旅行」的地圖就掛在牆上，暑假還沒到，已有中國的老師來信，希望能帶學生來參加「我在旅行」的活動⋯⋯。

臉書按讚，零成本行銷、找夥伴

在臉書上傳送訊息，他們立刻回覆：「你好，我是豬，隨時都可以和我聯絡喔！」創辦人「柚子（陳胤竹）」和「豬（黃世華）」，擁有的資源與一般年輕人相去不遠，不一樣的是，他們的人脈網絡已蔓延全台。

台灣每座城市幾乎都有他們的合作夥伴，辦活動需要攝影、美宣、文字記錄，透過號召，他們擁有近兩百位夥伴，做為隱形的外包團隊。人在北部，卻能辦起蘭嶼、高雄的在地旅行。

「其實是一個新時代的浪潮，」蕭青陽觀察，透過網路連結、喚起彼此共鳴，一群人各自貢獻專長，讓一個小點子成為新事業，「大人的眼光看可能沒什麼意義，⋯⋯但這是有很巨大的能量的事情。」

有如上一代的台灣頭家靠著產業聚落、商業組織，建立連結、找到訂單，台灣新一代的小頭家，他們的「聚落」不是科技園區，不是工廠，而是一串網址！新的遊戲規則就此誕生，沒有地域限制也不用收會員費，誰都能靠著「輕人脈」，玩出一番事業。

網路揪團聚會，強化輕人脈

他們也主辦活動。從網路揪團，隨性的吃飯、野餐、桌遊、小旅行都有，過程中也詢問大家意見，還需要什麼產品、哪種玩法。歐北來也善用這一招，不定期舉辦各種聚會，從音樂、食物、派對等名目都有，很多出席者原本是陌生人，人脈網因此更茁壯、擴張。

創造話題，網友分享擴散知名度

有如病毒式的行銷，當一個故事、一張相片引起共鳴，網友迅速分享，主客關係就會易位，不用求人，人們會主動想認識你。

要做到這點，必須先盤點自己的強項，創造擴散的媒介。「我在旅行」利用自己設計的產品，從地圖、小背包到扇子等，讓「我在旅行」四個字不斷出現網友的照片中，品牌知名度擴散至他們的朋友圈。

他們從畢業製作開始一路摸索，希望「找到一個與人連結的方式，讓人感受到而且認同你。」相較其他畢製多半是一個展覽、一個產品，陳胤竹和黃世華提出「鐵道大富翁」計畫，在鐵路線上用丟骰子的方式環台旅行，丟幾點就移動幾站，沒有行程、不預設每一站停留多少時間。

這個計畫太獨特，讓「每一個老師都不敢審這個作品，」黃文勇評析，成果發表甚至將心得寫成饒舌歌詞、把成果布置成攤位，四年前，系上老師沒看過這樣的畢製，他們的「前衛」作品換得了同屆最低分的成績。

四年過去，這份低分作品卻異軍突起，不但衍生出自我品牌，也讓兩人收入高於一般同齡上班族。更重要的是，他們對旅行、對人的熱情，不會因朝九晚五的上班族生活而遞減，反而因靈活串聯而倍增。

「我們永遠不說No，」黃世華說，不論是旅行中出現的人、網路上的邀約、對旅行的提案，他們從未設下限制，也因此，更多的可能性持續出現。

「他們用網路社群活出了青年自我的價值，這個社群越大，未來的可能就越大。」台灣各地的社群就像一艘艘小船，看似互不相干，卻彼此串聯。雖然動力小、資源少，卻因連結而換到支援、甚至拉著彼此前進，於是，本該在大海中輕易翻覆、消失的小船，也能如艦隊般，行得穩、駛得遠。

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