社群起家 終靠手遊起死回生

（圖／取自網路）

從這裡出發，Mixi公司的全球總部，就設在東京澀谷區的一棟摩天大樓裡，雖然比鄰的公司大都是擁有百年歷史的財團企業，這家公司卻仍搶占全世界的每一個手機螢幕，除了開發出日本最火紅的手機遊戲，也在台灣、大陸和香港等地開闢新戰場。

這家創立於1999年的網路公司，曾經是日本最大的社群網站之一，這樣風光的場面，很難想像兩年前Mixi遇上了臉書和Twitter這些超強對手後，在2013年曾瀕臨絕境。

木村弘毅是Mixi執行董事，被玩家尊為「怪物彈珠之父」，因為他所創辦的Mixi全力投入競爭最激烈的手機遊戲市場，推出「怪物彈珠」遊戲，讓面臨險境的公司起死回生。最為人津津樂道一點是，這家過去從沒做過電玩的公司，已成為日本最成功的手遊公司之一。這位電玩製作人說，這個遊戲能成功最重要的原因，應該是他過去曾經長時間經營網路社群業務，他那時就發現很多人喜歡與家人及朋友一起玩遊戲。

（圖／取自網路）

木村很喜歡和朋友一起坐著玩遊戲的感覺，不是透過網路的虛擬接觸，而是真實的面對面在一起玩遊戲。這也是他開發「怪物彈珠」的原點，這是一款為了增加人和人之間親密感的遊戲，和一般網路遊戲比起來是完全不同的經驗。他認為，科技再進步，終究無法取代人和人實體接觸的那種感動。一段時間之後，正好Mixi要轉型，他就決定開發一款可以讓大家聚在一起玩樂的手機遊戲。

木村回憶這個遊戲剛上線時，玩家的熱烈反應讓伺服器常常負荷不了而當機，伺服器工程師是又快樂又痛苦，這都拜「怪物彈珠」特別的行銷策略所賜。該公司採用「邀請朋友並獲得虛擬寶物」的病毒行銷手法，讓玩家人數一開始就以幾何級數暴增。

回首來時路，他認為，Mixi能成功轉型的關鍵有二：

第一、社群經驗，Mixi從過去網上群組的經驗來瞭解顧客心理。

而且在手機遊戲之前，Mixi也提供了不少網上遊戲，從中也獲得很多顧客對遊戲的需求。

第二、科技能量，Mixi有很強大的伺服器工程團隊。

365天、24小時無間斷地解決伺服器在流量上遇到的各種問題，對應數千萬人的各種要求。

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【101創業大小事／整理報導】
 
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