軟體人 教你如何成為一隻獨角獸

（圖／取自網路）

許多軟體公司創始人都有一個孩子一樣的夢想—他們想成為「獨角獸」。

在企業界，「獨角獸」與在童話故事中一樣罕見。牛仔風投將「獨角獸公司」定義為：2003年以來在美國成立的軟體公司，公募或私募市場上的估值達到10億美元以上。

以下是「獨角獸公司」的領導者們對希望躋身「獨角獸俱樂部」的創業者提供的秘訣：

１．尋找新的市場

獨角獸是稀有的，要不斷尋找新的路線去探索。

創新性快閃記憶體公司Pure Storage的CEO斯科特•迪茨恩正是利用這一策略，將公司打造成市值超十億美元的獨角獸公司。創建一始，這家公司就致力於尋找一個龐大但服務不完善的市場。

迪茨恩表示：「Pure瞄準了規模達1,000億美元的企業資料存儲市場，該市場的主導產品架構已有二十多年的歷史，客戶對傳統產品的滿意度遠低於平均水準。」

接下來，公司找到了一個能夠改變市場遊戲規則的破壞性因素。

他說：「對於Pure而言，這個因素就是從機械磁片存儲轉向固態快閃記憶體。」

２．創建一套成功秘訣，讓其他公司拼命複製

線上零售商Zulily的CEO達雷爾•卡文斯認為，初創公司要想成為獨角獸公司，必須打破陳規，挑戰傳統觀念。

他說道：「最初，有許多人認為我們要想成功，必須遵守電子商務領域的慣例。但我們並沒有理睬這些否定的意見。我們預感到，肯定有另外一種開展電子商務的方式，看到客戶的熱情之後，我們便全力投入其中。」

３．建立與客戶的奇妙聯繫

要打造一家獨角獸公司，客戶必須掌握主動權，能夠推動關鍵決策和產品開發，來滿足他們的需求。

迪茨恩表示：「最重要的是，你必須讓客戶滿意。客戶可以並且應該是你最強大的擁護者。他們理應會讓你知道自己為他們所提供的價值。」

卡文斯表示，聽取客戶的意見是成功的重要因素。他說道：「我們沒有總體規劃，但對於我們能做什麼，我們始終保持開放的心態，在看到客戶對我們提供的購物方式的反應後，我們會繼續按照他們的需求來完善我們的業務。」

莫斯勒表示：「我們充分利用每次機會和產品，讓使用者對產品的成功擁有既得利益—並且使他們盡可能容易地向朋友們介紹我們，進而獲得更多宣傳。」

４．讓投資者著迷

獨角獸公司不僅滿足于找到投資者，他們還要找到合適的投資者。

迪茨恩建議：「不要等到有資金需求的時候才去融資。這樣才能確保你有機會對投資者進行權衡，保證尋找到的投資者最適合公司的文化和長期願景。你應該儘量避免那些一心只想將公司賣掉變現的投資者，而是要去尋找那些願意進行長期投資的投資者。」

創業者找到適合自己的投資者之後，必須重視投資者的需求，並借此讓他們參與到公司運營中來。

他說道：「你必須非常善於對客戶解釋，為什麼你的產品與公司是正確的、有投資保障的長期選擇。站在客戶的立場上進行考慮，儘量讓自己的解釋吸引到買家。」

５．做好飛速增長的準備

成為獨角獸公司的道路不會隨著融資完成而結束。創業者必須針對公司規模制定計劃，並及時瞭解一家快速增長的公司有哪些需求。

迪茨恩說道：「要成為龐大市場的領導者，你必須快速增長。」

【101創業大小事／整理報導】

免責聲明：

部分圖片、觀點，來源於網際網路及其他網路平台，主要目的在於分享訊息，讓更多人獲得需要的資訊，其版權歸原作者所有。如涉及侵權請告知，我們會在24小時內刪除相關內容。