3步驟 輕鬆捕獲野生天使

（圖／取自網路）

「第一次創業、第一次見投資人，該聊些什麼，準備什麼，投資人到底關心什麼？」一般而言，創業項目要經歷從種子期、天使期再到A輪、B輪，甚至C輪，直至最後IPO的階段。

從種子期到天使期，正好比一個孩子從童年到青年的成長關鍵期，俗話說「三歲看到老」就是這個道理。在早期投融資領域，從投資人的角度來看，當他們在談論融資的時候，他們到底在談論什麼？投資大咖們又是怎麼挑選項目呢？在採訪過程中，所有的投資人都認同的一個觀點就是，融資是「融人」更是「融智」，但是融資也不是越土豪越好，還是要尋找適合自己的投資人。畢竟，每一次的股權稀釋都是在透支未來。

早期投資主要就是投人

SmileTech 的聯合創始人張亮這樣概括了「投資」的定義，「正確的人，以創新性的產品，通過強有力的執行，滿足一個已經存在的龐大需求」。其實從四個維度來說，那就是人、產品、執行和需求。

所有的投資人都將投人作為選擇項目的首要標準。「早期投資主要是投人、投團隊」，廈門富凱海創投資管理有限公司投資總監李承超對新快報記者表示，「創始人不僅要有出眾的綜合能力，還要對所創業的行業有經驗和獨到的認識，最好是行業 大牛 。」

此外，投資人還傾向于連續創業者現在很多大學生沒有行業經驗就去創業，這樣風險較大，「創始人要成熟穩重一些，年齡段最好在30歲左右，有一定經濟基礎和工作經驗。」另外，李承超還表示，團隊核心要夠強，有一支執行力強、能力互補的團隊。

「不好的人，給他再多的錢也會搞砸；靠譜的人，哪怕創業失敗他還會東山再起。因此，在早期投資我會首先花多的時間與人溝通，瞭解他的背景及為人、性格等等」，志成資本創始合夥人鄧海韜表示。

選擇細分領域做「小而美」

在「唯快不破」的創投圈，想吸引投資人的目光並不簡單，要想成功獲得投資人的青睞更是難上加難。經緯創投一年要見約6700個團隊，即便是下午茶時間，在貝塔咖啡和創新穀咖啡店裡，也都是談項目的團隊。不過，李承超對新快報記者表示，「一個優秀的機構投資經理一年應該至少看200個以上的項目，最終投資的項目僅在1%左右」。

海匯投資董事經理付勝春表示，對於小平臺來講，一開始就疊加過多功能是不現實的，「作為小平臺剛開始沒有那麼多資源，所以在剛入手時應該選擇有特色的功能入手，先保證能做和做好，再去延伸和拓展。」

產品需要具備爆發能力

有了靠譜的人，找對了市場方向，那麼接下來要有的就是過硬的產品了。「一個好的產品需要符合市場需求，具備爆發能力，可複製性強，靈活且易擴展」，鄧海韜表示。

李承超也表示，一般初創專案要想獲得良好的市場反響，先要有好的產品，並且經過小範圍的推廣測試，「有一定使用者規模和其它可參考的資料。」對這個行業做一個深入的瞭解和調研，分析類似的項目。然後再判斷產品是否有需求，有沒有「痛點」，目標客戶群體到底有多大。

當然，對於投資者而言，如何選擇初創期的項目還要看其成長空間。不少投資人在投資前已經有了戰略的佈局及對行業的未來判斷，根據這些判斷再去尋找合適的項目。前海雲籌創始人謝宏中也表示，初創企業要獲得天使投資兩個前提是「企業有價值(值錢)」和「快速成長的潛質。」

除了市場前景外，中大創投副總裁耿雪輝表示，還要考慮很多其他因素，比如團隊的股權架構、投後服務方案、專案的風控節點、項目將來會產生那些變化及應對方案、後續的融資方案等等。

如何與你的「天使」偶遇？

1. 沙龍和路演

這兩年，各地的天使投資專案路演、各種主題的交流會和行業論壇越來越多。其實去參加這類活動除了投資行業的朋友以外，大多都是行業從業人員及創業者。在這種活動上尋找投資人拓展人和擴展脈也是個非常直接的辦法。

2. 社交活動

其實，投資這個行業就是資源，想要擠進創投圈，各種圈子就變得非常重要。如果想吸引投資人的眼球，不妨多參與社交活動，多參加一些行業的協會、組織、圈子聚會等等。當然，能「打入」那些專門為創業者而設的小圈子飯局勝算就更高。

3  從產業鏈「順藤摸瓜」

在創投圈，有一種「產業鏈投資法」，就是投資人對某個行業深入的瞭解和調研後，羅列出該行業的產業鏈企業，分析同類或相似的專案，主動在市面上去尋找投資標的。你也可以看看自己上下游產業鏈企業獲得哪些風投，看看是否與自己的企業「氣味相投」。

【101創業大小事／整理報導】

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