創業資金滾滾來 6項關鍵做法

(圖片截自網路)

創立公司一開始最需要的就是資金，因此要向外部投資人證明自己的公司具有優良的管理團隊、頂尖的技術，或高超的銷售技巧等，說服這些金主願意將資金投入。

集資成功的關鍵在於以下幾點：

關鍵做法 1 透過他人介紹你，贏得投資人信任

請具有影響力的人來為你背書，可以讓你在投資審核的第一步就取得優勢。讓現任投資金主、專業服務公司（律師、會計師或公關公司）、聲譽卓著的創業家，或甚至是一位大學教授來介紹你，只要能找到適當的推薦人，就可以使募款成功的機會大增。

關鍵做法 2 展現你的實力

譬如證明消費者願意掏出錢來買你的產品或服務。除了投資金主最重視的兩件事：管理團隊的品質，或你是否擁有頂尖的技術，金主也非常重視銷售，以及你是否已經簽下模擬測試的合約或實地測試，你若無法提供他們想要的資訊，恐怕募不到錢。

關鍵做法 3 將所有事情透明化

從投資審核過程的一開始就把所有事情交代清楚，不要到拍板定案前才說出來。一開始就把所有事情搬上檯面，即使是過去的醜事也無妨。對於自己為了創業而犯下的錯誤，應誠實以對，這麼做將贏得投資人的尊敬。 儘管這些行為在當時都有充分的理由，但是等到投資人展開投資審核時，就可能引起懷疑，所以你寧可在事情惡化前就正面迎擊。

關鍵做法 4 有競爭著可供比較

如果你宣稱沒有競爭對手，那些精明的投資人反倒會擔心，他們會認為你根本不了解市場，要不就是你設想的市場並不存在，不管是哪一種情形，對你都不是件好事。你的工作是要證明你做得比對手好，而不是沒有人跟你競爭。你應該設法做出一份雙方實力的比較圖，詳列彼此的優勢與劣勢，然後好好運用這份圖證明你想要進軍的市場確實存在；如果你真的沒有任何競爭對手，那就想辦法不斷擴大事業範圍，直到找到另外一位對手為止。

關鍵做法 5 保護投資人是你的義務

一旦引進外部資金後，不管對方所占的持股比例多少，你都有義務確保股東的權益不致受損。這並不表示你再也無法掌控公司，而是表現得更專業，因為外部投資人全是經營老手，有時候他們會阻止你做錯事，他們希望你要認真且明智地行事，畢竟引進外部資金的目的是要建立一家成功的企業，不是找到一堆外部投資人就大功告成了。

關鍵做法 6 提起投資人的興趣

專業投資人每天平均要接見 3 到 5 位創業者，而且每個創業者都懷抱著捨我其誰的雄心壯志，所以投資人每天都會聽到許多陳腔爛調。相反地，你應多舉出一些實例，證明你的管理團隊的確很優秀，而不是講一些任何人都可以各自表述的陳腔爛調。如果你並未請到具備這種實力與經驗的人才，就千萬別拾人牙慧，以免顯露自己缺乏實務經驗的一面。

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