夠麻吉如何殺出一條團購的血路 ?

圖 / 取自網路

2011年，台灣團購業者高達50家，競爭激烈，近年小規模業者陸續倒閉，市占不到前5名便無法存活。根據資策會最新《電子商務年鑑》，如今由夠麻吉（Gomaji）、酷朋台灣網（Groupon）與 PayEasy旗下的17Life，瓜分9成團購市場。

年紀最輕的夠麻吉，在去年中以2倍營收，打敗酷朋台灣網，成為國內團購網站龍頭。本土的夠麻吉打敗國際團購始祖，它是怎麼做到的？

愛評網執行長認為，團購網比的正是在地化速度，一個凡事都得報備的外來者，當然比不上「本土部隊」。當同業都在進步，沒有積極的作為，就意味著落後。同樣3年，對比酷朋還在適應環境、調整腳步，夠麻吉則迎頭趕上，不惜祭出高額獎金，吸引敵營的業務人才。

夠麻吉行銷處副總經理表示，很多店家對團購業者印象就是「打折、抽趴」，業務平均拜訪20間商家，只會有一間成功，因此業務必須要有很強的抗壓性。

目前夠麻吉的公司員工共220人，業務就占了二分之一，相當於酷朋台灣分公司的總人數。不但如此，夠麻吉祭出比執行長還高的薪水，有的年薪超過3百萬元，吸引「很多TOP業務跳槽」。

對內，夠麻吉花錢培養菁英團隊；

對外，則積極破除外界對團購網的刻板印象。

2011年，規模參差不齊的團購網如雨後春筍般出現，業者為了搶生意，不僅超賣票券，甚至刊登不實內容，讓團購網在商家和消費者間形象大損。一開始，團購被市場視為「便宜」代名詞，「但不要只是想（定義）是團購，而是做服務業的電子商務，」陳麗蓉認為，生意要好，首先必須破除外界對團購網站的迷思，因此率先建立評價系統，讓消費者在使用票券後進行評比，只要平均低於三顆星的商家，就從此不得在夠麻吉網站上架。

2011年，夠麻吉成功和大品牌，如麥當勞、可口可樂簽約，有了好的環境，讓大品牌知道，團購是可以進來的平台，可以集結人氣。此外，夠麻吉也建立24小時訂位機制，把票券使用期間拉長至3個月，分散消費者到店消費的時間。夠麻吉的訂位系統，讓店家可以掌控人流，長期對商家和消費者形成正向循環。

【101創業大小事/整理報導】

免責聲明：

部分圖片、觀點，來源於網際網路及其他網路平台，主要目的在於分享訊息，讓更多人獲得需要的資訊，其版權歸原作者所有。如涉及侵權請告知，我們會在24小時內刪除相關內容。