做到最專業才算創業

（圖／取自網路）

我們可以發現很多創業者所從事的事業好像都是特別平常的事，而我們卻沒有想到，其實他們只是把一件事情做的更加專業罷了。

2003年的廣交會改變了牛至晚的命運。他和時尚家居拖鞋一見鍾情，隨後開起拖鞋專賣店。如今，他的時尚家居拖鞋店已遍布全國。因為其新穎的經營模式、高檔的產品，連央視都對他做過專訪。 

牛至晚不甘心留在農村過一輩子窮日子，抽空就到展會上溜達。功夫不負有心人，一家賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光，拖鞋五顏六色、款式各異，整齊地擺放在一個大鞋架上，煞是好看，穿上腳更是柔軟舒適。「那樣的拖鞋在市場上根本看不到。」牛至晚回憶道。一打聽，原來那家拖鞋廠家只做外貿出口，不做內銷。牛至晚想，國內這麼多消費者，如果能開一家居家拖鞋專賣店，肯定能賺錢。 

沒有錢、沒有設備、沒有廠房、沒有技術，只有一個初步的想法，這對當時一窮二白的牛至晚來說，有點痴人說夢。果然，牛至晚去找了好幾家拖鞋外貿廠家，均被拒絕。對方稱，國內消費水平不高，不看好。「新品拿不到，幫你們銷售庫存的產品總行吧。」於是，他又跟這幾家工廠談購買庫存拖鞋。幾番協商后，牛至晚終於拿到600雙家居拖鞋。 

牛至晚舉家借債，終於在廣州市區租了一間鋪面，取名愛家拖鞋店。五顏六色的拖鞋擺在店內，十分吸引人，35元一雙，賣得很火爆，一個月下來，除去門面租金，凈賺1.1萬元。 

廠家看到確實有銷路，終於不再拒絕牛至晚，不過，所提供的產品仍以庫存為主。 

自創拖地拖鞋打開市場 

做拖鞋不容易，賣拖鞋更難。牛至晚認為價格高不是問題，最怕款式和顏色陳舊，難以調動顧客的購買慾望。於是，這個只有高中文化的農村漢子，開始追起潮流。他還買了不少時尚雜誌，照葫蘆畫瓢開始自己設計起拖鞋來。 

有一天，牛至晚還真發明了一雙新式拖鞋。那時，牛至晚晚上回家還要帶兩歲的兒子。可兒子隨處撒尿，讓累了一天的牛至晚實在不想再彎着腰拖地。於是，他想了個懶辦法，直接將布條扔到地板上，用腳踩着擦地。「就這樣擦啊擦，突然有一天就想到一個點子：如果拖鞋能直接擦地，應該是個不錯的。」

幾經改進后，牛至晚自創的擦地拖鞋面世，鞋底是一塊拖布，可以拆開，直接丟進洗衣機清洗。洗完以後呢，咔嚓，再裝回去，接着再拖，不費勁，也不耽誤事，特別適合抱着孩子拖地。 

擦地拖鞋推出后，立刻受到顧客歡迎。此時接近年關，一些銀行、煙草公司等單位到店裡來團購，作為單位福利發放給員工，一個月就賣出六七百雙。一戰成名。牛至晚好像一下子打開了設計的思路，緊跟着辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場。 

像賣皮鞋一樣賣拖鞋 

早年的一個朋友在北京做加盟連鎖很成氣候，聽說牛至晚的拖鞋專賣店項目后，決定參股，力挺他到北京去發展。 

2007年，牛至晚在北京成立了第一家專賣店，讓拖鞋披上時尚的外衣。同時，他還邀請專業的設計師，專門設計時尚拖鞋款式。同時，他也想出不少時尚的銷售方法。 

「我賣的是品牌拖鞋，要用賣皮鞋的方式來保證它的質量。推行三包服務，讓消費者買得放心、用得也放心。」牛至晚說，拖鞋出現斷底、斷面等損壞，一個月之內均可免費更換。

在銷售拖鞋的旺季，專賣店門口會擺上T台，邀請模特穿上拖鞋，現場走秀，這樣的促銷表演讓拖鞋更顯高貴。 

高峰時期牛至晚的加盟店鋪多達500家，遍布全國，期間，有100多家因經營不善倒閉。現在，還有380家正常經營。牛至晚的目標是，未來3年，他要將拖鞋專賣店加盟店發展到500家，並逐漸把拖鞋品牌打向國外市場!

【101創業大小事／整理報導】

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