10個問題　快速找到一拍即合的投資人

找到了潛在的投資人之後，你下一步需要考慮的問題是如何從他們那裡得到你想要的資訊。如果你的投資人能夠很好地回答以下十個問題，將會對你成功進行首輪融資有極大的幫助。

1.「是什麼促使您對我們正在做的事，以及我們的商業模式產生了興趣？」

投資人只投錢是不夠的，投錢只是一次交易。你還需要讓投資人投入到公司之中。確保他們與你擁有相同的目標和願景。

2.「您對我們的創始團隊有什麼建議嗎？」

詢問投資人認為你團隊的優勢和劣勢分別是什麼，這能揭示投資人對你當前公司和團隊的投入狀態。請記住，只要你拿了錢，投資人就會在你公司的發展上擁有巨大的發言權。

3.「您有多少錢？」

這個問題看似冒失，但對於你們將來的關係很重要。你需要一個可以應對一兩個後續投資項目的投資人。

4.「您想如何參與進來？」

雙方必須瞭解彼此的期望，你不希望遇到一個只要求定期進行進度彙報的被動投資人，當然你也不會喜歡另一種極端的投資人，例如不斷要求見公司的人員、每天開會以及希望參與到每一個主要客戶專案中等。

5.「您的投資時間表是什麼？」

大多數風險投資基金都有自己的時間表、指導方針和預期回報。要確保你和你的潛在投資人處在同一地平線上，你們的時間表是一致的。

（圖／取自網路）

6.「您可以為我介紹一下您過去投資過的企業家嗎，包括成功者和失敗者？」

通過這個問題，你可以辨別投資人如何與其他投資過的公司相處。

7.「哪些投資最讓您失望？」

發現投資人在失望和遇到困難時如何應對，並確定他們會做（以及做了）哪些補救措施。

8.「您對初創企業 CEO 最大的三個期望是什麼？」

弄清楚 CEO 的成功是怎樣衡量的，確保你能得到清晰和明確的答案，這將能保證你的公司在未來取得成功。

9.「就一些讓你徹夜難眠的事求教一些建議。」

就你公司出現的一個現實問題向投資人求教建議，想想投資人的建議是否經過深思，問題的答案是不是在問之前就已經很明顯了。

10.「以您的經驗來看，投資失敗的前三大原因是什麼？」

即使你沒有選擇這個投資人，這個問題的答案也會包含很多有用的資訊。它能給你一些重要的東西，讓你思考自己的業務。

通過這十個問題，你能夠瞭解投資人的大部分情況，重點是關注投資人的投資動機，對成功的衡量標準，以及它們如何與成功和不太成功的公司相處，詢問這些有關商業分析以及為人處事的問題，能夠幫助你和你的公司找到合適的投資夥伴。

最後，請相信自己的直覺，公司以及公司的未來都是你的，一切都是你來決定的。