期貨制不可行 小米牽手京東

（圖／取自網路)

小米公司與京東商城聯合宣佈，小米的京東官方旗艦店於上午10點已正式上線運營，消費者可通過PC端、京東移動用戶端、微信購物、手機QQ購物等多個管道進入小米京東官方旗艦店。

一直以來，小米的主要銷售管道是電商，而又以小米官網為主。早在2013年7月，小米在天貓開通了官網外的第一家授權網上商店，而且採取的是直營模式，由小米科技自己經營。作

迫于競爭對手的壓力

經歷了近幾年的高速增長，小米的增長速度開始出現減速，面臨瓶頸。小米集中力量打造爆款單品的模式，很容易被同行效仿。而事實上，不少國產手機廠商已經用類似策略跟隨小米獲得了一定的成功。在硬體產品模式上，小米的爆款單品策略並非難以複製，而是遍地開花，從傳統的國產一線品牌中華酷聯到後來的跟隨者，都依葫蘆畫瓢，學得有模有樣。

5月11日，京東攜手國內知名手機廠商魅族科技在北京舉行簽約會，宣佈深化戰略合作，簽署60億元的年度採購協議。一周後，酷派大神也與京東簽訂了65億元的合作大單。眾所周知，京東目前在數碼3C類目的電商市場中佔據領先優勢，有著良好的品牌效應和龐大的用戶群。

此時如果小米仍固守原來的思維，顯然就等於把京東的市場拱手讓給其他品牌。因此，與其坐看用戶和市場流失，不如摒棄之前的矛盾，與京東攜手合作。

出海不力，面臨成長發展的困難

而另一方面，小米雖然近年來發展快速，但在今年卻遭遇了不小的挑戰甚至是困難。

Gartner 27 日發佈新聞稿，稱Q1 蘋果在中國持續爆發成長，銷量暴漲72.5%，首度取代小米躍居中國智慧手機龍頭。而三星也知恥而後勇，終於捲土重來，一雪前恥，重奪全球智慧手機排行榜冠軍寶座。上季度排名第五的小米，本季度跌出前五名，不敵聯想和華為，也敗給了LG。

國內市場競爭激烈，而國外市場開拓上小米也陷入了困境。在印度，小米遭遇到愛立信的專利訴訟，專家的觀點普遍不看好小米勝訴的可能。在歐洲，小米雖然開始拓展市場，幾乎把目前小米的產品線都帶來了，卻獨獨沒有領軍產品——智慧手機。

顯然，小米在智慧手機專利儲備不足，尚難以支撐其出海大發展，仍得把主戰場放在國內。

從期貨到現貨的必然選擇

小米之前的預約模式常常被人詬病，甚至被大家譏笑為期貨模式。在品牌高速發展的情況下，產品供不應求，處於強勢地位的品牌商通常考慮的不是拓展管道，而是如何提高產能。所以有些小矛盾的京東就難以得到小米的青睞，反正我的產品又不是賣不出去，有的是經銷商搶著拿貨，甚至扔給黃牛都能創造更多的價值。

但隨著體量增大，代工廠的產能也逐步提高，小米的供應能力大大提高，而品牌的高速發展期過後，勢必進入到平穩期。此時市場的供求關係發生了微妙的變化，再加上同質產品的競爭，小米從期貨時代過渡到現在的現貨時代。

過去不愁銷售，如今也要為龐大的產能尋找更多的出貨管道，而京東的電商管道作用此時就不容忽視了。馬上就要到每年一度的618，這是中國電商一年之中僅次於天貓雙十一的促銷日。小米搶在618到來之前提前佈局京東，顯然是有謀而來。

【101創業大小事／整理報導】

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