進了廚房就別怕爐子熱－王樹木

2015-08-09

（圖／取自網路）

印刷電路板( Printed Circuit Board，PCB) ，為各類電子產品之基礎零組件，主要用以承載電子零組件，利用電路板形成之電子線路，將各項電子零組件連接在一起，作為電路間溝通的橋樑，並廣泛應用於航太軍用、精密儀表、電腦、通訊、消費性電子產品。歷經30餘年的發展，印刷電路板已經成為一個上、下游結構完整的成熟產業，在全球市場漸趨飽和的狀態下，印刷電路板產業也揮別高利潤、高成長的時代，迅速走進價格廝殺的紅海。

1989年，時年29歲的王樹木，在父親的催促下，前往泰國設立以單層板為主的「泰峰協」；「當時真的什麼都不懂！」王樹木說，由於當時「泰峰協」在泰國已經擁有一些基本客戶群，確實也讓他少了一份居安思危的警覺心，「就像『飯吃鍋中央』，直到發現有人開始伸手搶自己客戶時，我才開始意識到，『萬一哪天客戶都被搶光了，那我是不是把工廠關一關，改開一間便利商店算了?』」於是王樹木開始勤跑業務開發新客戶，經常自己開著車，到每家工廠門口詢問警衛，並一一紀錄下該工廠的主要產品內容。

15年前，CRT監視器在泰國是最火紅的產業，王樹木搭上泰國電子業最興盛的順風車，單月出貨量曾高達200萬台以上；但好景不常，1997年金融風暴，再加上新型顯示器崛起，CRT市場走向沒落幾成定局，訂單也瞬間急凍歸零；王樹木將這10年的教訓與經驗視為「學習期」，也讓他有了深刻與清晰的體悟，「電子產品將朝輕、薄、短、小的特性發展，售價愈來愈便宜，也是必然的趨勢。」

（圖／取自網路）

「印刷電路板產業是一片紅海，創立『泰鼎』時我就已經很清楚了，大陸排山倒海而來的破壞性低價競爭，更是我永遠無法逃避的問題，這也是『泰鼎』的經營主軸，因為如果我沒辦法擊敗他，就必須儘早急流勇退。」王樹木說，「在10年前我踏入這個行業時，就已經有了這樣的體認，公司未來一定要往這個大方向走。」

隨著電子產品正大步朝輕薄短小及功能多樣化的趨勢發展，部分的傳統印刷電路板已被高階產品取代，「但不論科技如何演變，低階產品還是有一定的市場，『泰鼎』不見得現在就要跑到最前面。」王樹木老神在在的說，目前他還是會專攻低階印刷電路板主業，待未來營運與獲利結構變好之後，再循序漸進入中、高階印刷電路板，「這是輕而易舉的事，因為這個產業基本上已經沒有技術的問題，只有管理的問題。」

「現在『泰鼎』的強項是管理，弱點則是未來高階產品的技術開發，但由於現在資金來源無虞，短期內我仍會全力固守現有的大本營，中期則將著眼於沒有技術問題的產業，同時找到對的人才，來協助我們了解及布局更高端的技術領域，『我現在賣陽春麵，以後改賣牛肉麵，不是更好賺嗎?』我們並不是沒有企圖心涉入更高階的產業，問題是什麼時間點該跳進去，這才是最關鍵的！」

（文章來源／青創會訊101年第三季刊載 ‧文／李銘鈞）

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