乘著巧克力布丁環遊世界

（圖／取自網路）

1999年春天，一位在加州大學戴維斯分校（University of California at Davis）任教的土木工程師─菲利浦（David Phillips），在加州當地的一家超商購物。

當他推著購物車，在冷凍食品區逛的時候，大衛注意到「健康之選」（Healthy Choice）微波食品正在進行一項有趣的促銷活動。只要在12月31日前集滿10枚「健康之選」產品條碼，寄回總公司，就可以兌換五百英里飛行里程數。除此之外，這項促銷活動還有「早鳥特別優惠」，只要提早在同年5月31日前寄回條碼，就可以兌換雙倍里程數。也就是說，只要10枚條碼，就可以讓消費者賺到1,000英里的航空公司飛行里程。

菲利浦早就想要帶家人去歐洲度假了，但是出國一趟所費不貲，他的經濟沒那麼寬裕。所以這個促銷活動正是他實現夢想的大好機會。他盤算了一下，每盒冷凍食品大約兩美元，每人每張歐洲機票所需的里程數要五萬英里。那麼，要買多少盒冷凍食品才夠累積全家大小飛到歐洲的里程數呢？這樣買合不合成本呢？

其實，這項促銷還有幾個漏洞，可以讓菲利浦花更少的錢，累積到他需要的里程數。他發現「健康之選」賣的巧克力布丁一個只要0.25美元，而且每個布丁上各有一個條碼。不到一個小時，他就把大賣場裡所有的布丁都包了，還請店經理告訴他附近其他分店的地址。周末的時候，菲利浦還請丈母娘一起來幫忙，開著小貨車到處掃購巧克力布丁。光是一個周末，他就把十家大賣場所有的布丁杯都掃光了，還請量販店經理幫他再訂60箱。

最後，他們的努力有了驚人的成果：總共買了1萬2,500個巧克力布丁。所以，現在菲利浦只要把條碼撕下來，然後寄回「健康之選」總公司就可以了。他和太太立刻開始動手，但是五月底的截止日期迫在眉睫，所以菲利浦又想了一個聰明的辦法，要把條碼很快地撕下來。

他聯絡了兩家當地的食物銀行和救世軍（Salvation Army）基金會，跟他們達成了一項協議：如果他們願意幫忙把所有的條碼撕下來，就把所有的布丁都捐給他們。這項雙贏的協議不僅讓菲利浦可以用條碼兌換航空公司里程數，把布丁捐給慈善機構還幫他抵了815美元的稅金。

最後，菲利浦的如意算盤打得很成功，他用價值3,150美元的巧克力布丁，換到了125萬英里的航空公司里程數，而且還抵了稅。換到的里程數，可以換成31趟歐洲經濟艙來回機票，或是21趟澳洲來回機票，也可以換成55張美國國內機票。兌換到的里程數換算下來的總價高達五萬美元。所以很明顯地，認真閱讀「健康之選」商品文宣的細節相當值回票價。他把一個小小的促銷活動，變成了好幾年分的假期旅費。

對菲利浦來說，這個促銷活動不只可以讓他賺一些飛行里程數，還可以讓他和家人實現遊歐的夢想。正是因為他用了不同的框架來看這個促銷活動，發現了大量採購「健康之選」產品可以得到的回報，並且成功地執行了他的計畫。除此之外，因為他用了這樣的思考框架來說服家人，他們全家人、就連丈母娘，都挽起了袖子一起來幫助他。菲利浦沒有被任務的困難度、時間壓力和短期需要投入的資金限制住，成功達成了他的目標。

【101創業大小事／整理報導】

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