小人物的創業夢想與條件

2013-05-31

    創業，在六年前對我而言也是個夢，然而比一般創業者更糟的是，當初的我完全沒有創業的背景、能力跟本錢，但是為什麼我能夠堅持到六年後的今天呢?又為什麼能夠接受政府的邀請到國際會議推廣台灣的美食呢?很簡單，只是因為我在需要幫忙時，都很積極地找到了出路，而且，我願意自己當個自怨自艾、只會難過自己沒有背景又沒找人幫的創業者，所以我要突破。

    也許是因為剛開始的根基夠扎實，再加上我認為年輕人本來就應該多多面對挫折，學會自己為自己療傷，也學會在遇到困難時尋求資源，所以，創業後遇到了許多的困境都能夠迎刃而解。創業初期因為年紀太輕，在購置自動化機器想跟銀行貸款時紛紛受阻，因為沒有一家銀行願意相信一個七年級的小女生自己可以做得起來，所以銀行多數不願意貸款給我，幸好我透過上課的方式知道了『青創貸款』這項政策，在寫完企劃書時，到處找銀行、青輔會跟中小企業處的專員幫忙，終於成功貸款，也證明沒有背景的小蝦米也能擁有政府政策的庇蔭，只是看『你』願不願意屏除偏見為自己踏出這一步。因為有嘗試就有機會。

    若專業程式設計師，但是我的目標是至少專業人員跟你開會討論時，我要聽得懂，這也是企業主應具備的基本素養。『創業』，是要全心全力的投入，不是只有出資金，就等著收成，學習更是能夠讓自己邁向成功更進一步。然而，創業後的學習，不能夠僅只於專業領域中的學習，應該是要全方位的吸收新知，像是聽演講、看展覽、學習失敗，就是最迅速的方式。真正創業後，你會發現自己比上班時還要忙碌，但是總要讓自己休息一下，『聽演講』就是我休息的另一種模式，因為我可以在短短2.3個小時中聽到這位講師人生經歷的精隨，只要有一、兩個觀念對我受用，那我就是賺到了，因為我必須要用最短的時間吸收最多對『經營』有利的能力與經驗來幫助我對於企業經營上的規劃及判斷正確；而『看展覽』是可以讓人激發腦力思考，別成天只為了創業埋沒在工作的世界裡；『學習失敗』，並非要直接體驗失敗，而是多多了解各產業的行銷方案在不同的產品、不同的國度會產生不同的效果，很多行銷的失敗經驗並不是行銷方案不佳，可能只是天時、地利及人和沒搭配好而導致失敗，我最喜歡做的思考就是『如果是我，我會怎麼做?如果是我，我能怎麼做?』短短的一句話，可以讓人腦力激盪，不死板。

    『態度』，是無論網路創業或實體創業都必須注意的。有人認為我創業達到一定業績後，就可以沒事到處演演講、到福委會辦個團購，就一把白花花的鈔票入袋了，但是當大家喝著好喝的雞湯、啃著好吃的豬腳時，其實我關在研究室中研發更優質的商品呈現給消費者，因為來我自己都要吃的東西，怎麼能不用出更好的品質呢? 當消費者看到商家所呈現正面又積極的態度，又怎麼會不想常常上門呢?尤其忠實老顧客的推薦又比我們自我推捧更加有吸引力。曾經我們在一家火鍋店用餐，大家覺得非常好吃、老闆態度又佳，正在跟老闆閒聊之際才發現，這家店老闆正想收店不做，因為中午門庭若市，晚上卻空無一人，當時我們為了不讓這家好吃的火鍋店就這樣消失，要求老闆讓我們當他的免費行銷團隊，試試是否可以讓火鍋店起死回生，老闆當然是答應了，但是我們所想的每個行銷方式都是要老闆親力親為來形成話題，幸好我們遇到了一位有『決心』又有『執行力』的老闆，照著我們的提議多堅持了2個月，不但讓附近的辦公大樓、學校都知道了這家火鍋店的存在，也讓附近住家都知道晚餐又多了一項選擇，現在聽說他準備設立第三家店了！這個經驗的成功不在行銷團隊，而是在於老闆對自己事業的堅持與決心，想創業的你是否有這份堅持、決心、執行力？

    當我去年因為經濟部中小企業處的推薦又到秘魯參加APEC會議，這是我第一次到那麼遠的國家而且語言又不通，非常地緊張，但我依舊很認真地佈置我的攤位，希望可以吸引更多貿易商的眼光不只看到我的公司也看到台灣的努力，步往我千里迢迢搭35小時的飛機到秘魯來，雖然不會西班牙文、商業英文也不好，但是我盡力的跟每一位對台灣橙香咖啡有興趣的外國人解釋，結果就這樣認識了一位秘魯的小男生免費幫我當翻譯，不但接受了3家電視台的專訪，還有機會跟幾位特地飛到 APEC會場的貿易商接洽，這些也不是本身的能力，是政府的幫忙、貴人的協助，還有，是自己對自己的幫助。不要凡事還沒做之前，就認為不可能，因為這一句『不可能』，不但，阻絕了自己的視野也阻礙了創業的未來，所以我常對自己說『試試看吧！試了成功，就賺到了；試了失敗，也沒有損失』。

作者：林奕利

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