繼「臉萌」後　他與團隊又做出faceu，半年獲客4000萬

（圖／取自網路）

「臉萌是個爆款，但後來慢慢就沉寂了，這其中有許多原因。」面對臉萌的沉寂，臉萌&faceu聯合創始人陳俊傑覺得，臉萌的主要功能是做頭像，一開始大家圖個新鮮，刷爆朋友圈，但是有多少人會天天換頭像呢？它是個低頻活動。

陳俊傑說，「但是face提供的功能（拍照）卻是一個高頻需求。對於女生來說，自拍就是一個必需品。」陳俊傑曾經在朋友圈看到這樣一條消息，「對於一個女人來說，一天能拍出一張滿意的自拍就是有意義的一天。」驚訝之餘，更加讓他確信，自拍（拍照）就是一個必需品。Faceu現在的用戶構成是80%為女性，男性只占到了20%。「Faceu下一步要做的就是獲取更多新用戶，提高留存率，做陌生人社交。」

（圖／取自網路）

先工具後社交

從2015年年初就開始著手準備Faceu，經過臉萌的經驗，陳俊傑和團隊覺得如果想打造爆款，「有趣」、「好玩」是必不可少的因素。看完國內外好玩的產品之後，陳俊傑和團隊發現這些產品普遍集中於社交領域，比如「美拍」，「in」等。所以，他們經過9個月的打磨，做了一個自帶美顏和特效的相機社交軟體—faceu，想用工具帶社交。

2015年9月，faceu從上線之後，用戶量就開始逐步增加，但剛上線3個月時，faceu的用戶增長十分緩慢，整個用戶加起來都不到10萬。究其原因主要是當時的許多用戶並不瞭解faceu。當時很多用戶拍完照片，再從相冊裡分享到朋友圈或者微博。「那還不如我們自己引導用戶去發朋友圈，讓用戶的朋友知道有這麼一款產品。畢竟社交平臺是讓產品獲得曝光和傳播的最佳管道。」

後來，一些明星也稱為faceu的用戶，比如Angelababy。再加上一些管道推廣，都使faceu的傳播率越來越高，用戶的下載量也逐步增加。從2016年年初到今年6月，faceu的用戶已超過4000萬，月活躍用戶有2000萬。「儘管faceu的增長量沒有達到之前臉萌巔峰時期的增長量，但每天也有幾十萬的新增用戶，尤其是節假日，新增用戶更多。」

「就目前階段來說，我們的主要任務還是獲取新用戶，為現有用戶提供更多新功能，增強用戶黏性，把社交做起來。至於盈利，現在說還太早。」陳俊傑認為，使用者一開始會被產品的爆款屬性所吸引，但能夠使他們留下來的還是產品基礎功能的完善性。所以，faceu還需要不斷的完善產品功能。

說起「用工具帶社交」，支付寶費了很大勁來做社交都沒成功，那faceu可以做到嗎？陳俊傑表示，如果太容易的話，大家都成功了。但我們已有完整的計畫，年底會公佈。「拍照是剛需，我們想基於這個點做一些功能和嘗試，可能會是陌生人社交。」

（圖／取自網路）

獲取4000萬用戶的秘密

陳俊傑和郭列（臉萌&faceu創始人）既是騰訊的同事，也是室友。當郭列正在做臉萌這款產品的時候，就拉來了還在騰訊工作的陳俊傑。臉萌團隊創業的起始點就是陳俊傑的宿舍。當時郭列很喜歡《海賊王》及其他日本動漫，所以就想著是不是可以把這些動漫人物做成頭像。於是就有了他們的第一個爆款。據悉，在鼎盛時期，他們一天的新增用戶就有250萬。

總結臉萌和faceu產品的經驗，陳俊傑認為如果想做到成爆款，並且引爆，這就需要做到以下幾點：

第一，考慮時代背景和趨勢，並追隨。因為在一個流行的方向上，更容易做出爆款。「比如，臉萌是順應了圖片社交成熟的階段，比如微信、微博QQ等，他們都有成熟的關係鏈。那時他們缺少的只是優質的圖片內容，一旦出現可創造優質內容的工具，便可能引爆。」

第二，找到口碑傳播點，並不斷打磨，做到極致。比如，臉萌的核心點就在於頭像的相似度上。當用戶可以拼出和自己特別相像的頭像時，他們就會有非常強的傳播欲望。「所以，把握到核心傳播點之後，就要不停的打磨，直達成為口碑傳播的爆款。」

第三，摸索爆點方法論，並加以驗證。但在這裡面存在幾個問題：1.如何找到爆點？2.如何驗證爆點？3.驗證之後如何推廣？對於如何找到爆點來說，陳俊傑覺得可以有兩種方法：

1. 在其他市場上找別人已經驗證過的爆點-「這種可以關注全球應用排行版，以及海外社交平臺的動態。」
2. 原創的創新。「這類靈感可以從用戶的行為中抽象出來。比如，很多女生拍完照片之後，可能會花上十幾分鐘P圖。那我們就考慮是否可以讓用戶在拍照的同時就美化照片，省去P圖這一步驟。通過這樣的思考過程，提取靈感」

「最後無論是原創還是模仿，最後都需要通過資料驗證。如果用戶增長量和社交平臺的分享量很好的話，那就說明產品本身就有一個良好的自我傳播迴圈，那麼平臺也就可以去集中資源進行推廣了。」今年3月份，faceu獲得了由美圖領投，光速安振跟投的數千萬美元B輪融資，這筆資金主要用於團隊建設和產品研發。

資訊來源：創業邦

【101創業大小事／整理報導】

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