低價小宅優惠多 首購族佳音

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北台灣業者祭出低自備、工程期0付款方案搶市，建案以低總價小宅為主，瞄準購屋能力相對較低的首購族，新北市五股區有三建案推工程期0付款，桃園高鐵特區新潤簽訂金最低88萬元起；專家提醒，此方案僅延後還款壓力，民眾仍須留意未來利率變化。

洲子洋重劃區，規劃22~45坪、2~4房，適合首購小家庭，開價每坪約42萬元。該案9月中正式公開，專案副理蘇彥嘉表示，目前已售出4成，上周推訂簽60萬元起、工程期0付款方案，還款時間可延後1年多，「詢問人數增加超過1倍。」自住與投資比例各半，有5成為台北客。 

主打青年輕鬆成家

桃園高鐵特區新潤主打青年輕鬆成家方案，簽訂金88萬元起、工程期免付款，限定首購客適用。該案每坪開價32萬元，以30坪空間為例，2成自備款約192萬元，扣除88萬元簽訂金，剩餘金額在交屋時一次付清，中間拉長1.5~2年可以免繳工程款，減輕民眾購屋壓力。 

每周近80組看屋客

距捷運機場線A19站約700公尺的新建案，預計2015年完工，9月推案至今，平均1周約有70~80組看屋客。吳姓專案經理表示，高鐵特區成交價落在29~32萬元，位於純住宅區、樓高22層，為航高解禁後的區域型指標案，上周起推出低自備首購方案，已接到不少雙北市詢問電話，預估本周末將有一波看屋高峰潮。

分析近期建案行銷手法，金磚動力行銷公司副總經理施孝文認為，主要分為辦講座活動吸引人潮、送贈品、廣告戶3種方案，至於低自備款與工程期0付款則為包裝手法，可降低購屋門檻，讓民眾提早圓購屋夢。 

市場轉好可賺價差

施孝文指出，低自備款與工程期0付款多集中於推案量大、市場景氣較差區域或金字塔底層首購族，此外也能吸引投資客上門，「只須付10%~15%費用，可賭賭看1~2年後市場若轉好，轉手還能賺取價差。」施孝文舉例，北市文山區曾推低自備方案，目前已接近完銷，算是成功操作案例。 

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